专访米青科张国平：我只过1%的生活

人物：张国平

1997-2000年 供职于上海精密科学仪器有限公司分析仪器部 担任售后及江苏、浙江区域经理

2001-2004年 供职于上海精密科学仪器有限公司总公司市场营销部 担任湖北及北京办事处主管

2005-2008年 供职于上海精密科学仪器有限公司物理光学仪器部   升任湖南、湖北及西北区域经理

2009年9月  创办米青科

他是典型的70后，做事务实，态度谦和；他也是典型的创业人，公司的每一点小事都牵动着他的神经；他更是典型的冒险家，从收入稳定的高级白领到下海经商。是什么促使眼前这位草根企业家，放弃稳定从容的生活转投充满荆棘与坎坷的创业之路呢？

带着这些疑问，记者专访了上海米青科实业有限公司总经理张国平先生，作为一家采取O2O销售模式的精密仪器供应商来说，米青科在传统的零售模上进行了创新，秉持了服务理念，并为广大客户带来了便利。

我只过1%的生活

在创办米青科之前，张国平曾于1997年至2008年供职于上海精密科学仪器有限公司，从最初担任分析仪器部售后的江苏、浙江区域经理，到市场营销部的湖北及北京办事处主管，再到物理光学部的湖南、湖北及西北区域经理，张国平从初入精密仪器到2009年9月创办米青科至今已有18年了，也正是当年多元化的从业经历，促使张国平成为一位知识“复合型”的老板。

2008年，32岁的张国平坐在区域经理的办公室里，觉得天花板近在咫尺。张国平毕业于湖北经济学院，进入精密科学仪器行业对他来说几乎是件水到渠成的事。想着今后几十年的生活就要这么按部就班的过，他觉得“不太能接受”。

创业的想法是早就有的，而且一开始瞄准的就是精密仪器行业，毕竟自己在这个行业待了那么多年了，对各个环节都比较熟悉，做起来也比较有把握。刚开始跟家里人和一些亲戚朋友说起这个想法的时候，大家都是持反对态度的，要知道那时候2008年正是金融危机的时候，这个危机会持续多久，谁都不好说，而且对一个草根的中小企业来说，能不能活下来也是个问题，大家都生怕我白投入那么多资金、时间与精力。有可能大家不知道，一家中小企业在前3年是最难熬的，基本99%的小企业都要淘汰出局，对于这个问题，我很明白。大概经历了一周的思想斗争吧，我还是决定挑战一下自己，检验一下自己的能力，我有信心去成为那仅有的1%，过1%的生活。

转型，从零开始

第一件事就是招人，这是个痛苦和艰难的过程。“要招比自己成熟的，绝不招没经验的，因为创业最重要的是时间成本。”张国平解释道，找到合适的就把人约出来吃饭，然后再朋友介绍朋友，逐渐就把团队建起来。

第一批团队搞定后，怎么找到客户是另一大难题，光维系老客户不是办法，于是就建网站，搭平台，慢慢摸索，到了2013年把握电子商务的商机，公司也逐渐站稳了脚跟。再往后便是移动互联网，米青科花了大价钱做了手机站，苹果APP系统与安卓系统都也都已上线。通过手机站的推广来获取大量IP流量，获取信息，提升米青科的销售业绩。通过微信公众号，发布米青科仪器的信息与企业的最新动态。

现在，客户可以通过手机注册会员，购买仪器，可以更加便捷的支付，实现真正的O2O采购模式。米青科为了提高服务质量，更好地为客户服务，与拉卡拉合作推出上门购买仪器刷卡，支付货款的服务。米青科将与拉卡拉公司一起携手推动产业朝着支付多元化的方向发展。

未来，我将和团队一起持续提高米青科品牌的知名度，加大推广力度，包括网络推广，平面推广等，引进一些专业性强的产品，代理一些进口品牌产品，提升米青科的综合市场竞争力。