酷派生态化转型提速 刘江峰将带领酷派重回巅峰

  • 来源: 通信生活报 文:毛启盈 2016-08-23/09:47 访问量:
  • 搜狐科技 文/毛启盈

    IDC数据显示,中国手机二季度销量榜中,小米智能手机出货量第二季度在中国暴跌38%,落后于华为、OPPO和Vivo。一段时间以来,昔日的“中华酷联”除了华为,其他三个手机品牌目前均已在四强之外。一方面缘于全球手机市场饱和,另一方面是国产手机缺乏创新模式。

    最近,追随乐视生态一年有余的酷派,在引入乐视成为其第一大股东,同时宣布刘江峰成为酷派CEO,带领酷派强力转型生态化,引发了业界的高度关注。那么,刘江峰能否通过乐视的生态模式让酷派重返巅峰呢?

    生态模式为酷派找到一条生路

    在8月16日刘江峰出任酷派CEO并推首款生态手机cool1 dual之后,便引发了互联网热议。这款手机8月24日上午10点将正式发售,截止8月22日,仅乐视商城预约量已经突破600万。预约量也同时拉动了酷派港股近期大涨(其中,8月17日盘中上涨8%)。可以看得出,无论从资本层面还是用户对生态的理解层面,对酷派的期望值都比较高。

    当然,关注度的背后是强大的数据支撑和高层的态度。在cool1 dual生态手机发布以及刘江峰任命之后,搜狐科技头条文章《酷乐,苦乐?乐视掌控下的酷派何去何从?》有过描述:贾跃亭在接任酷派董事长职位时曾表示:乐视+酷派,希望一两年内能够实现年销量破1亿台生态手机的目标。这个数据相当于2015年中国智能手机市场第一季度整体销量,可见其信心爆满。贾跃亭曾表示,酷派与乐视未来将是双品牌战略。酷派融入到乐视生态之中后,在手机营销渠道方面,实现线上线下全面融合,发挥O2O竞争优势。在其他资源整合方面,不管专利、研发还是供应链等领域,乐视与酷派都会实现深度协同。

    酷派集团副董事长刘弘在cool1 dual生态手机发布会上明确表示,今年乐视+酷派手机,销售目标为5000-6000万部,2017年将进入1亿部手机生态圈,力争行业第四,进入“华乐欧米”阵营。今天的乐视酷派要超过的不是美国亚马逊,而是贾跃亭提出的生态化反。

    其实,早先刘江峰在酷派沟通会上就为酷派手机提出了“五年三个一”目标,即在五年内酷派销量过亿,酷派手机重回行业第一,酷派集团市值过千亿。刘江峰称,乐视成为酷派第一大股东以后,酷派将在更大的生态平台上,完成纯硬件公司向互联网生态硬件公司的转型,让酷派品牌成为中国消费者最喜爱的品牌,不仅是手机,未来还将包括互联网智能硬件、生活方式。

    酷派转型乐视生态也引发了锤子手机CEO罗永浩的兴趣,当天出现在cool1 dual生态手机的发布会现场。随后,不断传出乐视收购锤子手机的传闻。

    当然,刘江峰出任酷派CEO也引发了华为终端CEO余承东的高度警觉。记者发现,刘江峰微信转发了酷派新品发布海报“梦想”。随后,余承东微信留言说,“现在每个人动不动就说要改变世界。改变世界并不易,还是从改变自己做起吧!”

    随后,刘江峰在发布会上也没有放过这个“隔空对话”的机会,他说,星爷(周星驰)说过,没有梦想的人和咸鱼没有什么区别,自己不会说ARE YOU OK ,不会吹三年或者五年超过苹果三星,不会“遇水则发”等,要为酷派的生态定调,不炒作,不卖萌,不吹牛,而是要踏踏实实做生态手机。

    晚间时候,余承东再次就华为超越苹果和三星与刘江峰进行了讨论,围观者众多。由于刘江峰对荣耀品牌打造立下过汗马功劳,因此,酷派与华为之间的对话留有话外之音,主要与国产手机在互联网营销的冲击下,口水战、攻关战以及炒作等大背景有着直接的关系。

    余承东给刘江峰做的“提醒”,从侧面也说明了国产手机排名第一对酷派这么大动作的关注。

    “华乐欧米”时代,刘江峰要过三关

    种种迹象表明,刘江峰的“回归”,酷派转型乐视生态模式,可能会引发国产手机新一轮风波,国产手机或进入了“华乐欧米”时代。

    刘江峰接受搜狐科技采访说,时隔一年后重回手机圈,觉得手机市场有三个明显的变化。第一个玩家更多了,第二个路子更野了,第三打法跟以前也不同了。因此,酷派如果想继续发展,就必须转型。而记者通过观察发现,刘江峰还需要过三关:

    1、对乐视生态的执着

    乐视入主酷派带来的是一个全新的生态式打法,通过“平台+内容+终端+应用”的完整生态模式,覆盖到酷派近亿智能终端,尤其是将近50%的酷派可运营智能手机用户,将由此变成乐视生态用户。

    业界猜测,贾跃亭把刘江峰放在酷派这么重要的位置上,并非在意酷派一年能够销售多少部手机。如果那样的话,对荣耀曾经创造辉煌的刘江峰来说挑战并不大,通过与某些互联网手机进行价格战,销量很快就会上来。但这并非持久之战,反而容易把品牌做烂。因此,第一步还是要做好生态产品。

    另外,在技术专利方面,酷派从2003年就进入智能手机研发制造领域,屡次创造引领全球的技术,如全球首款CDMA﹨GSM 双模双待智能手机、4G 领域技术突破。如今的酷派已持有10000 余项专利,海外专利超过500 项,目前已经进入美国、印度、东南亚等市场。但是,目前酷派的产品线除了手机,其他互联网产品表现平平。

    我们知道,乐视除了手机之外,业务已经拓展到汽车、电视机等领域,酷派要跟着乐视步子走。刘江峰要和酷派高管一起转型,无论是产品,研发、销售、供应链等,都应该从生态的角度出发,才能可持续发展。但是,生态模式要让原来的生态圈接受并且实施,需要一个过程。

    2、转型互联网要提速。

    刘江峰称,“未来,酷派在品牌上会独立于乐视,但是总体上会倾向于坚持多品牌发展,不同的品牌会针对不同的人群。其中,酷派品牌定位商务人群,cool品牌定位年轻人,既有的产品和品牌会逐步整合。”

    乐视生态模式其实是互联网思维的一种模式。李斌坦言,“这几年酷派一直在做互联网方面的转型尝试,这个过程是痛苦的,包括引入资金和合作伙伴,但现在我们算是找到了方向。”

    不过随着移动互联网的高速发展,酷派在品牌传播方面与互联网公司存在一定的差距。如今的酷派与奇虎360、小米等全员营销的文化差别比较明显。刘江峰是手机圈当之无愧的网红,未来要带领整个酷派全员转型互联网,需要付出更多努力。

    3、渠道开拓是最难过的关

    目前,小米互联网模式正在衰退,昔日互联网手机纷纷转型做线下渠道;OPPO/vivo的线下地推模式大行其道,不过这需要多年的市场积累,包括华为学起来都不容易。

    我们知道,酷派作为一个传统老牌企业,之前主要是依靠运营商等线下渠道来销售手机。但是随着互联网发展,线上渠道成本低,极大地受到了互联网手机小米以及华为荣耀的冲击。这次,酷派将乐视互联网生态系统融合到自己的体系中,能进一步拓宽已有销售渠道,从而弥补线下销售渠道单一性带来的不足。

    但是,也应该看到,随着互联网手机的衰退,国产手机有回归线下的趋势,这对于酷派来说,是巨大的优势。不过,OPPO、vivo在三四线以下城市的渠道难以撼动,就连华为小米也不得不联手突破。而尽管酷派一直在运营商渠道占据优势,但从长远来看电信运营商渠道并非主流。

    在一、二线开拓渠道也并非易事。随着租金持续上升,国内一些手机厂商迫于压力不得不关闭旗舰店。酷派作为上市公司,当然不缺扩张线下旗舰店的资金,但是,此前一些国产手机布局线下渠道费时费力,效果并不明显。刘江峰如果能够联合迪信通、苏宁等强势渠道商联盟,将生态概念融入到渠道上,这种求同存异的打法,有望将酷派的生态概念延伸到乡镇。

    因此,酷派是继续深度联合电信运营商占领营业厅,还是借助线下零售商的鸡生自己的蛋,需要刘江峰做出一个大胆的抉择。

    综上所述,可以看出酷派+乐视并不是简单的叠加,而是从根本上让酷派实现了互联网的转型,可以说,这是酷派一次涅磐重生的机会。同时,我们也可以看到,在国产手机遭遇红海之战,互联网手机表现低迷之时,乐视生态模式为国产手机打开另一扇门,也是酷派等传统手机产生借机弯道超车的机会。最值得强调的是,中国女排的复兴背后有一个“铁榔头”领军人物,相比苹果三星,国产手机的日益强大与华为余承东、小米雷军等铁血人物密不可分。而如今刘江峰在手机圈也有过传奇经历,是否很快带领酷派重复巅峰,值得期待。


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