中关村IT卖场降租背后的隐情揭秘
最近一走进中关村IT卖场，经常会听见一些人扎在一起，讨论着中关村柜台降租的事情。由于生意冷清，中关村各大IT卖场已经启动了降租救市的计划。
海龙电子城副总裁夏文军表示，救市计划分为三部分，首先就是直降租金。“每个楼层降租情况不一样，幅度从5%到60%不等。”夏文军说，他们将选择操作规范、市场占有率高、影响力大的铺面重点扶持。
其次，海龙将首次改变租金年收的方式，明年租金将改为按季度或者6个月收取，减少占用商家现金流。
此外，海龙集团2009年计划增加整体宣传投入，市场内的收费广告位将被腾出，改做客流引导服务。夏文军称，“针对中关村常见的拉客、欺客现象，我们已经与所有电子城内经营的经销商沟通并签订了保证协议，对他们引导消费者和促销的方式等一一做了约定，如果今后再触犯这些协议，我们将跟政府相关部门一起进行处理和处罚。”
鼎好电子城业务总监李忠晋接受新京报记者采访时表示，鼎好根据一期、二期生意好坏的情况制定出了不同的降租方案，“有的是5%，有的是20%，这里面很难有一个平均的幅度统计出来。”
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“按照常理来说，春节前后一个两个月的时间生意都非常火爆，前几年一直都是这样的，因为很多人都打算卖电脑回去过年，但又不想拖到年底。而年后的生意主要是来自学生，他们过年期间挣到了压岁钱，买电脑或者升级的人非常多，可今年就是奇怪了，市场上几乎每天都没有几个人”，来自海龙三层某品牌笔记本专卖店的刘先生说道。
异常冷清的中关村市场
“今年一整年的生意都不好，我们都快开始吃老本了，今年基本上没有赚钱，顶多能保个本，把员工的工资都开出去”；鼎好二层某品牌数码相机代理上告诉笔者，“今年整体经济就不好，绝大多数的人没钱，有钱的人也没有在IT、数码类产品上消费的欲望，导致市场现在成了这副德性”，言语中，这位姓何的先生显得有些无奈。
笔者站在鼎好二楼的数码廊内，竟然可以非常轻松的从南头看到北头，这中间没有几个人，并且绝大多数人都是市场内的销售人员。混中关村的人都有一个特征，那就是走路非常快，要不就是干脆累的走不动的，所以一看就知道。
某苹果产品代理商的副总经理薛先生表示：“我们往年这个时候苹果的产品都是当成礼品去卖的，很多客户给我电话都是一口气订1000 个，最少也是500 个。但是最近一段时间，最大的订单只是200 个，最近我们甚至连5 个都开始卖了，以前这种生意，我们是根本不碰的。”
某知名板卡代理商店员告诉笔者，去年年底结帐他们柜台一共结了150万，而今年一下子就降到了50万，市场生意真的太淡了，我们销售业绩上不去，恐怕年终奖都拿不到，明年还能不能做这行还是个问题。
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笔者一走进中关村的IT卖场，在鼎好发现了大量已经撤柜的柜台，包括一些非常知名的数码产品代理商、IT产品代理商的柜台都人去楼空，甚至这其中还有很多精品间商铺。有一些柜台上或门上贴着已迁至xxx地方，而有一些这空空如也，凭空消失。
鼎好二期则更加冷清，很多商家已经撤柜。据了解，鼎好二期商家撤柜率已经超过了5%，很多区域都是大片大片的空柜台，一些地理位置非常好的精品间也都空着，无人问津。
“为什么这么好位置的柜台，没有人租呢？”，笔者向空柜台旁边的商家打听了一下情况。商家表示这些位置虽然好，但是整个市场都没有客流，并且在一期那边也空着很多柜台，海龙也有很多柜台空着，大家都不愿意在二期呆着，所以即使空着柜台，也没人来租。
另外一名做装机的张先生告诉笔者：现在市场部几乎都是求着我们租柜台，简直太爽了，以前想找个柜台太难了，现在你看都没人了，不过生意确实不好做，想开拓新客户非常难。
除了鼎好之外，海龙的情况也好不到哪儿去，笔者海龙北侧做电梯上三楼，一打开楼道们就发现一大片区域已经没有了商户。
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笔者在市场走访时发现，有很多柜台上都贴着“合租”/“出租”等字样。笔者找了一家某品牌专卖店的柜台，问了一下相关的负责人。经销商表示：“我们在中关村都快6年了，四年前开始做这个品牌的代理，另外在其他市场（中关村各大电子卖场）也有柜台。本来这几年生意一直都还不错的，但是今年生意太淡，而且我们柜台这么大，不装机的话也没什么用，所以租1/3出去，省一点点租金也好”。
随后笔者又问了一家柜台上贴着“整柜出租”的商户，经销商给笔者说到：“这个柜台我是拥有商铺产权的，今年做生意一直赔钱，我决定把剩下一点东西清完之后就转行了。去年的时候这个柜台的价格是8000，现在我想6000块钱租出去，都没人要，你说气人不气人”
除此之外，还有很多柜台里面没有任何东西，直接在柜台上贴了一个“柜台出租”，并留着电话的。
鼎好电子商城的商户内部行情中，也是整版整版的出租、合租信息，甚至有一些刚刚开始营业不久的新公司就准备转让，看来中关村市场的情况已经不容忽视了。
另外，笔者还看到了有一些遭市场部封店处理的，据其他经销商表示，市场部现在一收到消费者投诉价格欺诈，只要核实之后就会对商户进行封店处理，但是这样并没有对市场起到了规范的作用，该黑的还是就的黑，现在已经没有多少人敢来中关村买东西了。
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“从目前的形式来看，柜台降价是必然的事情了，据说海龙5层都降了，不知道我们这边什么时候执行，市场部也还没有问我们”。鼎好四层一经营音箱的店长说。她同时补充道：“也许这次降租还不是这么顺利，由于降价幅度不一样，肯定会有人觉得不公平的，总之要给我降少了，我就不干”。
租金降价了，柜台费也便宜了，为什么有一些柜台空着，而有些一个柜台挤着好几家卖货呢？笔者打听了一下才得知，之所以选择合租，是为了不给市场部缴纳保证金，现在这种市场情况，很多人都是想熬到年底再看看来年的情况，如果不行就只能不做了。如果整租的话，保证金很不好拿。
随后笔者又来到了e世界和科贸，这两个卖场的商户基本都表示还没有降租，但是普遍估计马上就会降租。一名经销上告诉笔者：“如果这边不降的话，我马上就搬到鼎好或者海龙，现在那边那么多空着的柜台，客流量比这边好多了”。
鼎好、海龙很多柜台空了之后，不少在e世界和科贸的商户都想搬到海龙和鼎好去，但是有很多人商户却由于柜台签约时间长，现在想走都走不了。一名姓郭的经销商说：“半年前我从鼎好二期搬到e世界来了，目的就是为了柜台非费能够再便宜一点点，当时租了一年，谁知道现在出来这事，想回鼎好都回不去”，从言谈中不难看出这位郭先生很愧疚当时的错误决策。
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那么，最近中关村撤租潮升温的真正原因是什么呢?在笔者的走访之中，尽管不同的商户和渠道商有不同的观点，但是细致归纳起来有如下三点：一是经济危机引发的人流减少、消费者购买欲望降低的客观原因。由于持续快大半年的市场冷清，许多中关村商户的销售业绩已经出现了大幅下滑，下滑幅度有的甚至高达50%。同时，中关村的诚信度已经非常低，不少用户已经习惯在京东这样的网络商城够买产品。
网络电子商城逐渐被消费者接受
二是万恶的电脑城“高租金”。众所周知，自三年前中关村各大电脑城涨租以来，租金就一直“只升不降”，从之前的信息也反馈显示，租金一直是商户们心中永远的“痛”，也是其日常支出中最大的一块成本。
三是流行于电脑城的“扎货”潜规则的分崩离析，这一点也是对那些没有实力，急于撤租的小商户们最致命的打击。“现在村里的规矩都是现款现结，最多只能上午扎货下午结款，到了时间不给钱，人家就到我的店面上坐着等，上厕所也跟着，你说这种生意还能怎么做?”海龙电子城一位做内存的商户说。
面对这样的情况，降低柜台租金真的能够从根本上挽救市场吗？笔者认为，留住商户之前首先要留住客户，所以一切都还是需要从根本做起，如果在诚信度、经营策略与方法以及柜台租金等多方面不全面解决的话，中关村IT产品卖场的前景可以说非常渺茫。
在很多网友眼中，中关村已经成了JS、骗子的代名词（回帖来自新浪科技）。
在很多网友眼中，中关村已经成为了JS、骗子的代名词。因为在中关村被没有良知的商家骗过的太多了，但为什么一个从农村出来打工的销售人员，本来很淳朴的一个人，来到中关村之后去却干起了骗子的行当呢？这正是和中关村卖场的经营模式有很大的关系。