喜马拉的耳朵经济：打通上下游 做强产业链

【环球科技报道 记者 李文瑶】音频行业近来十分热闹。先是考拉FM起诉蜻蜓FM盗版违法使用考拉独家内容，后是荔枝FM在App Store被迫下架。

在风口浪尖的同一时间，喜马拉雅FM在上海召开“新声活”2015喜马拉雅大会，此次大会集结了近五百位包括出版商、自媒体人、广告商、投资人、汽车行业、传统电台人，同时宣布与科大讯飞牵手合作，要打通上下游产业链，开启“眼球经济”之后的“耳朵经济”。

动荡不安竞争升级之时，喜马拉雅怎样在音频行业走出一条康庄大道？

喜马拉雅表示：它要有携手声自媒体、图书出版商、营销服务商、智能硬件厂商，打通上下游产业链，最终做大做强音频产业链。

　自媒体有声创业者的风口刚开始

在喜马拉雅看来，音频的真正价值才刚刚开启，自媒体人、有声创业者的风口也才刚刚开始。

作为一个UGC平台，喜马拉雅FM目前已经汇聚了5.5万名认证主播，从2013年到2015年，在其手机客户端诞生仅两年的时间内，完成了1.5亿的用户积累，共生产1000万条声音，在App Store中长期排名50位左右。音频内容的不断输出，也早就了一批音频行业的自媒体人。

据内部透露，喜马拉雅FM目前共有5.5万位认证主播，其中不乏草根主播。

采采曾是西安一个普通的讲解员，因为不曾想过放弃自己的主播梦而入驻喜马拉雅FM，主播采采是喜马拉雅FM平台最当红的娱乐主播，作为一个声自媒体人的创业典型，在喜马拉雅FM发展的这两年内，她总是被反复在音频飞速发展的这些时间里，采采的节目《段子来了》得到上百万的人的喜爱，节目总收听量数以亿计。

喜马拉雅FM的内容平台有很多这样的例子，这也让喜马拉雅认识到了内容生产者所能带来的巨大生产价值。因此喜马拉雅希望能够抓住自媒体的风口浪潮，推动自身的内容建设，巩固内容基础。同时也在积极改善自媒体的生态圈，推动自媒体人进驻音频及盈利问题的解决：包括粉丝经济效应和广告模式。

喜马拉雅平台上的有声书主播，都是一个个活生生的自媒体，他们的粉丝对他们的忠诚度极高，能愿意为自己喜欢的偶像买单和为内容买单。广告仍是盈利的重要来源，喜马拉雅将围绕粉丝经济模式做一系列的大胆尝试，同时结合互联网上最常见的广告模式，除硬广之外，喜马拉雅在尝试剧情植入、剧中剧等新的广告形式。

与图书出版商展开版权合作

而在内容有了保证之后，喜马拉雅FM也开始着推进与图书出版商的合作。

据了解在短短半年多的时间内，喜马拉雅FM已与十多家版权方达成了有声版权的战略合作累计获取了50%的畅销书有声版权，其中独家有声版权有上千本，已录制完成超过2万小时的畅销出版物内容。将至少200位畅销书作家的作品改编成了有声书，其中包括韩寒、张嘉佳、桐华、郑渊洁、蔡骏等，为用户提供了超过5000小时的正版有声内容。除此之外喜马拉雅FM也与国内最大的几家图书公司达成了战略合作，将会把他们所有的好作品全都独家制作成有声书。

喜马拉雅表示会继续加快这方面的进程，保证用户想听的书都能在喜马拉雅上找到，推动书籍的有声化价值。

　　音频广告移动端的精准营销

而在营销服务商方面，最为新兴的音频APP，喜马拉雅需要走出一条与传统电台不同的营销模式。

“相对于传统电台轰炸式的投放方式，喜马拉雅平台则使用更为精准高效的分类投放，根据用户喜欢的内容，使用时间，时长，地域特征，群体特性以及需求清楚的可以得知哪些广告更适合在哪些渠道投放，哪些广告符合用户的需求更能达到广告效果，像这种分门别类的精准的投放方式，在最大程度上保证了移动音频广告的投放效果，在同样的条件下，移动音频广告的性价比远远高于其他形式的广告。”喜马拉雅FM负责广告事业的赵总说道。

音频广告的出现形式在移动互联网时代也有了很大的改变，新媒体成为移动音频广告不可或缺的部分，精准的投放不仅仅是在渠道方面下功夫，在广告内容方面，针对用户习惯的改变音频广告也从传统的硬广植入的形式，转变成为更柔软，人性化，多样化的内容广告。

品牌客户的合作必然是音频平台的合作重点，据悉，喜马拉雅FM目前与通用广汽，东风标致，MG，Vivo，魅族等企业的移动音频广告达成了合作，以APP开屏以及专题等的形式向用户传输广告内容。

携手硬件厂商 产品内容相整合

在产业链的布局上，喜马拉雅又拉入了硬件厂商。在此次大会上，喜马拉雅FM宣布与中国智能语音与人工智能产业领导者科大讯飞达成合作，双方将携手促进音频内容的产业化运作。

科大讯飞将利用自己的语音识别、语义理解、自然语言处理技术，让用户更方便地通过自由语音在喜马拉雅FM的海量音频库中找到自己喜欢的节目。

同时，两者也共同携手在车联网市场达成合作：科大讯飞将独家集成喜马拉雅音频内容SDK，一起提供给科大讯飞所有车载客户以及将来新的车载客户。这也将帮助喜马拉雅获得更多的汽车用户。

喜马拉雅FM CEO余建军表示：“虽然我们涉足智能硬件，但依然是一家专业且专注于音频产业服务的内容平台，这一点是我们的基因，不会改变。那为什么涉足智能硬件，主要原因在于，我们在软件、在云内容服务方面有很深的积累，而硬件厂商在硬件方面很牛，怎么样更好的把软硬件结合起来，做好“产品+内容服务”的整合，为用户提供更好的服务，这是我们和我们合作方都在努力的方向。所以，我们希望通过我们的努力，能走得更快一些，先去做一些尝试，做一些示范，帮合作方解决一些问题点，这是我们的初衷。”

余建军透露，今后喜马拉雅FM还将与更多硬件厂商合作，以软硬一体化模式推动音频行业纵深化发展，“喜马拉雅FM与手机厂商一同为音频内容提供者保驾护航。”