增强双向实力 突破软件渠道建设难点

近年来，软件行业的竞争日益激烈，渠道建设成为直销之外软件企业争夺的又一阵地。众多软件企业在千方百计寻找能帮助自身拓展产品市场、增强产品市场占有率的高素质渠道伙伴。但越来越多的企业感觉到渠道建设的难点：那就是难以寻找到高素质高水准的渠道伙伴，同时自身在渠道方面的规划和建设能力也亟待提高。

首先，软件企业对渠道的高要求增加了渠道建设的难度。企业级软件是与用户的管理息息相关的，这就要求渠道本身不仅要对产品有充分了解，还要具有企业管理方面的知识和很好的服务能力。国内的市场环境不同地区、不同时间差异较大，这就要求渠道需要具有快速的市场反应能力、良好的适应能力。其次，软件企业渠道建设能力仍需加强。目前我国企业级软件渠道建设仍处于摸索阶段，还没有找到合适的渠道建设模式，各个渠道厂商对企业级软件销售的信心和积极性仍需加强。

由此看来，突破渠道建设的两大难点应对症下药+双管齐下：作为软件企业应的进一步提高产品和服务水平，发挥影响力和价值，从而吸引更多渠道厂商的加盟;作为渠道厂商则应对软件企业及其产品更多的关注和了解，具备更多专业知识和运营管理水平，最终提高自身的信心和实力。

为了帮助软件企业和渠道厂商解决现存的两大难题，中国软件网(www.soft6.com)将于2010年5月26日举办第三届中国软件渠道大会(http://cscc.soft6.com/2010/0)，届时将聚集众多软件企业和多达5000家软件渠道厂商共同探讨发展良策，推动软件渠道建设走向蓬勃。