从单一走向融合，联合造节是寺库野心的再次释放

线上线下的融合，产品服务的多元化，网络平台大促正在走向一个新的阶段，借助中国新消费时代的到来，推陈出新的电商造节玩法，让电商巨头们百试不爽。

但在奢侈品行业战火纷飞的年代，电商早年跑马圈地的老戏法也已不值得一提，如何在奢侈品的赛道上，争取一席之地，各电商平台也是想破了脑袋造创意。比如京东618的无界零售，天猫双11的电商狂欢晚会等。

拥有超过2000万用户的寺库，与其他传统电商专攻线上优惠的打法不同，而是结合高端消费人群的“场景化”消费观念，采取线上线下渠道融合的方式，将会员体系重构，创建了“不止于购物”的新消费场景。

一个是亚洲最大的高端精品生活方式平台，一个是知名高端旅行服务商，继今年4月宣布战略合作后，在“1217奢侈品节”这个特殊日子里，二者再度携手，联手打造“寺库凯撒1217旅游节”。

这一举动被外界看来是寺库加速布局高端精品生活方式的关键一步，选择1217这个特殊的日子接档，足见整个活动的特殊性和重要性。

新消费时代雏形初现，寺库借道文旅生活布局

伴随着中产阶级的迅速崛起，消费行为逻辑发生了很大的变化。据最新数据显示，2017年在线旅游行业整体规模为7437亿元，其中高端在线旅游市场达60亿元。高端旅游用户多为新中产领袖，有一定社会地位，追求高品质生活，偏好精品小团，人均旅游消费万元以上达75.8%，中国的新消费时代雏形初现，高端旅游逐渐成为中国高端消费的重要组成部分。

中高产圈层的用户是中国新消费时代的主力军，这就对专注服务于中高端人群提供产品服务的平台提出了多元化的变革需求。

以寺库为例，早在4月份，寺库宣布与凯撒达成战略合作，以增资扩股的方式控股凯撒旅游旗下北京旭日旅行社有限公司，开始借机布局高端旅行领域。通过这一战略合作，寺库对生活旅行领域实现了纵深布局，寺库与凯撒旅游可以依托各自优势资源，共同打造高端、精品的出行方式。

正在火热进行中的“寺库凯撒1217旅游节”，是二者战略合作后的更深层次的落地之举。通过高端旅行产品、一对一专属定制和金融产品打通等形式，为高端人群岁末出游带来前所未有的超值体验。

“节中节”精准赋能，大数据指引新链生成

寺库联手凯撒的此番“造节”并非一时兴起，因为此次“寺库凯撒1217旅游节”是由寺库“1217奢侈品节”衍生而出，后者迄今已连续开展7年了。

尽管国内双十一、双十二、618、818等电商大促节日很多，但是真正面向高端人群的，怕是非寺库的“1217奢侈品节”莫属。之所以这么说，是因为这一奢侈品节是寺库引入的西方“Boxing Day”概念，目前已发展成为中国高端消费的购物狂欢节。

可以说，寺库连续做了7年的“1217奢侈品节”，正是此次联手凯撒推出旅游节的基础所在，一方面是拥有大量的高端优质客流在节日期间集中爆发，另一方面则是通过携手凯撒造旅游节，也是寺库对高端人群的一种福利和回馈。

据高端营销大数据显示，真正的高端人群是不喜欢在网上发评论之类的东西，也不喜欢各方比价，他们更倾向于能在一个平台把所有的事情都完成。面向这样一群高冷人群，寺库的这一造节活动，是直击目标人群属性，为他们打造一个完成的精品生活方式生态链。

从凯撒到威尔士，整合式的多维场景渗透

除了0利率、0手续费分期服务外，“寺库凯撒1217旅游节”还有一个亮点值得注意，那就是凯撒线下下单用户还可获赠价值600元的威尔士健身月度体验卡，以及寺库生活新用户100元无门槛代金券，真正做到线上、线下联动，多维度服务交融，借助产品及服务的多元化，进一步提升自身平台的竞争力。

前不久，寺库刚刚与威尔士进行了战略合作。而在“寺库凯撒旅游节”期间，寺库便第一时间将威尔士的福利与之结合起来，寺库在跨界业务、服务方面的整合能力让人咋舌。600元的健身月度体验卡，可以说是寺库的一种诚意，也是其业务整合的实力展现。

而从凯撒到威尔士，以及今年上半年寺库涉足酒水和酒吧领域，加之与另一LVMH投资的亚洲领先的奥特莱斯购物中心运营商砂之船集团合作，如此持续的合作加码，让我们看到的已然不只是“门当户对”这么简单，其背后是寺库打造线上线下联动大生态的进阶和深入。无论是寺库礼宾服务还是像寺库农业这样的细分业务板块，寺库以实践探索让我们看到了其对围绕高端精品生活方式的多维场景布局。

可预见的是，联手凯撒打造“节中节”只是开始，接下来寺库的触角会伸向更广阔的领域，一切能够提升用户生活品质，改善用户生活方式的业务，寺库均会“择优而选，积极布局”。在场景消费时代，联合将成为新的“利益链”输出，整合的一站式购物将会成为电商的终极必杀技。

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