校宝在线：继教育To B后要做教育产业服务平台

校宝在线是所在教育To B赛道里深受欢迎的企业。截至目前覆盖教育品牌数超过8万家，服务校区数超过17万个。在校宝主办的2019教育服务共建大会上，校宝在线CEO张以弛直指产业互联网是教育行业未来发展的一个方向，而校宝要做教育产业服务平台。

校宝的平台战略可以追溯到2018年，校宝宣布其S2B的平台型战略，在为教育培训机构与K12全日制学校提供SaaS信息化服务的同时，更进一步用金融、内容和营销服务等增值服务全面赋能机构。

2017年8月，校宝首个增值服务校宝收银宝，专属教培机构和学校收费的移动收单工具上线。

以校宝收银宝的客户，少儿编程教学品牌小码王为例，三年时间内在二十多个城市开设了五十余家校区。业务的快速增长以及跨城市跨校区的经营，对小码王的财务管理提出了极大的挑战。接入校宝收银宝后，小码王的收费渠道得以整合。主流的支付方式都可通过收银宝的聚合二维码实现。自家长交学费的第一个财务环节便可实现信息化，将财务数据和订单相关信息直接搬运到线上。校宝收银宝还为机构打造了专属财务后台，提供一站式查账对账和跨校区结算功能。

当移动收单业务在教培市场攻城略地的同时，校宝在2018年7月联合人保财险推出了首款教培行业专属保险——教培公众责任险。

此前教培行业，尤其是体育类的教培机构并没有针对学员的专属保险，体育类教培机构负责人对此感受尤深。校宝安心保的客户，少儿网球培训机构中体一方的保险负责人张素平说，校宝安心保前，只能找寻替代性的保障方案，比如给学员上运动和旅游意外险。三月一上险，每次都是一场“大考”：机构要将一千多位学生的信息上传给保险公司，平均每个校区的保险操作至少需半个小时，但凡有一处信息有误就得从头再来。

去年8月，张素平在校宝系统看到“教培公众责任险”的上线消息，咨询后立即为中体的四个校区进行了投保。

如今有了“教培公众责任险”，中体得到的保障更全面，而且，张素平和行政老师们的操作成本也大大降低了。如今中体上保险时不再需要上传学员名单，只需根据校区经营面积选择匹配的保险方案。整个操作过程只要两分钟，就能为校区所有学员提供一年期的安全保障。

此后半年间，校宝又陆续与多家保险公司达成合作，相继联合推出了教培公众责任险、雇员责任险、机构财产险和学员意外险，全方位护航学员、教师和财产安全，并在2019教育服务共建大会上，联合保险公司正式官宣，搭建了起首个教育行业的保险精选平台——校宝安心保。

教培行业大而分散，教培市场上更多的是标准化程度低、信息化水平不足的中小培训机构，这是一个个体颗粒小，但整个市场潜力和需求被低估的巨大市场。正如校宝在线COO李杰指出的，“作为长尾市场，中小教培机构并不具有和供应链议价的话语权，也因此双方的合作多是非标准化的、弹性的。”这种情况下，机构的需求如何真正被挖掘？他们的痛点能否真正被了解？当这个市场到了一个需要变革的关键节点，洞察他们的需求和痛点、能够为他们发声和赋能，推动他们和行业变革的企业，例如校宝在线，便迎来了属于自己的机会。

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