用友优普（青岛）企业家俱乐部见面会成功举办

（11日，在青岛八大关宾馆，针对新的经济形势，企业家与用友优普的专家们展开激烈探讨。)

2014年对于企业家来说是不平凡的一年，经济大势继续探底，各种管理名词层出不穷——“工业4.0”、“O2O”、“阿米巴经营”……面对这些新的形势，企业家们应该何去何从？

12月11日，一场激烈的思想碰撞会在青岛八大关宾馆举办。作为企业互联网应用领导者，用友优普出动“史上最强智囊团”——用友优普总裁向奇汉、高级副总裁卢刚、U9事业部总经理马红妮、PLM事业部总经理李光锐、U9事业部售前咨询总监邵志俊、创新业务总监王刚、山东分公司总经理尹纪海、青岛公司总经理李瑞明与中国海洋大学管理学院教授苏慧文、鼎信通讯COO胡四祥等近50名企业家一同探讨了新形势下企业管理的应对之策。

插上互联网翅膀的企业，才是最有竞争力的企业

(用友优普总裁 向奇汉)

用友优普总裁向奇汉介绍，用友优普是一家拥有26年历史积淀的“新”企业，用友优普的独立代表了用友集团在互联网时代的发展思维，它的优势是明显的：一方面继承了传统管理软件厂商的深厚历史，充分了解传统企业，另一方面，融合互联网创新技术，具备企业互联网基因。”

“过去的中国互联网发展以个人、而不是以企业为导向。”向奇汉说，根据麦肯锡中国的调查，截至今年7月，中国互联网普及率为46%，美国为87%，其中，中小企业运营中互联网使用率在中国为20%-25%，而在美国，这个数据达到72%-85%，现阶段的中国正加速向企业互联网发展。在这个新的趋势下，企业互联网重新定义参与规则：消费者主导个性化服务、线上电商线下体验、从流程到数据、网络协作。

这些参与规则的变化要求企业的管理架构也要顺势而变，在用友优普USMAC企业互联网应用架构中，U代表“U8+、U9精细化管理”，S代表“社会化”，M代表“移动”，A代表“大数据分析”，C代表“云服务”，符合企业在企业互联网时代，以用户为中心、数据驱动、社会化商业的需求。用友优普提供基于USMAC这样一种企业互联网的模式，加快企业互联网化，最终为客户创造更大的价值。

五家企业现场签约，USMAC实现全家福

向奇汉总裁的演讲引发了在座企业的浓厚兴趣，有5家企业表现出浓厚的意向，与用友优普现场签约。这5家企业的签约产品完整地涵盖了U(U9ERP)、S(企业空间)、M(移动应用)、A(商业智能BA分析)、C(云服务)等五项元素，实现了用友优普USMAC的全家福，将整个见面会推向一个小高潮。

用友优普青岛公司总经理李瑞明结合2014年的国家大事，回顾青岛优普这一年的征程，感慨良多。“总有一些经历值得铭记，总有一些事情影响未来。”他说，一月的主题是“重塑”，达沃斯世界经济论坛于1月22日至25日在瑞士东部小城达沃斯举行，会议主题是“重塑世界：对社会、政治和商业的影响”。

就在1月份，用友成立26年以来最大的拆分，U8、U9、PLM、CRM、OA、BA等产品事业部合并成立用友优普，重塑中端，全面转型企业互联网。从2月开始，青岛用友优普团队组建，出征优普元年。为青岛优普上千家企业客户提供专业服务支持。2014年5月20日，在青岛鼎信通讯与用友优普联合举办的信息化经验分享会上成立的企业家俱乐部，首批34名报名企业家中甄选出6名、历经半年走访的上百家企业中选择同道者，现已经发展扩充到30余名成员。如今，俱乐部迎来了第一次面对面的聚会。

就在12月，A股连续出现天量交易，持续看涨导致众多企业寻找“风口”，各种概念应接不暇，就像小米总裁雷军所言，“只要遇到风口，猪都能飞”的时代真的到来了吗？

“现在的问题不是找不到风口，而是遍地是风口，找不到方向。”李瑞明说，被称为“工业4.0”的第四次工业革命已经上升为德国的国家战略，工业4.0的中国模式是怎样的？此外，被炒的火热的阿米巴经营哲学，中国企业在应用的过程中该做哪些管理变革？同时，企业最重要的不是找风口，而是要借助风口的力量插上自己的翅膀。

卢刚：工业4.0对于企业，既是机遇，又是挑战

“工业4.0对于企业而言，不是改良，而是变革。”卢刚说，对于制造企业而言，工业4.0带来的是人与机器互动，这相较于现在的制造流程是颠覆性的。就像现在奔驰车里只能放奔驰的车座，想把“保时捷车座放在奔驰车里”这样特殊的客户需求，是无法实现的。工业4.0有以下特性：通过价值网络实现横向集成；贯穿整个价值链的端到端工程数字化集成；纵向集成和网络化制造系统。

工业4.0给企业带来了新的机遇，谁先满足客户的特殊需求，将获得先机。但是，随着企业生产规模的扩大， 原先一些小问题就被放大。卢刚举了一家南方电动车企业例子，他说，企业规模小的时候，进货订单中少了几个零件，或是过量采购等问题都可以通过协调来解决。但当企业规模向几十亿迈进的时候，这些问题就无法通过勤奋化解。

”特别是异地工厂，生产周期不一定，系统跟不上企业发展，就相当于在产业链上多放了钱，最终都会以财务形式出现。“卢刚说，这些问题将严重限制企业的吞吐能力。如果遇到市场形势变化、供需变化，这些问题还会将资金占用放量。

“企业管理流程没有打好，就必然出现雷区。”卢刚指出，企业应从现在开始打基础，修正管理漏洞，以分散业绩进步的压力。

马红妮：U9助力多组织企业顺利转型

对于多组织企业而言，工业4.0时代，企业的转型相比单一组织更加有难度。据用友优普U9事业部总经理马红妮介绍，自2008年上市以来，用友U9作为全球第一款基于SOA云架构的多组织企业互联网应用平台，以精细化管理、产业链协同与社交化商业，已经帮助800余家多组织企业（多事业部/多地点/多工厂/多法人）在互联网时代实现商业模式创新、组织变革与管理升级。在工业4.0时代，U9将继续发挥其优势。

“工业4.0时代的智能工厂，其核心要素在于c2m。”马红妮说，c2m就是Customer-to- Manufactory，也就是连接客户和机器，为客户提供个性化产品。U9还提供大数据平台，希望通过这个平台为客户提供数据分析和挖掘模型。用友U9的大数据战略不仅局限于帮助企业采集和分析大数据，还将通过客户的数据模型识别、分析客户的细致需求。对于一向擅长深度挖掘客户需求的U9来说，大数据应用将变成改善用户体验的新工具。

马红妮向分享了一个样板客户——顾家家居。顾家主要是为客户提供定制化沙发，每年的出货量高达七八十万套。顾家计划建立“云家居设计服务平台”，希望通过用友U9的大数据平台来实现。众所周知，每一套沙发在样板、颜色、材质上都有差别，U9不仅需要根据客户的定制数据分析各类沙发的市场反响，甚至还需要针对不同的社区向客户推荐沙发，客户根据大数据平台的建议就能够精准地锁定适合自己的沙发类型。

直连消费者与机器，传统企业将迎来颠覆时代

”工业4.0看似离我们很远，其实不然。“用友优普PLM事业部总经理李光锐说，企业信息化刚刚进入中国的时候，很多企业老板都觉得肯定会水土不服，而实际上，它已经成为一种趋势。工业4.0也是一样，德国工业基础雄厚，现如今互联网技术也已非常成熟，虽然工业4.0的时代尚未完全到来，但那一天是可以预见的。

但中国与德国的工业基础差距很大，在中国，仍有很多企业尚未实现信息化，因此，中国企业在短期内进入4.0时代很不现实。从产业结构来讲，德国工业以高端制造业为主，产品附加值很高，而中国工业则不然，李光锐预测，中国的电子行业等附加值较高的产业或将率先进入工业4.0时代。

此外，李光锐认为，要想实现C2M，首先要实现消费者与企业的互联，也就是C2B，让消费者直接根据自己的需求在企业定制产品，但这不意味着中间商将会被消灭掉。“Dell走的就是直销路线，国内学成的有几家？”李光锐说， C2M也不会消灭淘宝，毕竟消费者永远需要一个“提供选择的平台”。

对于工业4.0，鼎信通讯COO胡四祥认为，“企业为消费者订制产品“这种模式，在国内被称为”互联网思维“，不同的是，德国已经将其上升为国家战略，并已着手按部就班的实施，在国内，对于这一概念还没有统一的认知。工业4.0需要企业的信息化作为基础，中国企业的基础尚未打好。他预测，中国企业要进入4.0时代，至少还需要30年的时间。

青纺联集团总经理俞裕波对工业4.0的到来非常期待，他说，对于中国的纺织企业而言，现在的竞争方向还是提高生产效率，但是“生产效率是可以购买的，而设计、渠道等代理效率则被人掌握“，如何在服装中注入中国企业的设计元素，形成品牌优势对于中国企业而言至关重要，而工业4.0带来的产业整合，能够帮助中国企业实现这个目标。

用友优普U9助力企业阿米巴转型

如果说工业4.0是能把企业吹上天的“风口”，阿米巴则是让企业长出翅膀的基因。

中国海洋大学管理学院教授苏慧文谈到，阿米巴作为世界三大经营模式之一，在国内被称作”经营体“。被奉为“经营之神”的稻盛和夫的靠着阿米巴经营理念及管理方式，创办了两家世界五百强的企业，阿米巴也因此蜚声世界。

阿米巴经营基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理，将企业划分为“小集体”，像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”——以各个阿米巴为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。

对于多组织企业经营而言，通常会面临这样的困惑：经营权力下放的同时，如何避免整体经营失控、一盘散沙的局面?如何保证公司产品与服务品质的一致性?如何保持公司整体资源高度的完整性?如何保证不同小集体之间高效率、低成本的协同运作?如何准确核算，并平衡好各个经营体之间的利益关系?这些问题都不容回避。

用友U9阿米巴解决方案更理解国内市场，U9采取“最佳实践+企业匹配+渐进式”的实施方法，统一提供PLM、ERP、MES、DMS系统及完善的集成模式，企业的实施时间、总体投入和实施风险都会降低。目前为止，用友U9已经帮助许多离散制造企业成功导入阿米巴模式。

长野福田是日本FUKUD(福库达)在中国天津投资创立的企业，产品涉足压力表、传感器、流量表、气密检漏仪等仪器仪表领域。随着阿米巴经营模式在日资企业的盛行，长野福田考察了国内外多家ERP系统供应商，最终选择用友U9作为支撑其阿米巴经营模式的信息化应用平台。在系统实施的三个阶段，长野福田分别进行了Mini SBU试点、Mini SBU横推和CELL SBU导入工作;借助用友U9，长野福田实现了多层次阿米巴经营考核、多维度成本核算、多组织计划管控等目标，第一期项目上线后，U9已经可以支持事业部内部组织与流程的灵活配置和阿米巴模式的核算，输出组织经营报表。

长城电器是另一家在用友U9的帮助下成功导入阿米巴经营模式的大型民营企业。以工业电器为主营业务的长城电器是典型的离散制造行业，长城电器2009年开始推行阿米巴经营模式，对集团与各分公司之间职权的划分与管理模式进行改造，并启动生产管理系统的建设，实现全流程业务、财务一体化的管控与核算。

依托用友U9系统的阿米巴经营模式，长城电器不断提升企业的核心竞争力，在经济并不景气的市场环境中逆势增长。在U9系统中，长城电器将利润中心设置为虚拟法人，并为利润中心间的交易设立交易价格，每个虚拟法人拥有独立的账簿，既可实现各自独立核算，又可对外统一报送报表;通过U9系统，长城电器在一个法人下设立多个二级利润中心进行管理，同时核算各个二级利润中心的实际成本与考核成本。

企业取得成功需要具备多个要素，对于诸如长野福田和长城电器这样快速发展的企业来说，通过‘阿米巴经营模式’既能重塑企业管理架构和企业文化，还能够通过企业内部的利他原则、小团队创新和协作成长，让每一个员工都成为企业创新和生产经营的主体。而用友U9，无疑是帮助这些快速发展的离散制造企业导入阿米巴模式的最佳选择。

当实体经济遇到资本，优普助企业扬帆起航

“愿不愿意让资本进入企业，并非企业老板说了算，更多的情况是，没有资本支持，企业就会丧失竞争资格。” 26楼投资公司总经理鄂玉鹏说，现在活下来的团购企业还有几家？像美团、大众点评这些团购企业正是靠着资本的支持得以活下来，而没有融到资的则倒下了。再比如打车软件，靠着资本支持，对消费者和出租车司机进行补贴，现在市场上仅剩滴滴和快的两家。

鄂玉鹏认为“没有资本的支持，就无法坚守阵地”，而企业拥抱资本的好处还不止于此，通过上市，企业变成了公众企业，而非老板的私有资产，这意味着企业将承担更多的社会责任，相比上市以前，它更加安全了，也更容易传承。

对此，与会的几位企业家提出疑问，为什么像华为、老干妈这样的企业没有到资本市场寻求支持呢？

青岛蓝海股权交易中心总经理常欣认为，并非所有企业都适合上市，但不上市不代表这些企业没有进行资本运作。像一些研发为主的企业，一旦遭遇“寒冬”就会通过卖专利渡过难关。而像老干妈这样的企业，其背后也离不开资本运作。

“企业最关心的莫过于估值，这决定了企业的融资额度。” 常欣说，因为企业的规范程度不同造成信息不对称，使得投资方估价受阻，通过在主板或者场外市场上市，融不融到资是一回事，企业财务变得更加规范，方便以后的融资和上市。而使用用友优普的财务软件，可以有效地实现财务的规范化。

用友优普创新业务总监王刚建议，有融资需求的企业尽量选择在流动资金充足的时候，与投资者谈判。在企业缺钱的时候，除非项目非常好，否则很难实现与投资者地位平等。

为帮助企业在转账方面节省成本，用友优普推出了U网银，将网银系统和企业财务软件系统相联接，企业直接在财务软件系统的界面就可享受银行转账支付服务，有效的整合了银企业务，实现安全、简易、实时、个性化的企业网上银行服务。未来，金融服务是最有价值的服务，通过大数据的分析与驱动，提供金融服务，提升企业的运转效率。

互联网金融依据客户群体属性的不同，可以分为个人和企业，就像第三方支付一样。目前，在个人互联网金融领域，诸如腾讯、阿里、京东、百度等互联网公司，而在企业的互联网金融市场，除了传统的金融机构之外，还遗留下大量的无法被满足需求的互联网金融业务，U支付正好满足了企业客户的需求。

”这是现金为王的时代。“王刚说，2015年，用友优普还将推出U保理、U信贷等产品，这些产品如同U8+、U9一样，都是为了让企业更好地实现协同生产，释放现金流，帮助企业将更多的资金投入到生产当中。

(会后，企业家与用友优普的专家们合影，期待明年的相聚)

“只要敢借东风，其势必能燎原”企业家俱乐部明年再聚

经过一天激烈的思想碰撞，首届企业家俱乐部首次见面会进入尾声，而大家仍然意犹未尽。

用友优普青岛公司总经理李瑞明总结致辞，企业家俱乐部旨在与企业家携手共进，共同实现青岛乃至山东、全国的企业家的管理思想的众包众筹，打造专属于俱乐部成员的高端智囊团，辅佐会员企业顺利实现经营转型与管理升级。

它既是一次拓宽人脉的社交，也是一次涨姿势的学习机会；既是一次成功经验的分享，也是一次疑难困惑的解答；既是一次探索方案的验证，也是一次品茗洗心的旅行……

有您、有我、有大家，还会有什么不可能？企业家俱乐部，我们明年再聚！