贝贝网：闪购模式助力移动购物崛起

贝贝，一个上线仅9个月的母婴电商平台，估值却达到了惊人的近10亿美金？

从COO柯尊尧的介绍中，我们进一步了解到，贝贝的销售额中移动端的占比高达70%。“贝贝不仅是一个母婴平台，更是一个APP。之所以成长如此迅速，是因为贝贝享受了母婴电商和移动电商双重风口的助力。”

当贝贝还是一纸企划书的时候，贝贝APP就被设定为独立的业务条线，而不仅仅是PC端的附属。

“贝贝现在面对的主要是25~35岁的年轻妈妈群体，24小时手机不离身，对于移动购物可以说早已轻车熟路。可能在等公交的间隙看到了喜欢的衣服，就马上下单购买了。”柯尊尧认为，在移动互联网基建不断完善的背景下，母婴购物场景将会由PC端向无线端加速迁移。

而妈妈们碎片化的购物时间，也决定她们会在移动购物与PC购物中更倾向于前者。妈妈们白天需要上班，晚上又要带孩子做家务，一个母婴购物平台，如果需要她们用1~2个小时坐在电脑前的话，其实是反用户体验的。“她们真正需要的，是平台推荐我可能喜欢的宝贝给我，我只需要花几分钟决定买或者不买就OK了，不需要思考我该搜索什么关键词。购物也最好是随时随地，手机就成了最好的载体。”柯尊尧表示。

针对买方的这个痛点，贝贝采用闪购特卖的商品组织形式，每天上新若干品牌，宝贝售卖超时或库存卖完时将自动下架。所有母婴产品都有专业母婴买手重重筛选并多次砍价，保证产品的性价比最大化。

这种闪购的模式与移动端有着天然的契合。移动端本身界面很小，能够呈现的商品信息非常有限，流量入口被打散成一个个小图标、小版块、小banner，而不是像PC端一样集中在搜索入口。闪购定期上新有限的精选商品，让妈妈们不用面对海量商品，利用碎片化的时间刷屏挑选就能完成购物过程，轻松简单。贝贝的购物数据表明，其移动端不仅在销售额上占有绝对优势，在成交转化率上也明显高于PC端。

在贝贝闪购模式的推动下，移动购物正在逐渐成为妈妈们的主流购物方式，谁能更好地抓住移动电商的“风口”，谁就能在下一轮电商竞争中立于潮头。