李想：80后创富者的第二个“泡泡”

随着泡泡网和皓辰传媒(IT168)的整合，头衔有所变化的泡泡网创办人李想现在更多谈“汽车之家”。

“汽车之家将在2009年实现三位数增长。”垂直网站是真正意义上的红海，没有技术或者资源上的壁垒，那么他是做成了一个之后意气风发，还是对这一领域有了更多的认识？

80后

李想，1981年出生于河北的石家庄。

这是恢复高考的第三年，父母同时考上了中国戏曲学院，于是只能将李想托付给了外婆。

外婆家在沧州市孟村回族自治县，此后七年，李想的记忆中多了赤脚在田野里奔跑，以及跟随曾经是军人的外公打麻雀的经历。

小学两年级的时候，李想回到石家庄。不过之后，父母始终给予他一定的空间，至少从事文艺工作的父母，没有近水楼台地如同其他家长一样，把他往这条路子上赶。

李想回忆起来，其实他小时候成绩还是不错的，中考时考上了当地的重点高中。不过，在高一的时候，也就是1997年，他拥有了一台属于自己的电脑，这是变化的开始。电脑花费了8000多块钱，配置是依据他的要求攒的，CPU是奔腾133。

那个时候，拥有电脑人的注意力在升级上面，李想也不例外，他在电脑城帮人装机器，赚到的钱又变成了硬件。在这个过程中，他开始熟悉电脑硬件，随之有了一些心得。

之后他发现，杂志上有关硬件测评的文章，他可以写得更好，于是写了一篇新年电脑硬件选购指南，投给《电脑商情报》，结果这篇5000字的文章被刊登，并且获得了500元的稿费，此后《电脑报》、《计算机世界》、《中国计算机报》开始频繁出现他的名字。《家用电脑与游戏》的编辑陈明辉事后说：“知道他是高中生，我并不惊讶，因为互联网没有历史，是给年轻人准备的。他的稿子写得够水准，所以成为我们的固定作者。”年长五岁的陈明辉后来参与到李想的事业中。

1998年的时候，拨号上网的成本是，每小时八块钱的上网费加四块钱的电话费，不过到暑期的时候有了一项优惠举措，上网费降到了一元。于是李想开始网上冲浪，每月的电话账单有七八百块钱，对应高二时，每月一两千的稿费收入。

当时颇有影响的硬件网站是飞翔鸟，李想在熟悉之后有了看法，比如有些内容两三天才更新，他认为他可以做得更好，应该在年末，他的个人站“显卡之家”上线了。

接下来他就如同是众多个人站长一样，每天早上五点起来查阅资料，放学后到电脑城借硬件，晚上做好测评，更新内容及投稿，第二天再还回去，周而复始。访问量由最初的每天200人，三个月后增长到7000人。

此时一心希望未来成为IT媒体编辑的他发现，其实他已经有了更自主的话语权，一些厂商发来样品供其测评。“有一次一款显卡的BIOS有问题，我写出文章后，厂家把这批显卡召回了。”

Media999是当时的一家网络广告联盟，找到李想表示，放置广告显示一万次可以支付10元钱，当时正处于网络股泡沫期，众多的网站要做大流量，于是李想就放了他们的广告，第一个月获得6000多元广告收入，对应他的父母月薪不过一千多。

此时，李想作出了放弃高考的决定，当然前期的铺垫使得周围人不觉得特别突兀，限于他此时的成绩，机会成本也不高，父母只是让他确认是否真的那么打算，他说是。

搭档与团队

“无兄弟，不蓝球。”实际上，此时，李想的创业前景并不乐观，架设网站需要技术支持，同时他没有销售背景，更重要的是，他毫无管理经验。

“我不懂怎么写代码和管理服务器，在第一天我就想找这样的一个人。当时在网上认识了一个非常聊得来的朋友……”这个人叫樊铮，1977年出生，也是石家庄人，毕业于河北科技大学计算机系，当时在深圳的一家杂志社工作，“跟我一起创业吧，那哥儿们特别好，就跟我一起创业了。”

对股份两人做了君子协定，“一上来的时候我占了60%的股份，他占了40%的股份。”业务也做了分工，此后，樊铮从ASP、net、net2.0一路钻研，保证了网站的技术实现。

高三及毕业之后的广告收入及稿费，李想有接近10万元的积蓄，这是他的创业资本。“显卡之家”显然是过于局限了，于是注册了域名pcpop.com，不过逐渐，用户都喜欢称为“泡泡”，于是就叫“泡泡网”了。

2000年7月，媒体关注到这家创业公司，有一篇《为了前途不上大学的创业者李想》的报道：石家庄市西南的国家高新技术开发区的大学科技园内，3个年轻人在9楼的一间办公室里经营着他们的希望……

在这一报道中，记者同他们讨论了网络股泡沫的破灭，“有观点认为今年的下半年将进入网站的大淘汰阶段，70%以上的网站会被淘汰掉，你觉得你的网站能够生存下来吗？”然此时年轻人们还意气风发……很快，李想就切身感受到了，之前通过广告联盟获得的收入一下子从接近两万归于零。在那个艰难的阶段，李想和樊铮两人拿八百一千的薪金维持着，这些钱还是来自于稿费。#p#副标题#e#

李想开始转型，希望可以通过承接网站制作，打开一条新路，不过他们很快发现，其实他们并不擅长。

接下来的故事有些传奇，第三个合作伙伴邵震出现了，他从北京找到石家庄，邵震之前在“走进中关村(000931,股吧)”工作，他找到李想后表示愿意替泡泡网在北京拉广告，只需要两千月薪，并且从广告收入中提取，此外就只需要一套名片。李想同意了。

邵震从联想集团的QDI主板部，拉回来14000元广告费，又到华旗资讯换回三台电脑，这样房租、工资和办公设备都有了，泡泡有了北京分公司。2001年年底的时候，李想自己也来到北京，在北京林业大学附近的一套60平米的民居里面，早上办公，晚上睡觉。据说，李想的母亲还专门来了一次，教李想如何使用洗衣机。之后，网站基于IP的访问量增加到每天四五万。

这段时间并不长，2002年年初，他们就搬进了中关村硅谷电脑城写字楼，开始正式商业化运作。事后李想回顾说：那个时候就那么两、三个人，其实很赚钱。02、03年就把车和房子都买了，但是感觉根本不是一回事情。

当公司发展到20多人的时候，这家创业公司的问题又暴露出来，之前，李想同樊铮的关系处理是，“我是一个非常急的人，我急的时候甚至去骂他，但是他总是让着我。”对应，“比较年轻，太抓住自己的观点不放。”2003年有一天下午一半多的人集体辞职了，更糟的是他们都去了竞争对手这边，李想一个人一个人打电话，但是挽留无果。

没有办法，第二天，剩下的人到大学找人，再培训。李想也静下心来，阅读一些管理书籍。2008年7月在接受《广州日报》采访时，李想总结：“一开始只知道管事，后来单纯管人，再到后来将管人与管事分开，在不同领域扮演不同角色。对公司管理的体会一直都在变化，也许没有止境。”

媒体与资本

此后这家创业公司进入了快速成长期，最初在电脑城写字楼租用的面积不过120平方米。2004年，换了一个地方，面积达到400平方米，很快不够用，又把周围的空间租下来，扩大到700平方米。到2005年年底，在新东方对面的中国电子大厦租下1400平方米的办公楼，员工达到了一百多人。

管理问题仍然困扰着企业的成长，到一百多人，某一天突然又走了20多人，李想开始引入职业经理人，此后，三险一金、商业保险都建立了，甚至于生日会都完善了。

财务问题是另一个方面，既然现金流为正，李想们就觉得没有任何问题，“但是当一些企业提出收购的时候，应该涉及财务的时候发现我们根本就不懂财务，乱得一塌糊涂。”最后，从普华永道请来了做了五年的审计经理。

2006年5月11日，李想在接受塞迪网访谈时透露：我们05年目标是1600万，我们做到了。06年是要超过4000万，是05年的2.5倍。这个时候，他的知名度还颇为局限。

李想分析了市场格局：像赛迪网、天极网属于行业型的，我们是面向最终用户的，我们前面最大的可能是太平洋，剩下几家竞争力差不多，但是我们赚钱能力稍微差一点，所以我们把自己放在第三位，第二是中关村在线。

几天之后的5月14日，央视的《对话》播出了，围绕80后创业群体的节目，节目中包括Mysee直播网总裁高燃、北京爱航工业公司首席架构师茅侃侃、以及北京康盛创想CEO戴志康和他。这无疑是燃起了观众的兴趣。相对而言，泡泡的业务更成熟一些。李想发现，之后几个月内，他的故事出现在了超过200家媒体上，几乎每一天都有媒体进行报道。

就知名度的命题，李想2007年6月在接受网站访谈的时候有一番话：很重要的不是为了曝光而曝光，我们目的是非常明确的……过去的时候像惠普、索尼不会在我们上面做广告……我们品牌上升了一个很高的台阶，我们和其他的IT网站成了一个不相上下的网站，有些厂家愿意在我们上面投广告，愿意付这样的费用。或者更为关键的是，“我们融资的价值又最少提高了一倍。”

虽然此前，一直通过自身积累滚动发展，但是到2006年的时候，李想开始计划融资，他希望投资方的介入能够使得公司在内控、财务、管理等方面得到提升，计划出让20%-25%的股份。

2007年11月有消息称，分众以1.2亿人民币收购泡泡网。两家对此反应都颇大，李想表示，“1.2亿卖掉泡泡网的行为和卖国贼没什么区别”，这让网络编辑高兴不已，一个很好的标题。

2008年6月27日，澳洲电讯宣布，收购皓辰传媒(IT168/Che168)及泡泡网(PCPOP/Autohome)两家公司各55%股份，收购金额没有公布。随后李想表示，“我们已经提供了非常好的用户体验。澳洲电讯的广泛经验和资源将为我们的团队提供更强的创新能力，更好地服务于我们的用户。”

此后有消息称，澳洲电讯预付金额为7600万澳元(约合人民币4.96亿元)，如年内两家公司业绩达到预期，将支付剩余少量现金。收购后的新业务仍计划在未来上市。此前的2006年8月，澳洲电讯曾经以2.54亿美元收购了搜房网51%的股份。

2008年7月，表情轻松的李想在接受网站访谈时总结：其实这两家是一个非常好的互补，因为泡泡网一直在个人消费领域努力拼搏，皓辰传媒在企业级客户里做的是最好的。另一方面，包括在销售经验方面他们比我们强很多。当然他也点明了一点，“在澳洲电讯进来之前，我在公司原有的股份不到三分之一。”无疑，这不只是一个人的成功。

在接受腾讯科技采访时，在问及现在汽车之家和泡泡网的营收时，李想透露，两个加在一起的收入每年会超过一个亿。

到10月，皓辰传媒和泡泡网已完成合并，原皓辰传媒CEO王超出任新公司CEO，原泡泡网CEO李想出任新公司副总裁，之后将更多涉及到汽车平台业务。李想透露，两家公司的财报，明年才会合并在一起。

汽车人

在2002年年底的时候，几个创业伙伴就想到了创办汽车网站。但是这个时候仅仅是一个想法，泡泡当时不足以支持这样一个设想。

2003年，李想买了一辆蓝色的POLO，那个时候他还不会开车，车是让别人开回来的，后来将POLO下放给了还在上学的女友，换了宝马3系。在这个过程中，李想喜欢上了汽车。

2005年的时候，遵循他对IT类网站的认识，2008年7月在IT业内的一项访谈类活动IT龙门阵上，他回顾说：我觉得所有的汽车网站做的非常糟，所有的资讯都是从报纸和杂志上转载的，包括产品库都做得一塌糊涂。当然，2005年的时候，创办汽车网站的时机已经相对成熟。#p#副标题#e#

最初的团队有10个人，其中有四名成员没有驾照。于是，李想安排他们去学习，之后这一团队的成员又开始拿场地赛驾照、拉力赛驾照。

第一个网站名字叫泡泡，李想后来有了反思，虽然好记，但是给人不专业的味道，因此取第二家网站的名字非常仔细，汽车之家实际上部分也是从搜索的角度来考虑。汽车之家(autohome.com.cn)于2005年6月1日正式开通。

2008年7月，在艾瑞新营销年会上，李想表示：我们两年的时候成为汽车网站浏览量第一，包括所有汽车配置网站的第一名。打开他的网站，汽车之家下面写着：第一汽车互动媒体。

他谈了自己运营汽车之家的经验：最开始的时候，你们要获得非常优质的用户群，当获得优质的用户群的时候，其实互联网和其他的媒体最大的不同，互联网有一个非常好的口碑影响。

“作为一个家互联网公司，最重要就是了解用户，一定要把用户的利益放在第一位，做用户喜欢看的东西。”这显然是有所指，他说：很多家这样的汽车网站，在做一项测试，比如说绕桩的测试，其实跟用户什么关系都没有。还有的网站没有事儿讲汽车到底有几个气门，这根本不是用户想听的事情。“客户关心的是这个车有一个架子，到底能放进去可乐，还是能放进脉动。”

从他的分析看，汽车网站还属于一个相对落后的领域，他表示在汽车之家之前，没有一家汽车网站在周六、周日更新，当然，这恰好是家庭为决策购车重要的访问时段，更重要的是连续的更新提升了媒体的可信赖度。

李想无疑也借鉴了IT网站的经验，“我们就提出来要把每一个IT产品做成一个网站”，每一款手机，每一款汽车，他所谓的网站实际上指的是专题，他认为这一点上做得最好的是证券类网站，因为每一只股票都有一个对应的专题。“你去百度和Google搜任何一个车，我们的一定在前两名。”

2008年11月李想在接受腾讯科技采访时表示，“汽车网站的数量太多了，大部分都是垃圾”。 而当问及竞争对手的时候，他说：最大的对手其实还是自己，如果非要算的话，应该是太平洋汽车网和爱卡汽车网。

不要低估这个年轻人的报负，IT龙门阵互动环节中，他说：在汽车之家是唯一一个没有美女图片的网站，汽车之家一张都没有，只要你做的产品够好，其实可以不需要这些东西的。

垂直聚金

实际上，李想读懂了问题的关键，澳洲电讯控股之后，他在接受访谈时说：在我看来以广告为主的垂直网站，你如果说它是IT，不如说是以广告为主的垂直业务网站。

他进一步指出：在我看来其实只有三家在竞争。一个是澳洲电讯控股的部分，包括搜房，包括泡泡网汽车之家，包括皓辰传媒，接下来是PConline，还有CNET，主要是这三家。在谈到搜房的时候，他说，“现在看来澳洲电讯是有大智慧的，因为搜房这样的资源只有一个，拿走了就没有了，不是可以去复制的。”

延续这个思路往下分析，实际上网络广告的大部分来源于房产、汽车、IT和金融，除此之外，还有一些快速消费品广告。门户网站的综合性，使人们对这个问题看得比较模糊，当然广告主不会增加。

不用李想提示我们也能认识到一种趋势：北京、上海这样的城市，买汽车的人往往都上汽车网站，远远超过报纸杂志。在汽车厂商的调研当中，互联网变成所有来源的第一，远远超过电视，“而且在这第一来源里面，其中几家网站占据垄断的位置。”

厂商的广告收入只是一部分，李想强调，经销商跟用户的沟通意识比想象中积极，卖保险、机油的，还有售后服务的，愿意为车主提供折扣。换句话说，汽车网站可以给用户提供很大的附加值，但关键在于，汽车网站在产业链中的重要位置。

同IT一样，除去品牌广告之外，由于用户访问垂直网站的目的非常明确，因此流量转化成收入的比例很高，汽车之家还有一块虚拟网店的业务可以拓展，吸纳诸如4S店，或者卖场的经销商，李想也用B2B2C来概括。

反过来说，李想一开始就十分适应运营这类网站。李想有一个李想定律：只要多做5%，就可以变成突出的和领先的。突出的和领先的所获得的结果和回报可能就是200%。

李想要求泡泡网的文章要比别的媒体先刊发，哪怕就快5分钟。“也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站和论坛里都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。”

通过两个垂直网站的运营，李想对产品库有了“系统”的理解：宝莱有十几款车，很多网站会添十几次，其实，我们根本不这样做。我们首先造一个发动机库，一个轮胎库所以就会有关联，关联到相应的内容、价格、用户、经销商、论坛、用户，所有整个网站的结构就会非常的先进。他无疑是涉及了问题的关键，其实就一个检索型的应用来说，数据结构要比数据本身重要，数据结构，用户体验和数据采集是一个互动的过程，数据库使垂直网站间形成了明显的差异。

接下来是城市覆盖，无论是房产还是汽车，最终人们必须接受就近的服务，同样基于当地环境的消费也是重要的，汽车之家计划到2009年年底覆盖35个城市，这也意味他们可以给厂商提供更具销售相关性的推广。当然，城市覆盖同时也是一种壁垒。

11月29日在2008易观新媒体营销年会上，李想表示，明年是汽车业广告的最好机会，预计汽车之家将实现3位数的增长。他的说法或者让台下的听众耳目一新，乘用车增长已经放缓，作为媒体受到的影响更大，因为厂商在调整投放结构。

李想的理由很普通，中国老百姓汽车需求是比较刚性的，老百姓会继续买车的。不过，他进一步指出：每次出现危机的时候往往是产业进行调整的时候。从泡泡网的经验看，当时最大转机是2003年非典时，“基本上IT网站一夜之间击倒了传统媒体。”

结语

到今天为止，众多的商业网站仍然在做图库，软性新闻，甚至于是自己“编辑”的，题材炒作已经属于高附加值的了。而经理人的作用竟然是把握“分寸”。诸如访问路径，数据库，覆盖率，似乎是另一个星球的语言。

流量不等于覆盖率，用户不等同于客户，关注和规律性的访问不同，这些道理原本很浅显，但有些公司竟然是认为，4A广告公司的客户们不会在意。于是李想们就在一无所有中成功了。而另一些人则虚度了过去的十年。痛定思痛，向80后学习。【作者：郦晓 来源：腾讯】