百城万企电子商务培训首“战”余杭 网库抛出拉手模式

      近日，中国电子商务新锐扶持推进工程之百城万企营销培训会在京正式举行了启动仪式，而消息显示，首站活动将选在杭州余杭举行。全国电子商务专家和上百位企业聚首武林（余杭古称武林），颇具一番风味。

      不仅因为杭州是中国电子商务发展最先进的地区，更因为2010年余杭区政府刚刚出台了《关于推进余杭区电子商务集聚发展的财政扶持意见(试行)》，该《意见》旨在打造国内领先的电子商务集聚区，促进工业化、信息化“两化”融合。余杭给出了大量优惠政策，包括政府财政奖励，办公场地优惠等等。

      余杭意在打造中国的电子商务之都，而中国电子商务新锐扶持推进工程之百城万企营销培训会首站选在余杭，也势必在迎合这一趋势和鼓励政策。

      据了解，本次“百城万企营销培训会”由商务部指导，中国电子商务协会主办，国内领先的内贸B2B电子商务服务商中国网库承办，艾瑞咨询集团、中国中小企业商业协会等联合协办。来自中国B2B电子商务服务联盟、中国电子商务协会、北京科技大学、首都经济贸易大学、中国网库、艾瑞咨询集团、清华大学、中山大学等机构、院校、企业的专家、学者将组成阵容强大的白金讲师团，在全国百城布道授课。

      众所周知，电子商务已经成为了企业不可或缺的重要商业渠道，根据统计，淘宝的营业能力几年前已经远远超越了家乐福在华的能力，而百度已经成为中国最具营销力营销的工具。中国企业开始意识到，不是电子商务可以让企业变得更好的问题，而是企业如果不迈入电子商务，未来可能会无商可言。

      而如何电子商务？对于企业尤其是广大传统产业的企业而言，是一个重大的挑战。首先电子商务类别繁多，搜索引擎优化营销、网店建设交易、内部体系如何对接等等一系列问题，考验着企业家。“百城万企营销培训会”通过一线专家从政策、产业趋势、理论结合实操，全维度为广大中小企业家解读电子商务做法。并通过成功企业的实例，为大家讲解如何电子商务。

      本次培训会中，作为承办方中国网库还将创新推出拉手模式。网库提出的拉手模式不同于团购的拉手网。拉手这种模式源于古代的一种交易的速算方法。古代人衣服袖子很肥大，所以他们在进行交易的过程中，比如说在马匹、粮食的交易过程中，他们往往一拉手，在袖子里进行价格的谈判，这种价格的谈判是在买卖双方之间进行的，价格如果被公开的话，往往是对行业和产业的伤害。电子商务这个平台实现的是信息的共享，价格是被分享的。在电子商务平台里面，很多企业不愿意在上面发布报价，因为报价被发布了以后被赤裸裸公布于天下，这违背了商贸对市场价格平衡的需求。

      这种情况下，如何建立一种方式让该知道的人知道，让诚心想交易的人坐下来议价，所以网库建立的拉手模式，将商务的真正需要和电子平台进行整合，实际上把你的报价有针对性的报给上下游企业。针对不同的企业，报价是不同的。

      比如说你的批发商，一级批发商乃至到零售商，价格是不同的。当你的价格完全公布在平台上，往往会造成价格战。比如说发布一个询价信息，有很多供销商来跟你竞价，大部分是得不到这个单子的，而得到的单子就成了鸡肋，没有什么利润，所以，中国网库建立的这种拉手模式的中小企业网上报价中心实际上是通过企业的后台，向你不同的目标客户发布有针对性的报价。相信，中国网库的拉手模式通过本次电子商务培训会“首战”余杭，将为余杭地区企业带来新鲜的电子商务体验。