美图手机Hello Kitty特别版：谁说女人心是海底针？

互联网时代产品的一大特点，就是产品开始有了更加丰富的“人格”：它不再只停留于功能，还会有自己的社会属性、文化属性，甚至还会有自己的性别。如果说iPhone瞄准的是精英阶层，那么，美图手机的定位显然是具有时尚感的女性用户。作为一个高度身份化标签化的国产手机品牌，美图手机的营销推广活动，全部围绕着女性用户展开，而其中美图手机的Hello Kitty特别版，就是一个极佳的精准营销案例。事实证明破解“女人心”，并没有传说中的那么难。

共鸣：寻找目标用户的精神ICON

Hello Kitty之于美图手机，就好像是《纸牌屋》之于黑莓一样，都代表了各自用户的一种精神Icon。很少有姑娘们知道，Hello Kitty是一个诞生于1974年，已经过了不惑之年的卡通形象。因为在女孩子的心中，卡通形象是永生的，它们永远不会长大。美图手机的Hello Kitty特别版，看似是从海量的卡通形象中择取了一个，但仔细分析，其实并非偶然。

Hello Kitty代表一种跨年龄的经典。很少有人从小到大一直喜欢唐老鸭，但从小到大都喜欢Hello Kitty的姑娘大有人在，粉红色、线条圆润、一点点呆萌…这种经典本身就具有一种时尚感，具有广泛的用户群体。此外，Hello Kitty与美图手机的用户重合度非常高，这应该是美图手机能下定决心推出Hello Kitty特别版的原因。

爆破：正确的时间，正确的引爆土壤

去年，美图手机第一次的Hello Kitty特别版营销，放在了7月盛夏。学生党正逢漫长的暑假，这对美图手机的Hello Kitty特别版营销，提供了一个极佳的传播时间。而纵观其整个的营销活动，微博、微信、美拍形成了一个三点包围圈，被圈在当中的，正是广大的年轻女性用户。

美图手机的官方微博在发起预热海报之后，仅海报就形成了超过700万的微博阅读；在微信端组织的拆礼盒活动，参与用户高大600多万；而为本次活动定制的娱乐视频，在美拍放出了，也在一日之内实现了102万的播放量。有了这样的数据支撑，美图手机Hello Kitty特别版十几秒售罄的记录就显得不那么奇怪了。

简单总结一下，美图手机针对女性用户的一系列营销活动的成功，其核心基础在于对年轻女性心理的一种洞察，配合以成熟的跨界营销手段。Hello Kitty特别版手机的一机难求，证明了美图手机对用户洞察的精准性，这为其他产品的营销也提供了一个极有价值的参考案例。

海底捞针，可能也并没有想象中那么遥不可及。