十点十分： 用互联网思维玩转传统行业

互联网是一种思维，是一种考虑未来的方法。它极大化地改变与消费者的接触模式，消费者购买决策也在这种改变中产生了新的需求，获得了新的体验。在中国经济高速发展的今天，产品的基本功能也不再是检验消费者需求的基准标尺，只有极大化的调动消费者需求，以致创造消费者需求，才是品牌今天应该真正具备的互联网思维。

十点十分品牌在创始之初，就非常清晰地洞察到了这种微妙的改变。当传统行业真正遭遇互联网的时候，势必将极大推动中国经济的转型升级。可以看到，松鼠老爹在今天已不是传统卖家，其打造的是消费者的极致体验，他曾说过：“三只松鼠，卖点从来不在坚果上”。

12月12日，在这个淘宝开创的特殊日子里，十点十分品牌在两位80后坚果先生的谋划下，揭开了其品牌背后真正的秘密。但与三只松鼠有何不同，笔者认为，主要有以下几个关键点：

1.只有真正找到目标客群，服务固定客群，你才有可能脱颖而出。

真正找到目标客群，说白了是如何定位你的细分市场用户。与传统买家不同，互联网的消费者都是一个SNS套着另外一个SNS，所以说进入圈子很重要。大家都在做互联网营销，其实真正的互联网营销是整合传播，也就是通过传播影响更多的消费者换位思考，从而引发共鸣。这样既可以展现品牌的个性魅力，激发消费者的购买欲望，也可以带动更多的消费者认识到你的品牌。十点十分品牌就是这样，从某种意义上说，它卖的并不是坚果，这一点和三只松鼠很相似。也不是所谓的健康食品概念，或许更有人说它是在引导一种新的生活方式。但笔者认为，真正能打动消费者的是其品牌背后的时间概念，正因为这种无法复制的品牌故事，以及源源不断的传播话题，才是这个品牌真正发力的方式，但这势必在某种意义上说这个品牌所塑造的并不是产品本身，也许正符合了当下的互联网思维吧。

2.以用户为中心进行产品研发，与其满足需求不如创造需求。

目前坚果行业的确不像其它的快消品业，具备较高的进入门槛，正如十点十分所说的，装袋和包装是这个行业中最大的核心技术。你可以卖萌，你可以讨巧，但你始终还是那个坚果。如果消费者无从比较，最终只能比较价格，可以看到，现在坚果市场已是红海一片。纵观全球坚果市场，中国的今天只是个初级阶段，十点十分的杀出，或许会掀起另外一场坚果之战！十点十分品牌一直强调，他们是在创造需求，将产品赋予了更多情感关联因素，从它的四款礼盒（开启甜蜜时刻、开启感动时刻、纤体养颜宝典、全能养生宝典）产品可以看出，他们所面临的消费者或许更小资，如果说三只松鼠是靠卖萌讨好消费者，那十点十分打的却是情感牌，这方面从他们的包装上也能看出。

3.消费者的极致体验，既是产品带来的，也是品牌附加的。

消费者的极致体验是带来的，而不是给出来的，与其用大量礼品讨好消费者，还不如真正从产品本身出发，多花精力在产品研发上。消费者不会为三五块钱的礼品最终选择你的产品，哪怕选也就是一两次而已，最终还要回归到产品本身。十点十分品牌自称速度是他们的一切，在本次发布会上，也宣扬他们的产品生命周期只有6个月，哪怕卖的再好也只卖6个月，这让我想到一句名言：互联网时代，要么在变化中找死，要么在不变中等死。

最后，我用两位80后坚果先生的发言结尾，他们如是说：“卖萌很重要，但卖萌过了就是卖弄。我们既不是神坛上的乔布斯，也不是站在风口的那只猪，我们从来不屑做只是将坚果装袋这样简单的事情，我们要做的是真正改变一切！因此我们的口号是：不单纯、不纯粹、不简单、不复杂……“

责任编辑：肖依依