悟空理财 用参与感打造互联网金融中的小米

小米是不可能被复制的，但雷军信誓旦旦要在未来五年用小米经验打造一百个小米。但中国那么大，产业那么多，又岂是100个小米能够覆盖的呢？事实上，在每个领域，都有用粉丝经济重构的机会。

在互联网金融领域，一家叫悟空理财的微信理财号（wukonglicai）创造了一个不小的互联网金融业绩佳话，在短短80天内就聚集了100万真实粉丝。理财产品满天飞，为何悟空理财能异军独起呢？

产品为王

粉丝经济不是简单的市场营销。实际上在粉丝经济中，如何打造让用户尖叫的产品才是王道。小米手机就是以高性价比获得粉丝广泛的传播。所以在互联网金融产品中，当余额宝事实上首先出来颠覆掉银行活期利率产品后，悟空理财提出了一个细分的产品品类，要解决万元以上资金的保值增值需求。也就说万元以下存余额宝，万元以上存悟空理财。月账户最低100元起投，悟空理财通过大数据匹配系统，提高资金的整体收益率并兼顾流动性需求，实现了每月一次随用随取，收益率7%起，每月上涨0.5%，最高达12.5%。10万元以上的大额资金可配置于年账户，1年期限，14%的高收益。高收益率同时有高灵活性的产品组合，令人尖叫，自然就拥有了强大的传播效应。

粉丝互动

悟空理财很善于在社交媒体账号上跟用户卖萌，比如自称老孙，喊客户为施主。有时候还说36个连续加班日后，老板有惊喜福利，回复关键字看按摩爽图等各种卖萌，跟粉丝拉近距离。而12月9日，悟空理财更是发起了致百万空粉的一封信，打造空粉节，邀请粉丝们畅谈粉丝和悟空的故事。其中100名最佳投稿粉丝都可以免费来北京，报销机票和酒店；而前200名投稿者都获赠悟空空仔一只。这和小米打造米粉节，以及衍生品米兔的思路如出一辙。这次的活动得到了空粉的极大传播，进一步推动了悟空品牌的美誉度增加。在这样的粉丝运营思路中，用户将不仅仅是面对冰冷的理财收益数字，而是能和平台形成情感联系。

参与感打造悟空

从参与感层面说，互联网思维的理财产品，绝不仅仅是单纯的给目标客户提供一个平台、一个预期收益额度，而是更应该深入了解目标客户的生活方式、对理财的深入理解，以及渴望深度参与的情节。在这点上悟空理财做的比很多同行都做的好，比如，从空粉中招客服小哥小妹，客服在后台跟粉丝们聊天，不断根据粉丝的需求进行版本升级。这些做法就是雷军说的小步快跑，不断迭代；不断通过粉丝的回馈进行试错，让粉丝参与到产品的打造中。

结语

丁哥我感觉悟空理财真的挺酷的，能把一个冷冰冰的数字玩成粉丝经济，真挺颠覆的。实际上悟空理财的成功符合了今天粉丝经济传播学中的几个要点：1. 单品式产品 2. 极致式体验 3.参与感式的传播。而空粉节则是集所有的元素为一体。（作者：丁辰灵）