吃一堑长一智 小米改变营销策略

一提到小米，大家第一时间想到的一定是预约抢购。但在印度，小米的这一策略收效有限。在被爱立信起诉之后，虽然早在去年12月中旬小米手机就已经解禁，但这一遭遇在一定程度上损伤了小米的元气。基于多方综合分析，小米改变营销策略，在印度开启其线下营销模式。

据外媒报道，小米的红米Note 4G手机与4G通信网络服务，将通过印度电信服务商Bharti Airtel在班加罗尔、海得拉巴、金奈、孟买、德里及周边地区、加尔各答等6个城市的133个实体店内上架销售。售价与前期在网上的售价相同，即9999卢比（158美元）。无论在零售店购买，还是在线上预购，均不会被捆绑网络芯片和定价计划。

“如果小米想要在乡村和小城市占有一席之地，他们就必须建立实体店。”市场研究公司CounterpointResearch研究员NeilShah说道。

小米刚刚进驻印度市场时，完全移植了国内的“饥饿营销”模式，但其效果没有预想的那么顺利。虽然这一销售方式降低了营销和分配成本，可以让使手机用户以低廉的价位享受到高性能的手机服务。但是，印度的小伙伴更加热衷于在实体店进行购买，更相信于宝莱坞偶像的明星效应。他们对于小米的这一做法根本不买账，纷纷在印度各大手机论坛上，集体吐槽。

据相关统计显示，印度互联网的覆盖率仅为19%，而中国的覆盖率是46%。另一数据显示，印度2014年度网络手机销售份额还不到总销售的十分之一。更为不容忽视的还有，印度的手机市场充斥着各种品牌，共计280家，而小米只是其中之一。这一个又一个现实的数据，决定了小米如果继续坚持走网络营销这一途径，那么雷军的海外扩张计划将会落空。

前期的网购模式，已经使小米在短短半年时间里，就拥有印度1000座城市的用户。然而线下渠道对小米进一步开拓海外市场、争取潜在用户来说具有十分重要的意义。小米公司印度总监Manu Kumar Jain表示，未来公司的线下目标定在近30%这一份额。