专访"原始人"学健:在新风赛道上 "漫不经心"地一路狂奔

【天极网IT新闻频道】“11年前，那时候我们还没有PM2.5的检测，但是我们有PM10，她是根据当时的估算，那个时候在污染期的话，PM2.5可以达到三百到四百，属于今天的严重污染。但那个时候我们一直认为那是雾，我们一直把它叫做雾。”2015年，柴静的《穹顶之下》成了那一年现象级的视频传播，再一次把空气污染的危害带到了大众面前。

相比较于空气净化器的大名远播，大众对于新风机的认知还仅仅处在“听说”的状态。事实上，在新风领域，市场已经从蓝海向红海逐渐转变：一方面，国人对于空气质量的高需求正在不断递增;另一方面，新风机在净化空气层面上有着绝对的优势，能够完全满足人们的需求。

2017年的新风市场相当热闹，互联网品牌的空气净化设备厂商、外国的空气净化设备厂商、传统的暖通设备厂商、还有像原始空气这样的新兴厂商都开始发力新风领域。作为一家今年才开始切入净化设备市场的本土创业公司，原始空气的优势似乎不那么明显，一年只做一款产品更是让其在快速迭代的智能家电行业领域里显得有那么点特别。

然而出乎意料的是，在这个秋冬里，“原始人”们丝毫没感觉到寒冷。原始空气创始人学健说，正是因为一年只做了这么一款产品，才让原始空气在这个冬天显得生机勃勃。

小风机，大风力;掀起新风机的革命新风

在锤子粉看来，用好的设计、好的技术精心打磨的手机充满了“情怀”的味道。学健在打磨“原始空气”新风机的时候也是充满了情怀的，他就是要做一款革命型的产品，瞄准的是大风量的阵列。

原始空气新风机创始人、CEO学健

新风机作为空气净化设备，在把室内污浊的空气排出室外的同时，把户外污浊的空气经过过滤后再输入到室内，让房间里每时每刻都是新鲜干净的空气。不同于空气净化器对室内有限空间的空气净化效果，新风机能够源源不断“制造”新鲜空气，解决二氧化碳增多的问题。

根据空间大小、人员数量,通过公式算出房间所需的新风量，一般来说，一个130平米的房间需要500以上风量的新风机。为了保证出风量，现在的大风量新风机都以大柜机的形式呈现。

要实现弯道超车，“原始人”决定要做一款看起来和小风量新风机体积一样，但是能出大风量的新风机。

原始空气的联合创始人德昊，负责产品定义到设计落地。自2013年涉足智能硬件领域以来，完成了多款可穿戴设备全生命周期研发。从业以来，原始空气新风机的设计堪称他过去职业生涯里最浓墨重彩的一笔。在研发期间，整个团队推翻已经制作出的样机再重新投入改版研发的过程,在他记忆里就有7次。最终呈现在大众面前的原始空气新风机体积为670mm×600mm×300mm，可以提供600立方米/小时的洁净新风;达成设备净体积是同风量竞品的 1/3，风量是同体积竞品的 2倍。

风量大势必带来噪音大的问题，“原始人”的第二个目标是“消灭”噪音的问题。原始空气的联合创始人振臣是北京航空航天大学流体力学专业博士，曾将多个航空领域的高新技术成功转化为民用产品，包括离心风机和轴流风机。他亲自主持了原始空气新风机风道的设计，应用了仿生学原理使风道中层层叠叠的金属扇叶模仿猫头鹰的翅膀，从而达到降噪的功能。同时通过机盖与进风口底部采用真空形阵列的设计，近一步加深了降噪的效果。

当然，风量、体积、噪音的处理是原始空气新风机不可比拟的优势，作为一款净化设备，主要的衡量标准还是在于对空气的净化能力。这对于“原始人”来讲并不是什么难事，但是团队在此也下了很多功夫。学健表示：“我们调校了抗重度雾霾的滤材，采用的是美国3M H14级高效滤材，配合高通量活性炭中效滤材，兼顾精度与容尘量，长效应对重度雾霾，因为是纯物理过滤机制，不会产生臭氧，全面拦截直径 PM0.1 - PM10的粉尘，净化甲醛、尾气等污染物。针对不同季节、室内环境和人群，我们还配有专门的滤材。滤材很好安装，当滤材需要更换的时候，微信上的原始空气管家就会提醒了，打破了滤材的固定使用模式，这种抛弃式设计更加的方便干净，防止二次污染。”

服务+AI双重优势加大突围砝码

产品的精心打磨给原始空气提供了产品优势，但是新风机用户在安装前也会再三衡量，因为安装带来的“麻烦”常常让用户丧失耐心。传统的新风系统都是要铺设管道吊顶安装，铺设管道使得房顶的结构发生改变，即使布好管道，也会面临压力不够、布管不合理的问题，不仅起不到净化空气的效果，反而会起到反作用。

因此，“原始人”一开始就瞄准的是后装市场，原始空气新风机属于单向流正压无管道安装一类，相比较于需要前装的管道式新风系统有着不可比拟的优势。新风机的安装类似于空调，需要进行打孔，根据安装不同的需要，打孔的位置也不相同，有的需要透过墙面打孔，有的需要透过玻璃打孔，两方面都需要专业的技术人才。

很多用户对于新风安装都表示出十分抗拒，针对这个问题，学健打造了一支特别的队伍，这只队伍只负责上门安装，人员数量在整个团队的占比都非常高。他坦言，这一部门的人员开支和耗材成本都非常高，但是他从未想过降低标准以提高企业利润率：“从用户的反馈上来看，这个策略是正确的，公司的安装部门人员有着标准化的流程，整个打洞过程40分钟到1个小时，使用了欧洲进口器材、保证打洞时实现无尘，无论是玻璃还是墙面都是一样的专业水准。”

在即将结束的2017年，AI技术逐渐应用到多个领域之中。同样，原始空气产品也应用了人工智能技术。学健看来，人工智能不应该是个噱头，而是真正能够通过机器学习实现主动为使用者提供服务。原始空气新风机内置的传感器集群作为“指挥官”可以协同控制产品的效果与能耗。传感器通过不断地学习，精准算出房间的气密性和新风功率之间的关系，在保证新风机的风量始终维持在最小的同时，可以将新鲜的空气送到房间的每一个角落，这样就保证了在节能和净化效果上的完美平衡。

在未来，“原始人”还将继续深入人工智能领域的研究。学健透露，原始空气未来将会推出更多的智能风阀进行联动，控制每一个房间的风量、精准适应到每一个人，为用户提供品质更好、治理成本更低、更舒适的室内空气治理体验。

创业没有漫不经心，只有一路狂奔

新风市场的飘红使得这个赛道开始涌现越来越多的玩家，一些乱象也开始横生，所有的净化企业都开启了一路狂奔的模式。而外界看来，原始空气并不是一个在市场竞争中过于焦虑的品牌，“原始人”是一群有钱有闲的人，一年只做一款产品，似乎不怕产品失败也不怕在竞争中被淘汰。

但是学健告诉笔者，很多人都嗅到了新风市场巨大的“钱”景，其中不乏抱着“干一票就走”心态的人，但是也正是这样的乱象让他嗅到了巨大的机会。他判断，未来1-3年里新风市场将会迎来大爆发，而能跑到终点的唯一途径就是一路狂奔，在打磨产品、提供给用户最好服务的路上狂奔不复返。

年关将至，新一轮的寒意和污染季都在侵扰着居住在“穹顶之下”的人们。有人说涨潮了，赶紧蒙起眼狂奔。也有人说涨潮了，不急，做好产品再奔也不迟。

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