无IP,不游戏？中小团队的破冰之路

很不想用“生存”这个词来描绘目前国内单机游戏团队的现状，但回望2015年这确实也是个不争的事实。2015年作为IP及重度网游爆发之年，再加上运营商严格的管控，单机手游研发团队哀鸿遍野，死伤过半。流水减半基本是必须的，有的团队流水直接缩水超过三分之二。2014年，一款卖相还不错的B级产品上线一般都有钱赚的，而今，B级产品上线基本都亏钱，不要说研发成本，甚至连发行成本都赚不回来，2015年没IP的轻休闲产品基本都是见光死的状态。

难道单机游戏真的没有出路么？其实也不尽然，目前行业在洗牌阶段，以前各种不规范行为必然会被逐渐清除，行业终将回到产品为王的正向轨道。所以，在目前的环境下，选择好产品立项，制定可行的产品发行计划及运营方案才是单机产品的突围之路。

前不久，笔者在小米游戏中心发现一款单机RPG产品《六扇门》，上线伊始就取得了不俗的成绩，这款产品没有绚丽的画面，没有重金买下的IP，有的是制作人的情怀，做一款细分领域精品单机游戏的决心。《六扇门》在没有IP，没做预热的情况下上线3天登录小米单机RPG分类下载榜第二，单机RPG分类畅销榜第一，畅销总榜的第47位，玩家的好评如潮，这一表现确实不俗。虽然这不是一款火到爆的产品，但是让我看到了中国游戏市场的希望，确切的说是中小团队的生存之道，下面我们就以这个产品为例，来看看中小研发团队破冰的四个关键点。

一，分析市场，重视细分领域

市场上的单机游戏种类繁多，到底如何才能选择适合的类型开发呢？此时要做的第一步就是对市场做好研究，现阶段单机市场占比最高的三个细分市场分别是：消除类、跑酷类和飞行射击类。消除类虽占据了最大份额的市场，但入门门槛低，每家休闲游戏公司都有一款以上的消除游戏，同时要将消除类游戏做好并不容易，市场上已经有的《开心消消乐》和《糖果传奇》是很难以超越的。再看看跑酷类，现在有《神庙逃亡》、《神偷奶爸：小黄人快跑》《熊大快跑》《地铁跑酷》，都属于强IP高品质的精品游戏，要想在消除类产品中突围难度可想而知。与其与成名大作争高低，倒不如避其锋芒，从市场其他细分领域挖掘商机，目前，游戏市场有很多空白区域没有被开发，比如《六扇门》这款游戏，就是选择了最复古最原始的RPG玩法，以任务引导剧情发展，让玩家充分自由地去选择自己的成长路径，像写小说一样描画出一个属于自己的武侠世界，玩家在这个世界里自由度非常高，可以选择自己的门派，武功，甚至正恶黑白，游戏没有在战斗动作特效上做过多纠缠，美工上也选取了简约的水墨风格，最大程度的避开了与RPG大厂的针锋相对，我虽然没有华丽的动作特效，没有精美的人物原画，但我有庞大的武侠世界，有更为自有的发展空间，有代入感极强的感人剧情，让玩家能真正的融入到这个游戏当中，并深刻体验主人公的悲欢离合，这一点，是其他线上RPG游戏所未曾给玩家带来的情感上的体验是目前市场上最欠缺的，所以，简约的画风在目前众多高颜值RPG大作的夹缝中依然取得不俗的成绩就顺理成章了。

二，深挖渠道，多元化推广

在中国，进行手游推广无法绕开的就是渠道了。尤其是安卓渠道，可谓是百花齐放，纷繁复杂。所以在推广时一定要做到面面俱到，渠道多元化。除了第三方应用商店之外，还可以选择手机厂商的应用商店，小米、联想、华为、OPPO、VIVO、酷派、金立等。其次，还可以选择各种广告平台进行深度合作；同时，三大运营商的应用商店对于单机游戏也是很好的导量渠道。渠道合作不怕多，深挖精选才能出好成绩。在与渠道合作的时候，最好能根据渠道不同的要求，定制不同的渠道包，满足需求。同时，在运营阶段，针对各大渠道做出不同的渠道活动，力求最大限度吸引渠道相对应的用户。

三，产品调优，用数据来说话

好产品不是一天就能研发完成的。发行方和研发团队应该就产品的各个方面尽快进行沟通，调整，优化。市场目前最看重产品的三个方面：吸量、吸金、留存。关于吸量，如果无IP帮忙，就只能画面优化等几个方面来调整（渠道现在非常注重产品颜值）；关于吸金，可以重点优化用户体验和计费系统；关于留存，可以丰富游戏的玩法，增加游戏的运营活动。还有一点非常关键，就是产品上线那一刻才是战斗真正开始的时候，产品的迭代非常重要，如果只想把产品上线就万事大吉的团队基本都很难有大发展。

四、深度运营，留住用户延长生命周期！

在产品上线之后，要根据产品的特点，以及对应渠道的特点，对产品进行深度运营。从而更加长久的留住用户，延长产品的生命周期。在深度运营方面，可以从以下五个方面入手。

1.运营活动专人策划，产品运营专人负责，从而让运营人员最深入的了解产品；

2.不同渠道不同形式。水无常形，兵无常势，做运营就应该因地制宜，不同的渠道用户就要有不同的运营形式；