酷划张耀亮：酷划存在的价值是为用户带来便利

【环球科技报道 记者 心月】2015年7月7日-9日，北京国际移动生活应用(APP)展览会在国家会议中心举办。作为全球最大的锁屏返利应用，环球网科技频道记者在大会间歇采访了酷划CEO张耀亮以及销售副总裁侯雪微。

锁屏应用返现市场现状

在酷划出现之前，PC端就已经有了返利网等传统返利模式的应用，这种最早的返利模式是基于一种流量的导购，网站将佣金一份为二，自己拿走一部分，另外一部分给用户。在2000年初，美国一家公司为全球最早出现接触应用返利，而在互联网热潮袭来的今天，在移动端返现的返利概念定义比较广，可以理解为是一种返利的权益。“酷划是目前国内起步较早的移动端应用之一，也是发展最快的，我们把返利作为一个跟用户正常接触的产品卖点来讲。”张耀亮表示。

据悉，酷划于2012年上线，虽然不是国内最早做移动端返利的企业，但在酷划上线后，陆续又有一些同类产品出现。“这个行业竞争是比较激烈的，大概在去年下半年，当时有很多同质化的产品上线，经过大概10个月的的市场洗礼，到现在剩下的同类产品并不多了。从用户的角度来看，酷划现在的用户量基本上是同类产品从第二名到第五名的用户量的总和，约占到整个市场份额的60%到70%;从营收角度看，广告收入基本上也是第二名到第五名的总和。”张耀亮介绍。

酷划用户的发展阶段

酷划现阶段用户多数集中在20岁到38岁之间，分布在一二线城市，而且，用户体验好坏跟网络的相关性很强，需要网络环境较为顺畅。而在酷划用户中多数以使用三星、小米、华为品牌，与整体智能手机的市场占比份额相近。

当讲到如何获得第一批用户的时候，张耀亮说：“任何一个产品能够有接近几千万的用户，那这个产品本身肯定是有吸引力的。当时我们组建了一个校园大使团队，大概有200人，作用种子用户分布在国内的各个高校，最早我们就是邀请这些人和他的周围的同学朋友来加入。”

张耀亮对于酷划的发展方向有着明确的规划：“酷划的短期目标是：从用户规模上，把用户数量从现有的5000万快速扩张到1亿;从与广告主的合作方面上，将会完善广告销售体系，做到精准定位，精准营销，提高酷划的盈利能力。长期目标是：希望能够更贴切的融入到用户的使用场景中进行深度开发。如：现在的锁屏要推荐给用户更多是信息资讯，而在未来，酷划希望可以和一些生活服务以及商品信息相关联。比如某商业区域有电影院或咖啡厅等娱乐休闲场所，我们就可以推荐给在此区域的用户相关的商业优惠信息，便于他们使用。酷划希望把这种理念传递给用户，便其使用，同时还能够获利。”

用酷划究竟能赚多少钱？

虽然我们知道使用酷划可以返现赚钱，但是到底能赚多少想必是用户最关心的。张耀亮表示，根据用户习惯的不同，赚取数量不一。“第一种方式是已使用用户通过邀请码邀请其他用户加入，酷划会给予一定的奖励;第二种方式是用户常规的左右划屏，就可以赚到相应的返利;第三种方式是用户参与促销活动，可以加倍得到返利。而对于一些参与度比较高频次的活跃用户，每月赚到的返利是普通用户的几倍，但是对于正常用户来讲，每个月大概能赚十几二十块钱。”而张耀亮坦言，目前酷划支出成本中的一大部分用于用户返现。“但是我们可以看到因为新任销售副总裁侯雪微女士的加入，将从销售端拉动收入增长，整体提升返现和盈利能力”张耀亮表示出了对酷划的未来十足的信心。

如何实现广告精准投放？

精准投放是酷划的一大优势，但这是如何实现？酷划销售副总裁侯雪微女士对此进行了阐述：首先用户在注册的时候，需要填写性别、年龄等基本信息;第二，下载了酷划，软件会根据手机中装的常用软件来判断用户喜好，比如某客户装了某一类女性软件，如蘑菇街，酷划就会根据用户习惯推送与女性相关的广告与资讯;第三，根据用户的使用习惯对其进行画像描述，推送一些个性化的APP;同时，赚取的利益可以到酷划后台进行提现，也可以兑换商城礼品。但如果需要提现，则会要求填写身份证号码信息。所以在整个广告营销的体系中来讲酷划是真正能做到，也是唯一能做到根据用户兴趣推送和资讯的精准化营销的平台。”

产品存在的价值是为用户带来便利

酷划之所以在一年多的时间内就能够做到如此的用户量级，与如何保留客户成为一个重要的关键点，CEO张耀亮对此解释到：“我认为一个公司、一个产品、一个项目三者之间是有非常大差异的。一个产品，比如我们有一个想法，把它变成一个APP或者变成一个载体，它可能就是一个产品。对于一个项目来讲，它必须考虑产品的推广、变现。而对于一个公司来讲，必须考虑更长远的盈利。那这个产品如何去支撑一个公司，如何搭建其生态，最终如何达到盈利，都是至关重要的。

很多产品最后消失，是因为他们无论做了两年三年还是更久，它始终只是一个产品，有些产品或许会前进一步，变成一个作坊，可能会产生一些小的流水，可能会有些小的思路，但是它能不能变成一家公司？对于一个产品和一个团队来讲，最重要的是产品能不能支撑公司长期的生存，并且是以一个公司的形态存在下去。”

张耀亮坦言，在选择项目时也经过深度的思考与分析。作为创业者，他曾考虑过多种产品模式，而他的感受是对大部分产品来说，好的就是昙花一现，差的就是默默无闻，而这最根本的原因就在于你做的这件事是不是反应用户的长期真实的需求。“就像我们看社交，兴与衰归根到底就看有没有给用户提供核心的价值。锁屏应用也是一样，有没有给用户提供便利，有没有给用户提供实惠，这是最根本的两点，所以最后做大的公司，他们永远都是围绕这样的主线，不然让用户得到了很大的方便，不然让用户得到了很大的实惠，这是一个公司长期存在的最根本一点。”

而讲到酷划，张耀亮表示：“对于酷划来讲是一样的道理，我们衡量自己，审视自己，永远看的是到底有没有给用户带来实惠，到底有没有帮用户赚钱，这是酷划最为关注的。