中兴通讯董伟杰：坚持创新与通力协作，FTTR有望步入市场井喷期

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FTTR作为基于全光通信产业的新方案正在逐渐显现其价值前景，尤其在运营商固网接入已逐渐进入增量滞涨的当下，FTTR无疑在悄然中给市场增长前景注入一股强劲的动力。

中兴通讯作为FTTR的龙头企业，在2023上海世界移动通信大会期间相继推出了包括FTTR+家庭第二屏、Wi-Fi 7 FTTR网关等众多新型终端与综合方案，从POF供电一体式光纤，到布线施工的全光组网工具套装，全链条化的方案集合无不显现出中兴通讯在FTTR相关技术应用中已经成为最前沿的主导者。

在上海展期间，中兴通讯副总裁董伟杰接受了驱动中国采访，并对坚定看好FTTR发展趋势等诸多话题进行了深入探讨。

FTTR逐步驶入高速发展的快车道

今年上半年，三大运营商各地分公司陆续发布FTTR集采招标公告，庞大的招标规模显现出了运营商对于FTTR方案的积极态度。据统计，截至目前，全国累计FTTR招标量已超600万套，年复合增长率高达30-50%，那么到底是什么原因给了FTTR市场如此强大的推动力？

对此，董伟杰认为核心原因来自于用户和运营商高度一致的愿景。事实上，近年来，国家工信部等多部门大力推进“双千兆”网络统筹集约建设成为FTTR进入快速发展的大背景。不过在千兆光网方面，单纯的提升网络带宽难以让用户体验到完整的跨越式提升。为此，FTTR创新性的技术方案在无缝组网漫游等方面取得了卓有成效，成为解决用户真正从千兆光网中最终受益的末端方案。

从供需双方的需求来看，通过FTTR技术，用户能够享受零死角覆盖的高速网络体验，对终端在网络边缘设备间的切换达到了完全无感知。而运营商方面，利用FTTR可以通过定制化方案为用户提供全新增值业务，为提升ARPU值和增加业务收入奠定了基础。

除此之外，中兴通讯等众多厂商不懈努力，已经将FTTR相关技术完成两代升级，不断完善相关产品与功能，开发出更为丰富化的装维工具套件，给运营商积极推广FTTR方案提供了样板，解决了后顾之忧，帮助运营商提升用户粘性。

据董伟杰透露，行业内对于FTTR未来三年的市场抱以高度乐观的态度，部分运营商给予30%市场占比的预估，即未来三年FTTR、10G PON、GPON市场分别占三成，而目前三大运营商在对应的全国主营区域内正不遗余力的进行市场推广，初步估算2023年FTTR的计划招标规模将达到500-700万套，相比去年约200万套的招标量将产生数倍的增幅。

谈及发展潜力时，董伟杰还强调，FTTR不单单是一种宽带接入方案，其拥有极高的拓展弹性，这种可扩展空间被称之为FTTR+X，其意味着基于FTTR，产业伙伴可以实现视频安防、云电脑甚至VR等业务的一站式融合，使之成为构建未来智慧家庭的数字底座，承担起连接运营商云业务和智慧家庭智能产品的作用，这种具有极高爆发性的价值与意义正是FTTR被高度看好的另一层原因。

“总而言之，第一，运营商经营从单纯的宽带提速转变为宽带服务质量提升，良好的宽带服务可以获取更多的业务收入，支撑家庭接入扩大投入，形成良性循环。运营商有较强的内部驱动力去发展FTTR。第二，FTTR产品的不断完善，包括设备、放装工具和装维软件等，诞生了很多新的方法和产品，匹配了家庭光纤组网的不同场景，提升放装速度。第三，精准营销的方法和配套的设备及软件使得运营商能更有效的发现目标客户，业务发展事半功倍，提升了FTTR的营销效率。运营商强烈的意愿、设备厂家合适的产品以及营销渠道高效的推广，形成了FTTR快速发展的合力。”对于如何让FTTR在产业快车道上加速行驶，董伟杰如此总结。

愿景变为现实源自通力协作与不懈努力

尽管FTTR具有十足潜力，但是任何一种技术方案最终走向普及并非从开头就是顺风顺水。

在提及FTTR发展过程中亟待解决的问题时，董伟杰认为关键问题存在两点。首要问题是FTTR行业内标准目前并未完全统一，对此，中兴通讯希望能够尽快统一行业意见，实现产品规格指标标准化，这对于产业健康发展无疑是最大的裨益。

而另外一点则是FTTR应用部署的环境问题。目前，全国现有商品房建造标准依然采用的是铜缆预埋方案，也就是我们日常所说的网线，这意味着对于FTTR这种全光组网方案依然存在着空白，只能依靠后期运营商的技术人员入户现场施工，这无疑对于普及形成了阻碍，对此业界也一致呼吁推动地产建设标准以及装修标准改进，将光纤纳入房屋建设标准中。

无论难题也好，前景也罢，FTTR技术方案与同样具有无缝漫游的Mesh组网相比更具有“次世代”意义，必然需要中兴通讯的不懈的努力和上下游伙伴的通力协作来实现。

举个典型的例子，在展台上，我们发现中兴通讯针对全光组网终端设备引入了自主开发的POF光缆，而这种光缆可以通过光口同步实现通信传输和设备供能，如此一来，可以有效的减少终端安装时受限于供电位置，尤其是隐蔽走线时，又能免去电源线布线，既美观，又便捷。当然这并不是最关键的，更重要的在于与其他企业尝试改变光口的思路所不同，中兴通讯所开发的POF光缆与普通光口完全兼容，从而有助于在不改变终端和相应规范的前提下大范围普及，以此得到了运营商的青睐，并有望在实践应用中成为行业标准，惠及产业链的合作伙伴。

另外，中兴通讯与国家和各地住建部门积极沟通，推进房屋预埋光缆等相关举措写入住房建设标准，为未来全光通信方案成为新建商品房标配带来极大希望。

董伟杰表示，中兴通讯积极配合运营商进行FTTR规范的制定、产品的测试和省份的试点，诸如透明光纤短线槽、SC规格POF接口等放装实用产品在河南、山东、广东等省份均有大规模部署，从全局再落到细微实处，为运营商FTTR规模化应用扫清了障碍。

需要注意的是，想要让FTTR真正步入规模化，不仅要靠厂商和运营商，最终消费者的普遍认同，同样是极其关键的部分。

对于FTTR方案整体价格偏高的看法，董伟杰认为，市场价格平稳化和用户认知提升是一个新生技术步入规模化状态必然要经历的过程。对此，中兴通讯一方面正在协同运营商提高大众逐渐知晓和体验到FTTR方案的高品质和更多优势，帮助用户在消费理念上做出调整；另一方面，中兴通讯也在继续提升产品品质的前提下，努力推进产品的国产化进程，积极探索各元器件的国产化替代方案，不断改善和降低产品的成本，帮助FTTR逐渐过渡到经济型阶段。

事实上，中兴通讯通过不懈努力为产业发展探索新思路。中兴通讯自2020年在FTTR解决方案上一直保持充足的研发投入。在产品硬件方面，率先推出业内首款具备2.5GE接口的FTTR设备，并经过迭代升级，产品性能持续提升。不仅实现Wi-Fi 2000Mbps性能的突破，面板、挂墙、吸顶等多种形态产品也在不断完善。

而软件方面，中兴通讯已经实现FTTR运维管理SCP平台开发商用，为运营商提供FTTR网络状态呈现、性能检测、故障诊断、运维统计报表等丰富功能。SCP平台和运营商公客系统成功对接，实现放装验收和回单。另外，用户端APP设计了家长控制、Wi-Fi调优、网络测速等功能丰富用户体验，装维端APP则提供一键放置和验收、热力图呈现等功能为装维人员提供便利。

值得一提的是，中兴通讯坚持FTTR的技术创新，据董伟杰透露，中兴通讯目前已经具备开发下一代相关产品的技术储备，同时面向商企客户的算法优化和性能提升、无线传感应用等领域正在不断探索。可见，对于未来如何引导FTTR产业继续深化与提升，显然中兴通讯已经做到了然于胸。