商务周刊：风行在线过冬的底气

2008年，寒冬席卷国内视频网站，然而风行在线却突然由低调转为高调，并大谈过冬之计。创始人、公司CEO罗江春的底气是，风行在线每月已有逾百万元的收入，明年将实现整体赢利，而且去年金融危机初露端倪时，他悄然完成了一笔融资。

2005年底成立的风行在线商业模式非常简单，就是通过软件实现边下载边播放的视频功能，在开始下载到能够播放的一分钟缓冲时间内，客户的广告内容将占据整个播放界面。

为了凸显这一分钟缓冲时间的“黄金效应”，罗江春在创业前夕已经明确了风行在线的技术方向：摒弃视频网站流行的网友原创并分享的模式，向用户提供正版影视大片;边下载边播放，在软件下方以大屏方式向用户提供清晰流畅的视频效果，这点有别于土豆网等小视频界面的呈现方式。这样的模式定位吸引的目标客户群是家庭用户，罗江春希望风行在线能以更精准的用户定位吸引到广告商，成为电视视频的延展和补充。

为了达到这个目标，罗江春与他的团队先后完成了研发“三部曲”：2006年开发出第一个实现“即下即播”的视频播放技术;2008年初制定了一种私有的播放协议，保证用户能更清晰、更流畅地观看影视;将软件与社交网站结合在一起。通过这些创新，风行在线成立的三年间，用户群体已迅速突破了6000万。“在即下即播的视频网站中，风行在线用户规模上是当之无愧的第一，已经成为全球最大的点播平台。”罗江春告诉《商务周刊》，在精准的市场定位下，风行的赢利模式获得市场的认可，可口可乐、通用汽车、招商银行以及一些房地产公司等都已经成为风行在线的广告客户，明年风行在线可以肯定实现整体赢利.

“2006年我们是技术年，2007年是用户年，2008年是收入年，2009年是风行在线整体赢利年，每一年我们都能确保达到既定的目标。”他说。

但整个视频行业今年却是一片肃杀，有分析人士指出，明年将有大批国内视频网站由于资金链断裂而倒闭。资金，在这个视频网站的寒冬中，成为比赢利模式更为紧迫的话题。

2000年，罗江春在美国硅谷工作，亲眼目睹了硅谷的电子商务网站在没有收入的情况下“烧钱都烧疯了”，随后网络泡沫的破灭使大批网络企业成批倒下。这段经历给了罗江春非常强烈的心理警示：经济动荡时，最好的防守就是有一笔现金储备。他创办的风行在线从开始的第一天起就坚持“现金为王，财务严谨”的经营理念。

2007年风行在线处于大张旗鼓市场推广的阶段，罗江春在纽约的朋友们已经发现经济有下行的迹象，他们告诉他，房地美、房利美和雷曼兄弟等金融机构内部已经出现了很多问题。罗江春从中预感到经济危机有可能到来，于是在2007年其他国内视频网站还在烧钱的时候，悄然完成了一笔融资，开始为过冬做准备。“现在我们的账上还有一笔钱放着。”罗江春告诉《商务周刊》，明年的经济走势并不乐观，风行在线要在严酷的市场环境中实行开源节流的战略，开源就是加大市场开拓的力度，发展更多的广告客户，节流就是实行更严谨的财务政策，不该花的钱一分不花。