午诺手机董事长范炯毅:将在月底推出两款手机

  • 来源: 通信生活报 文:毛启盈 2016-10-17/10:01 访问量:
  • 文/毛启盈(微信:maoqiying2008)

    国庆期间,启盈门(微信:maoqiying2008)独家文章《电信联通联手打造新模式,产业链深度化反突显新品》发出后,引发了业界的猜想,诸多媒体同行通过不同的途径打听午诺手机到底有啥背景?和中国联通、中国电信等电信运营商到底存在着啥样的关系?一位通信媒体总编甚至把中国联通开启混合所有制改革也联系到一起。

    当然,最为着急是午诺手机厂商,由于距离产品发布还有一段时间,还没有准备好把更多信息披露给媒体,因此,进退两难。而此时,启盈门正好需要核实相关报道,给读者一个明确答复,因此通过电信运营商内部关系,约到上海午诺科技有限公司董事长范炯毅。

    让启盈门感到喜出望外的是,范炯毅是启盈门在搜狐期间参加2015年7月世界移动大会高端访谈对象,当时的身份是斐讯通信全球营销总裁。有了这层缘分,两人之间就少了很多陌生和客套,直接进入手机行业的主题。

    午诺和中国联通中国电信到底啥关系?

    在北京中关村中航广场附近一咖啡厅,范总见到启盈门开门见山:“媒体可能产生误会,午诺是一家独立的创业公司,和中国联通、中国电信是合作伙伴的关系,暂时没有资本层面上的合作,当然,也不排除后期做大做强时有这方面考虑。”

    坊间传闻基本属实,中国电信和中国联通两家公司主张推出六模全网通手机,午诺手机根据这个量身定做了机型;不过,午诺推出的手机,与传统定制机不同,技术定位上符合联通和电信4G标准,产品设计则从最终用户出发,主打高颜值、高用户体验,打破以往运营商定制机单纯依靠低端低价高补贴带来的低质量、渠道服务差的怪圈。午诺关注市场运作,致力于渠道和运营商合作,达成上下游共赢,并执行全球化推广,也就是说,该手机不仅在中国市场出售,而且要实现国际化,打开欧洲、俄罗斯、印度等海外大国市场。范总还透露,午诺在海外市场已经有了实质性进展,产品很快就会在某大国市场上市。

    根据范总描述,午诺公司于2016年7月份刚成立,目前有40多人,总部设置在上海,并在南京设有研发基地;其团队核心管理层来自中兴、MOTO、酷派、天音等国内外一线终端厂商及渠道团队,拥有丰富的国内和海外手机市场运营经验,尤其擅长品牌运作。

    关于午诺手机与电信运营商的合作进展情况, 由于双方之间有保密协议,所以,不能透露更多的合作细节。

    午诺将在月底推出两款手机

    根据范总透露,在尊重与运营商保密协议的前提下,午诺只能对外披露一些简单的产品信息,譬如,公司将推出两款爆款手机,重点满足联通电信全网通标准,可能会在本月底前上市。

    不过,启盈门从运营商内部获得资料显示,这两款手机,分别取名E3和V5,分别采用5寸和5.5寸高清大屏幕,高通64位核心芯片,支持VoLTE、全网通,支持4G 高清视频/语音通话等。而根据媒体接到的邀请显示,10月底11月初中国联通将在青岛举办终端众筹4.0交易会,届时午诺手机有望推出。

    午诺掌门人范炯毅,如何看待手机市场?

    范炯毅,一个低调的通信人,在电信业摸爬滚打20余年。早年在中兴通讯负责通信设备研发,之后转战手机市场,10余年中一半时间是在拓展欧洲市场,也曾加盟酷派负责国际业务,后来在斐讯负责整个手机业务,因此,对国内国际市场可谓轻车熟路。

    众所周知,国产手机市场已经饱和,互联网手机几乎要全军覆没。为何在这个时候辞职创业并且进军手机市场,是一时冲动还是筹划许久的机会?

    “现在手机实质上已经从高科技产品成为了快消品,用户不会仅仅因为技术参数、情怀故事就买单,核心要素还是是产品、渠道、品牌”范炯毅认为,目前手机市场处在大幅洗牌期,原来的一二线品牌在分化,苹果颓势明星,三星炸得不成样子,华为OPPO、vivo等国内一线品牌都在集中精力向上攻击,目标直指苹果三星。老牌的手机厂商如中兴、酷派、联想却处于调整期,二线品牌出现空窗,非常有利于新品牌成长。

    午诺会非常关注运营商需求,但是不会走传统的运营商定制路线。午诺会从终端消费者出发,按照消费品习惯定义最终用户喜爱的产品,关注渠道利益,构建与渠道商共同成长的销售模式,自主研发差异化用户体验,树立有特色的品牌定位,在产品、渠道、品牌三个关键要素上发力,在最有潜力的中国、欧洲、俄罗斯、印度等大国市场发力。

    对于午诺这样的初创品牌,只要踏实做好基本功,生存空间仍然很大。

    “任何一个没有钱赚的产业,靠烧钱是不健康的。”因此,午诺一开始并不追求超高利润,而是要与合作伙伴一起赚钱。也不会追求超极致超低价,或所谓性价比。

    午诺手机的企业文化是勤奋、创新、诚实、进取,通过努力把自己多年积累的资源集中起来,与合作伙伴一起爽,一起赢。

    对于午诺的打法,一位运营商人士表示,尽管国产手机遭遇了红海,互联网手机小辣椒倒下,锤子岌岌可危,尽管电信运营商利润下降,终端补贴减少,但是,瘦死的骆驼比马大,运营商手握几十亿的用户资源,拥有遍布全国给地的营业厅,在线下渠道有着强大的支撑。如果午诺能够抓住这个机会,即便是一家运营商支持,每年出货百万左右,也活得挺滋润。因此,对其产品还是充满期待。

    启盈门认为,由于午诺是一家创业公司,一个全新的品牌,创始人范炯毅积累的人脉资源,联通电信等运营商的渠道支持,市场机会还是很大。但是,一个创新公司要开拓国际市场,仍然需要有巨大人力和资金的投入,需要给午诺手机一点时间。


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