金色家园网&乐视：开启家庭消费新时代

2016乐视919乐迷节落下帷幕，终极战报落子49.7亿。

19日当晚的乐迷狂欢夜，让乐视成为更懂年轻消费者的公司。秉承乐视一贯的“以用户为中心”的价值观，乐视919乐迷节，不再追求单纯的卖货，而是从精神层面给予用户更好的关怀和满足。

同样，在今年的919乐迷节期间，另外一个以用户为中心的品牌也变得更广为人知——金色家园网。金色家园网与乐视于8月初正式签署了战略合作协议，双方致力构建一站式“家”消费全生态链，进一步挖掘“家庭消费”上、下游生态链价值，并于随后的“919乐迷节”强强联手，取得不俗战绩。

金色家园网915购物节成交额大破118.25亿！

乐视919乐迷节用全生态49.7亿销售成绩再证乐视生态乘法级的化反能力，去年919乐迷节全生态收入为17亿元；超级电视方面，总销量突破86.6万台，超去年919乐迷节超级电视总销量两倍，超去年天猫双十一所有电视品牌销量总和；超级手机方面，总销量突破117.8万部，超级手机总销量突破117.8万部，为去年919乐迷节超级手机总销量近两倍；乐视会员方面，总销售额突破27.1亿元，这是前所未有的成绩。

更为让人惊喜的是，金色家园网作为合作品牌，其为期8天的915购物节成交额大破118.25亿。

为何金色家园网的战绩如此亮眼？这得益于两大平台的有机打通，主会场活动、家园爱心基金、购物大抽奖等多层次实现资源相互渗透。如金色家园网线上乐视电视1元秒杀、乐视电视5折秒杀、买房送乐视超级电视等；全国95楼盘线上预约看房，即有机会送乐视电视；919当天被定为乐视商城生态拍卖日，即金色家园网36919元的家装大礼包在乐视商城以1元价格起进行拍卖等等。

可见，在此次乐迷狂欢中，乐视与金色家园网发挥各自优势，最大限度带给用户实惠，既可体验到金色家园网专业的金管家服务，同时又以最低价享用乐视家庭产品。双方产品及服务的捆绑，为双方平台用户打造更优质、更便捷、更快速、一体化的生态服务，同时，这个良性的循环系统，将大大增强双平台粘性，形成生态内部各要素之间紧密协同的运营机制。

价值链整合——直击家庭消费痛点

与乐视的“生态”理念类似，金色家园网基于“创建无忧家庭消费生态，促进经济社会商业文明”的核心价值观，打造家园生态。家园生态分为三大业务版块：金色家园网、家园金融、家园云，由产品生态、服务生态两个部分组成。

对于家庭消费行业来说，从买房，到装修，再到生活，这一产业链所涵盖的环节太多，而同样，用户需要完成这其中的所有环节，需要消耗大量的人力物力财力，所以，对于这个行业的所有用户来说，最大的痛点是如何找到一个一体化的解决方案。

随着互联网产业与传统产业的加速融合，给原本信息极其不对称的家庭消费行业注入新的血液，但产业链的冗长复杂，使这个行业的“触网”并没有那么顺利。对于金色家园网来说，基于用户需求而生，首先需要触碰到潜在用户，并且最好借助互联网方式。

那么破局点到底在哪？

乐视与金色家园网的联姻正好给出答案，在这两家的联姻中，我们不难发现，价值链的整合是撬动这个行业的有力杠杆，乐视相对成熟的互联网、用户基因，都为金色家园网生态的拓展和加固带来了契机。

那么在这种情况下，金色家园网与乐视的战略合作就是将乐视拥有“三高”属性，即高品质、高端、高科技的智能硬件设备产品提供给消费者；同时，乐视优质丰富的内容资源与金色家园网创新的互联网O2O平台、完善的线下金管家服务团队相整合。双方产品及服务的捆绑，将为双方平台用户打造更优质、更便捷、更快速、一体化的生态服务，共同创建无忧家庭消费生态，重新定义家庭消费场景。

服务用户——拥抱互联网+时代品牌官

乐视919乐迷节，49亿元销售额，不仅点醒了行业，更在改变和开启一个新时代。

金色家园网核心合伙人马永才表示，919乐视商城竞拍生态家装包活动是金色家园网与乐视在平台互融、产品互融、服务共享三个层面的合作，并让双方平台用户可以更为便捷地享受家庭生态消费全产业链的一站式服务。

乐视创始人贾跃亭曾说，智能设备仅是人们接入数字生活的一种工具，在硬件价值的提升就要触摸到天花板的当下，用户应该只为更丰富的内容、更有价值的服务买单，而不再为硬件溢价、渠道溢价和品牌溢价等非核心价值买单。919乐迷节的大卖，证明了用户对于商品核心价值迁移的认可和对乐视提供高价值体验与服务的信任，凸显了乐视生态下内容与服务的价值。

金色家园网与乐视是战略合作伙伴，双方的合作不仅仅是在产品方面尝试结合，在整个乐视EUI系统内，金色家园网与乐视也将进行服务互通、生态共享的进一步合作，基于此，用户将同时获得双方的优质产品和服务。金色家园网核心合伙人马永才还提到：在乐视与金色家园网的共享生态下，金色家园网将为乐视用户提供特别定制的家园服务产品。

919乐迷节不简单只是乐视面对其粉丝的一个购物节，而成为了围绕“乐迷”打造的多元化乐视产品阵营的用户体验，“乐迷”不仅仅是超级电视的消费者，也不仅仅是超级手机的消费者。所以，对于金色家园网等其他品牌商来说，这不仅仅是注意力经济，更是展示给同样一个用户群的体验平台。贾跃亭是要把乐视生态做成一个立体的球，与他的生态合作伙伴共同面对用户，整个生态一起滚动，共同面对用户，球里面的各个环节都在生态互融中发挥协同作用，为用户带来更加极致的体验。

就像乐视生态营销总裁张旻翚所说的，在互联网+时代，用户都成为了品牌官，体验成为他们传播一个品牌的关键点，如何拥抱用户，跟他们走的更近，是所有营销人将要面对的挑战。