“快”战报!京东618种草5亿快手老铁

  • 来源: 驱动中国 2019-06-25/20:30 访问量:
  • 66位快手顶级红人直播、5亿被种草老铁手拉手绕地球21.45圈……今年618期间,京东联合快手,完成了京东商城入口打通,这是京东在开放的全渠道布局下,实现渠道下沉的关键举动。通过此举,今年618期间,京东触达到了更广泛的用户群体,实现了不同地域、不同年龄层用户的全面覆盖,也为618的拉新引流带来更多可能。

    头部流量带货  定义老铁种草新模式

    此次“京东618全球年中购物节”,快手携带着强大的直播达人和海量老铁“拔草军团”助阵京东618,多达66位快手顶级红人进行京东直播,覆盖5亿快手老铁,手拉手可以绕地球21.45圈。其中,头部网红表现出色,“散打哥”两场直播总订单额高达1200万,同时,散打哥也成为最受欢迎的直播,共计被打赏6359656次。而“二子爷”则创造了单次直播最久的记录,共计3小时6分钟8秒。这说明,基于平台独有的强社交关系,快手上的达人带货模式已经非常成熟并走向正循环,老铁们边看边买已经成为常态。

    快手上的老铁是一个特别的存在,他们都是有未来消费潜力的人群,是被业界所看好的增量市场。纵观此次合作,爱国货、爱生活、猫狗奴、数码控、养生族、轻奢范成为快手老铁的618消费标签。自然堂、百雀羚、云南白药等新国潮品牌受到高度青睐;小到立白洗衣液,大到飞利浦男士剃须刀,给老铁们的品质生活加分;宠物经济连年突破新高,高品质宠物用品成为不少猫狗奴的选择。除此之外,华为成为数码类订单榜首品牌;保温杯成为热爱养生的老铁的不二选择;roseonly项链、周大福黄金手链等时尚轻奢单品,也受到追求美好生活的老铁追捧。

    消费升级 彰显中国经济强大韧性

    今年京东“618”品质消费升级趋势明显,同样体现在跟快手的合作中。数据显示,单场直播销量最高的产品是卤味鸭脖鸭掌鸭舌零食大礼包,共卖出2.7吨,这说明高端零食消费正成为消费者的休闲选择。而看中京东品质,针对男性用户的产品更是得到追捧,一位包邮区的老铁下了两单,买了共计近500支男士护肤品。另外,虽然快手平台62.5%的用户正处于25岁及以下的年龄段,但是他们对于品质生活的追求毫不放松,单价高达10099元一只的18K金求订婚钻石吊坠也被快手老铁收入囊中,成为这次最有爱的售卖单品。

    高品质产品在快手用户中受到追捧,一方面说明下沉市场的消费升级趋势明显,尤其是随着80后、90后用户逐渐成为消费的主力军,多元化、个性化的消费需求逐步扩大;另一方面也说明京东已经成为消费者进行高品质消费的重要选择。

    来自京东方面的数据显示,从2019年6月1日0点到6月18日24点,京东累计下单金额达2015亿元。京东零售集团轮值CEO徐雷表示,这一新纪录的诞生不仅是京东发展的里程碑,也凸显了中国经济持续增长的内生动力和强大韧性,中国内需蕴藏着巨大潜能。在全民消费浪潮中,如何进一步挖掘消费潜能,为消费者带来全新的购物体验,此次京东与快手的合作交出了一份满意的答卷。


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