活动行：找相投之人 做道同之事

3月29日，活动行CEO罗子文先生做客清华大学《创新创业课堂》，讲述自己的创业故事。说到“清华”二字，罗子文与其颇有渊源。2009年罗子文与联合创始人谢耀辉在新竹清华大学创办Accupass，怀着在台湾所累积的成功经验，六年后，罗子文又带着在大陆创办三年的新品牌“活动行”在北京清华大学分享自己的创业故事。

“活动行”是一个互联网圈儿都在使用的活动平台，它让用户更方便找到志趣相投的优质活动。2012年，“活动行”初到大陆就直接踏入有着“中国硅谷”之称的中关村，这里矗立着众多世界知名互联网公司，让活动行与百度、谷歌、微软、新浪…这些知名互联网公司为邻也许正是罗子文的用心所在。

作为台湾创业者，仅仅把“活动行”带到大陆是远远不够的。由于地域和文化差异，曾经适用于台湾的成功经验完全被颠覆。用罗子文的话说：“初到大陆时，我甚至不知从哪家网站购买所需书籍”。在罗子文探索大陆市场的时候，合伙人谢耀辉向他提供了帮助。早于罗子文涉足大陆的谢耀辉曾在富士康任职软件工程师一职，在那里的生活与工作让谢耀辉对大陆市场有了一定了解。在与谢耀辉的合作下，罗子文对“活动行”在大陆的发展思路做出了调整。

调整后的“活动行”成功在北京扎了根，但也同时面临了新的问题：如何找到第一批种子用户。互联网公司在创业初期有很多门槛，技术高低、用户数量、资本投资等，但是众多门槛中最受自我把控的就是技术门槛。“活动行”利用技术手段打通了前端信息到后端会员的通道。让信息高质量的推送给正确会员，让会员更方便的找到所需信息，达到来一批用户就留一批用户的效果。

“这些用户就像是蒲公英的种子，他们是最低廉的首批用户，同时也是最昂贵的首批会员。低廉在于他们是主动寻找认识“活动行”的，我们不用过多的投入资金和人力。但是，也正是因为自我寻求意识，让他们变成了我们最昂贵的用户，他们主动寻找到的一定是志趣相同的事物，志趣相同的一定是粘性最高的，而这一特性是投入再多资金和人力也无法达到的效果。”罗子文如是说。

有了首批种子用户，接下来如何继续聚集更多用户，是“活动行”不断努力的目标。这一步不仅仅需要技术的精细，更需要对管理的把控。这里的管理不光是对活动主办方的质量把控，也包括对参会用户体验的管理。在台湾，会员通过“活动通”（Accuvally在台湾的中文名称）报名、到达现场便可以享受活动方准备的VIP通道，免去与“会虫”、漫无目的参会人拥挤等待的过程，让用户真正体验到通过“活动行”参加活动是十分便利的。而在内地， “活动行”会鼓励参与者留下照片、评论或是互动言论，因为肯于留下信息的用户必定是期待第二次、第三次参加同类型活动人。这批高质量参与者就是主办方要找的人。“活动行”通过技术统计、数据分析等手段将他们送到主办方面前。而这也正是“活动行”占比最大的盈利模式。

“活动行”的盈利模式分为两种，一种是以上被称为“广告”的盈利模式，与通译“广告模式”不同的是：用户成为了商品，主办方成为了广告受众。另一种则是大众熟知的付费分成，“活动行”在2014年依靠分成模式营收额就已经达到800万美元。

巨大的盈利前景必定会引起资本的关注，虽然“活动行”创业时间不长，但项目早已成为投资人眼中的香饽饽。面对众多不同风格的资本投资意向，罗子文只会选择朋友推荐的资本，因为在罗子文眼里：朋友是志趣相投的，只有相同的志趣才能行志同之道。

（活动行/张涛）