给硬件重新做一遍的机会。

当PC、手机等成熟产品进入“卷无可卷”的时期后，业界对“下一代硬件设备”有了更深入的思考和商业尝试。

不论是科技巨头，还是中小硬件厂商，开始提前布局“下一个苹果”赛道。从AI眼镜、机器人、无人机，到其他可穿戴设备，市场试图开辟全新的交互方式，以技术创新去精准定位高价值场景。

这场技术革命的产业价值，被头部平台精准捕捉。今年在杭州云栖大会上，阿里云与天猫联合宣布启动“AI新品类联合计划”，共同推动以AI为核心驱动的智能硬件产业加速发展。刚刚过去的双十一，AI硬件也跃升成为各大平台的热门品类，消费者已悄然接受AI进入自己的日常生活。

让智能硬件抵达消费者

智能硬件的赛场，并非头部玩家的专属，但中小型企业想要突围，面临技术与市场的双重考验。

从硬件制造的原点出发，难题不仅是硬件制造的竞争，更是连接、数据与智能的深度融合。对于硬件厂商而言，单纯“搓”出产品不够，差异化能力正成为未来竞争的关键。这意味着，需要将大量资源倾斜至技术研发端口，AI大模型成为消解技术压力的切口。

但现实并没有那么轻松。目前，市面上已涌现出不少AI大模型，但大多停留在通用模型输出阶段，无法针对性解决具体企业的难题。二次开发成本和流量成本的高企，让不少中小型企业止步于观望阶段。

对于部分技术驱动型企业而言，产品的研发和生产或许还未形成真正阻力，但进入市场转化阶段，则是两眼一摸黑的状态：目标客户怎么触达？销售渠道该怎么拓宽？产品营销该如何打爆？

技术研发的高门槛与市场转化的高难度，这是智能硬件厂商们面临的生存之战。

也就是在这样的产业洞察下，阿里云与天猫决定联手，在组织、政策、流量、渠道、市场等多维度深度协同，实现技术、市场两端的互补支撑，为硬件领域带来了重新定义产品的机遇。

在今年的云栖大会上，阿里云智能集团副总裁、中小企业事业部总裁张亮，天猫3C数码&运营商行业总经理宫诚，以及灵宇宙联合创始人瓦力、XREAL国内销售负责人李文、元萝卜营销总监崔小龙共同出席“AI新品类联合计划”的发布仪式，拉开“云+淘”协同赋能智能硬件产业的序幕。

技术侧，阿里云将AI大模型、云计算及端云协同技术的优势发挥到极致。其最新一代的通义千问模型Qwen3，在国际权威开源模型测评榜Live Bench中位列全球开源模型冠军，指令遵循能力超越o3High、Gemini 2.5pro等顶级闭源模型。目前，阿里云已形成从AI算力基础设施、云平台服务、大模型研发到开源生态与规模化应用的全栈布局。

市场侧，为支持AI硬件发展，淘天平台完成四项优化，涉及eSIM整合、站内AI品类搜索推荐、以旧换新政策、多渠道搭建等。

阿里云与天猫想要做的还有更多。不仅仅是简单的平台资源打通，事实上，这份联合扶持计划覆盖XR设备、智能机器人、无人机等重点领域，从四大方向给出满满诚意。

在单独组织保障上，双方成立联合项目组，已在深圳举办首场智能产品招募会；在单独政策定制上，针对基于阿里云AI能力的智能产品，提供定制化的返佣、流量与运营支持；在单独资源倾斜上，所有AI新品享受专属成长激励、营销IP（如双11、红猫计划）与市场曝光；还有单独技术支持，阿里云提供专属一对一技术支持和模型专属优惠。

眼下，消费端对AI硬件的接受度与需求度已完成跨越式提升。淘天数据显示，2025 年智能眼镜成交额同比增长13倍，“机器狗”搜索量暴涨14倍，AI 3D打印机上线即断货。而联合计划的落地，正是为了让更多中小企业能分享这波市场红利。

先锋者的价值验证

谁将率先验证联合计划的落地价值？至少在现场，从灵宇宙、元萝卜身上，我们已能清晰看到双平台赋能的多种路径。

灵宇宙的首款产品随身AI硬件“灵宇宙小方机” 是一款便携式的智能陪伴产品。这是一个极速增长的赛道，贝哲斯咨询数据显示，2023年全球陪伴类机器人市场规模已达750亿元，预计到2029年将突破3000亿元。这不是看得见却摸不着的数字，

依托阿里千问大模型的多模态交互能力，灵宇宙小方机实现了“AI Native，Voice First”的形态定义。通过Face Time交互让AI“看见”现实世界，孩子指着路边的树木，设备就能实时解析植物种类、生长特性；借助阿里云的情景感知算法，产品能主动根据孩子的兴趣、记忆生成探索类互动room，真正实现“世界是课堂”。

在市场落地上，天猫则可帮助灵宇宙的创新场景精准触达目标用户。例如借助小红书“红猫计划”，帮助灵宇宙打造“户外探索日记”内容矩阵。

今年双十一，灵宇宙小方机市场表现突出，全渠道销售额实现了月度环比超231%的高速增长，线上渠道中，也获得了京东双十一开门红，以及后续双十一婴幼童玩具总榜和AI玩具榜的双榜第一。

同样聚焦家庭场景的元萝卜，至今已推出象棋机器人、围棋机器人、国际象棋机器人、多合一机器人等产品，并成功开创了“家用下棋机器人”品类。

以7月刚发布的四合一AI下棋机器人为例，该产品正式接入阿里云通义千问Qwen3，依托Qwen3强大的语言理解、逻辑推理与生成能力，元萝卜不再局限于“教下棋”的功能定位，而是进化为一个具备多维能力的“超级教练+成长伙伴”。

未来，借助联合计划，元萝卜可通过天猫以旧换新政策与实现88VIP客群触达，快速渗透下沉市场与中高端家庭。

产业爆发的前夜

AI智能硬件产业已经站在了爆发前夜。

眼下，技术底座已进入全面成熟阶段。阿里云的AI大模型则降低了研发门槛，通义千问Qwen3等技术让中小厂商也能做出“有灵魂”的产品，技术不再是少数企业的“护城河”。

得益于技术的爆发，市场需求被彻底激活。消费者对AI硬件的接受度已从“尝鲜”转向“刚需”。中国家庭智能硬件规模快速攀升，灵宇宙、元萝卜们面对的，是一个个千亿级的增量市场；而天猫的平台、以旧换新等的政策，进一步降低了消费门槛，让“想买”变成“能买”。

阿里云的技术筑基与天猫平台的市场拓路，让“好技术”能快速变成“好生意”，也让更多中小企业有机会获得市场红利。

当技术底座足够扎实、市场需求足够旺盛、生态协同足够高效，AI智能硬件产业的爆发就不再是“未来可能”，而是“正在发生”，定能在市场上绽放出更多AI火花。