宝宝树金树奖圆桌论坛：母婴大咖雄辩后疫情时代新消费转折

在一年一度的行业盛会金树奖上，宝宝树发起了母婴产业高峰对谈，与三百余位母婴行业上下游主流品牌企业、内容创作头部明星达人、合作机构及公益组织共话后疫情时代，母婴消费产业新转折机遇。

在以“All in新生代”为议题的圆桌论坛，美德乐执行副总裁&大中华区总经理王澜、Purcotton全棉时代首席市场官张莹、广州万孚健康科技有限公司总经理彭运平、乐友孕婴童创始人兼CEO胡超以及母婴行业观察创始人杨德勇五位重磅嘉宾，围绕议题进行了现场探讨与分析，同时也为观众带来了行业新经验和思考。

疫情下母婴企业的困局与破局

2020年新冠疫情对包括母婴行业在内的整个商业环境带来了巨大冲击，企业面临着比以往更加严峻的考验，市场也在商业环境的变化中迎来新拐点。疫情之下，身处母婴行业前线的企业如何化危为机?这问题成为了本次圆桌论坛开场交流的主要议题。

“虽然疫情给企业和市场带来困难和挑战，但企业需要一颗乐观的心态去面对。”美德乐执行副总裁&大中华区总经理王澜表示，美德乐这一年在核心品类上实现了突破，将高端化吸奶器成功推向了市场，坚定执行本土化发展，越来越聚焦高端化市场。

对于疫情带来的挑战，广州万孚健康科技有限公司总经理彭运平则直言：“今年最大的感受是破茧重生。上半年企业常规业务放缓，在集团的保障下我们生产线得以顺利开展。”

全棉时代首席市场官张莹则认为，2020年全棉时代不仅是幸运的，也是自身突破的一年。首先，疫情让广大消费者发现健康和环保的重要性，而全棉时代产品源头棉花即是健康和环保的产物。其次，疫情也促使企业不断进步，全棉时代今年采用了直播等线上模式，有效推动了线上线下的融合发展。

作为圆桌论坛唯一的渠道方代表，乐友孕婴童创始人兼CEO胡超表示，企业发展至今很早便发现最大的挑战是意识的转变。疫情时期，乐友孕婴童较早进行转变，尝试了童装首秀，通过直播和客户建立了联系。当意识到拓展新客户非常难，企业重心在维护老客户身上，通过全渠道营销、全渠道销售的方式，打造优质的用户服务体验。

可见，无论所处环境如何之变，母婴行业中的企业总是善于在危机中寻找机遇，不断实现自我突破。

新生代妈妈的消费新特征与品牌机遇

论坛现场，主持人杨德勇谈及新生代母婴用户市场的变化趋势：“越来越多的企业和品牌方更看重存量市场，存量市场一直都在，用户却一直在发生变化。”随着越来越多的90后、95后成为新生代妈妈，她们的消费和需求变化，也成为了母婴行业品牌关注的重点对象。

在分享各品牌在新生代母婴市场的新洞察、新玩法时。王澜表示：“少女心、品牌控、科技风是美德乐对新生代妈妈的理解。新生代妈妈正渴望越活越年轻，越活越小，而从小接触品牌长大的她们天然对品牌有好感，母婴产品的科技元素也正成为吸引她们的重要卖点。”

张莹则分析，90、95后用户互联网习惯更加明显，在触媒方式上越垂直的用户越喜欢，对产品越来越看重颜值和品质。“你如果给他好看但是很差的东西他真的是就是一次，但是下一次就拜拜了，你要给他颜值他会被转化，但是你也要给他很品质的东西。”张莹强调道，最后是产品的个性化更容易受到用户青睐，让用户感受到品牌的独有气质，是促使用户追随品牌的重要点。

“当下国内年轻消费者是充满自信的一批人，国货脱颖而出便是其中体现。” 彭运平认为“新生代”是极其重视自我感受的一批人，对于产品服务体验提出了更高要求，他们会希望如宝宝树一类的垂直平台获得一站式育儿解决方案，这也影响了许多企业的产品项目战略。

胡超更是提出，新一代年轻人需求的变化，使得品牌要打造省时省力省心的全渠道购物平台，在产品上要做到颜值与品质兼具，现在很多商家产品品质过关，但只有既美又好的高品质产品才能满足年轻人对的需求，而且在体验上要让年轻人有娱乐感。

总而言之，面对新生代妈妈的消费需求变化，企业和品牌们正通过多渠道连接用户，为用户提供综合解决方案，满足用户多元化、年轻化、个性化的需求。作为母婴互联网的核心代表平台，宝宝树不仅连接着国内外海量高品质母婴产品和品牌，也汇聚着海量妈妈用户。随着越来越多品牌与宝宝树的合作深入化，宝宝树为母婴行业上下游品牌解决了货找人的问题，也持续满足广大新生代妈妈对母婴产品的需求。

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