摩拜上线电商新业务，共享单车行业积极“造血自救”以求续命

共享经济碰撞上移动互联网，在互联网思维下以协同消费模式为主要特点的共享经济新型互联网创业项目成为热门项目，共享篮球、共享雨伞、共享床位、共享充电宝……项目层出不穷。

而当市场归于理性、热潮散去，共享经济行业面临生死存亡的严峻考验，其中共享单车行业就是最好的案例。

共享单车行业竞赛的下半场，摩拜、ofo、哈罗组成的行业第一梯队形成三足鼎立之势，在共同面对尚不明朗的行业未来和行业终场的末位淘汰赛，三者均在艰难的通过外部供血和内部自我造血的方式来寻求争胜的可能性。

不久前，摩拜单车App内上线了摩拜商城版块，目前商城内包含基础单车业务方向上的骑行折扣券、摩拜与相关品牌合作的诸如口罩、T恤衫等生活用品两大类商品，用户可通过App内的虚拟货币“摩币”兑换打折券、使用现金购买骑行周边等生活用品。

摩拜这种泛电商业务的新型变现方式跳出了此前ofo小黄车车身广告、APP视频开锁广告……方式的固有思维模式，虽算不上什么创新之举，但却是摩拜在商业变现上的又一次有效探索。

在共享单车行业未来尚不明晰的当下，除了依托外部力量的辅助性供血，共享单车行业内部方面更应该积极的进行自我造血，逐渐清晰的梳理出合理且能慢慢撑起营收额的业务线。尽管摩拜单车的这类电商业务拓展于生死存亡的未来而言堪称杯水车薪，但是这种商业变现的积极探索很有必要，且与此前友商车身广告、视频解锁广告等变现方式的变现方式设计相比，要多一点点理性的成分。

品牌周边衍生品打磨的方式是一种很常见的变现方式，不过针对品牌所属行业的既定属性，变现的难易程度可能会存在不尽相同的情况，摩拜卖一些联名合作的口罩、T恤衫之类的，用户买不买单得先画上一个问号，但这种延伸品打磨的方式绝对是品牌曝光度提升的有效方式之一。

趋于理性的重新理解共享经济的基本概念——共享单车经济原本的含义难道不是将闲置的单车资源租赁给有需要的用户么，而实际上则是不断的制造产出超大批量新的单车，这实际上与原有的本意是有所违悖的。总之，共享单车赛道拥挤的、赢家少、赢面也并不明朗，让时间和市场来证明谁才能在外部供血、内部造血的自救中续命成功。

文丨李民民

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