年底急聘三千 王老吉发动攻心战

最近王老吉的营销很任性，特别是“福禄寿喜财吉”新春吉祥罐横空出世，真有点远远把还陷在悲情中的加多宝甩出八条街的感觉。这还不算，王老吉还有一招：攻心为上，发出急聘3000的招募令。

果然消息一出，业内人士会心一笑：这是红罐案胜利后王老吉打的又一张牌，还一下子攻到人家加多宝员工心里去了。

试想，红罐案输了，加多宝内部士气受到打击，王老吉忽然又大规模招人，加多宝员工会不会跳槽到对方阵营？须知2012年王老吉“商标案”胜诉后，确确实实是有一部分加多宝的员工跑到王老吉去了。为什么？这部分人冲的还是王老吉品牌去的，做了那么多年，对王老吉品牌有感情呀

不过，这些都是表面，深层次来看，王老吉的“聘三千”这招恐怕不仅仅是一个姿态或者策略，而更多是从公司市场战略的长远发展来考虑：

一是，从王老吉自身的发展来说决定了必须招兵买马。从2012年6月至今年两年半的时间，王老吉市场总销量额超400亿，2014年当年销售预计超过200亿，年复合增长190%。在中国的饮料行业，从单一品牌体量、单一品牌年复合增长，几乎无人能超越。

目前王老吉在全国的终端已经接近600万个，在大型商超、批发小店铺货率达85%以上，餐饮渠道铺货率达60%以上，已经进入饮料行业前三。注意，是饮料行业前三，而不仅限于凉茶行业。

从自身发展看，这么大的一个盘面，自然需要大批快消人才来支撑和运营。王老吉现有的营销团队是1万多人，显然这还不够。

二是，“红罐案”胜诉之后，王老吉必须招兵买马，夯实渠道，才能改写凉茶市场格局。自12月19日红罐案判决后，业内就有观点认为，胜诉的王老吉，在心智上更具优势，必须抓住这个良机反超对手。

从收回红罐经营权之后，业内一直存有质疑，王老吉大健康究竟行不行。而这两年来，在渠道和销量上，红罐王老吉确实一直在追赶加多宝。2012年王老吉最被动，无产能，无团队，无渠道。2013年这个局面很快就得以改变，150亿元的销量与对手拉近一大步。而在2014年，王老吉与加多宝实际的销量已经非常接近。王老吉反超对手的机会就在明年，趁关键官司一役赢了乘胜追击，广招快消人才，必然在渠道和销量这块反超对手，奠定凉茶老大的地位。

这个很大可能，“红罐案”胜诉之后，从渠道的反应来看，目前全国各地加多宝的经销商、分销商、邮差商等各级渠道客户已开始出现军心动摇迹象，退货的苗头已经窜出来；而在大卖场、超市、小店等零售终端，加多宝凉茶的甩卖从12月19日就已经开始，俨然有点清货的节奏。

再回想近期王老吉的“任性小红罐”大手笔：布局电商渠道，联手京东商城、推出“福禄寿财喜吉”新春吉祥罐，业已深深表明，夯实渠道必然是王老吉2015年市场战略的重中之重。

其实，了解王老吉品牌历史的有心人士会发现，王老吉的营销也有其独到之处，不同于加多宝的张扬、犀利作风，王老吉毕竟有着180多年的品牌积淀，它的营销也是以沉稳、实干为一贯风格的。

在2014年初，王老吉发布“品字形”品牌发展战略，宣布在时尚、文化、科技板块三线发力进行战略部署。

在“品字形”品牌发展战略框架下，业界发现，2014年王老吉的营销是非常出彩的：“怕上火，认准正宗王老吉”的新广告语，意味着王老吉回归到正宗凉茶、凉茶品牌始祖的行业地位上进行品牌传播。在世界杯营销的品牌盛宴上，王老吉携手腾讯网和微信，与年轻群体、熬夜看球族等核心消费群体构建了深入的互动关系，玩出了品牌整合营销传播的新传奇。

近期，王老吉更是在2015年新春营销上祭出五大连环营销术：

第一招占领高端媒体资源，先拿央视新闻联播“第一标”，然后冠名江苏卫视2015新年音乐会。

第二招跨界营销。还记得嘀嘀在12月16日派发的300万个红包吗？那是由王老吉、江苏卫视和嘀嘀联合派发的呀。12月31日、2015年元旦还各有一次，两次共600万个。有钱，任性！

第三招“红罐案”胜诉后公益姿态得人心。12月19日， “红罐案”广东省高级人民法院判决广东加多宝饮料食品有限公司侵权，赔偿王老吉母公司广州医药集团1.5亿元损失。王老吉旋即在12月25日宣布成立3000万元的中华老字号Ÿ王老吉校园公益基金，承诺1.5亿元的赔偿款将全部用于公益事业。

第四招新春营销抢占先机。12月22日，对外发布“过吉祥年喝王老吉 总有吉祥好意头”2015年新春营销战略，“福禄寿禧财吉” 2015新春吉祥罐正式亮相，将在京东商城独家发布。六大吉神一亮相，艳压群芳，亮瞎业内。

上述四招，与“聘三千”这招攻心战一组合，王老吉近期五大连环营销术，环环相扣，让一部分对王老吉戴有“有色眼镜”的营销人士大跌眼镜，打从心底开始改观。

一个企业的格局直接决定品牌的结局。借助全平台覆盖和跨界整合营销的战略营销体系，王老吉可谓是打响了新春营销第一炮。2015年，看来王老吉要真的王者归来了。