亿起联王新：理性的奔跑者

王新的性格有点特别，纵使如今他创办的北京亿起联科技有限公司（以下简称亿起联）已经成为移动互联网行业中一颗最灿烂之星：成立只有短短7年时间，亿起联已跃居为移动互联网营销服务的领头羊，其行业地位不可撼动，特别是今年九月，亿起联A股上市更使其风光无限。但他依然格外低调，很少在外抛头露面，即使偶尔站在舞台上，也总是言简意赅，一字千金。

“低调为人，高调做事。”这是王新一直奉行的为人处事的原则。

蜕变：从打工者到创业者

与众多创业者有着海龟或者“背靠大树好乘凉”等耀眼的背景相比，王新显得“一穷二白”， 然而正是这看似简单却平凡的经历磨练其干练、简洁、高效的作风，为其如今的一飞冲天奠定了基础。

高中毕业的王新如愿当了兵，成为一名“兵哥哥”。退役后分配至安徽海螺集团。不甘心一辈子与水泥和建筑型材打交道的他选择了报考大学向命运抗争，经过不懈的努力幸运的被北京科技大学计算机科学与技术系录取。

北京科技大学毕业后，不甘寂寞的王新依然选择了留守北京，进入当当网做一名程序员。也正是枯燥无聊的程序“猿”日子，就此也奠定了他的技术功底。2006年，王新入职谷歌中国团队。在谷歌的经历，至今仍让王新记忆犹新，不仅让其开了眼界，对广告精准营销有了更加深刻的认识，也让其能够站在更高的角度俯瞰中国市场。

从技术、到产品、再到管理……在互联网大潮中涌动几年，王新逐渐对市场有了自己的判断，他那一颗“躁动”的心也日渐挣脱束缚。2007年9月，王新带着自己对行业的判断，押上了全部家当，选择了创业——北京亿起联科技有限公司由此成立，专注于互联网营销服务。

2011年，随着移动互联网的迅速崛起，王新敏锐地意识到这将是一个更大商机。尽管当时公司已经取得了不错的成绩，他果断将公司业务向移动互联网转型，并推出移动互联网广告服务平台——点入移动广告平台（亿起联公司旗下核心业务，以下简称点入广告），专注于移动互联网广告投放、效果监测、广告目标受众数据挖掘等一站式移动营销解决方案，也正是基于他对市场准确、前瞻性的判断，亿起联及点入广告平台由此踏上了快速发展的轨道。

至今，王新仍然清晰的记得转型后公司接到的第一个品牌客户是科勒卫浴。“当时就想这是检验我们的时候到了，而结果也是令人十分惊喜。” 凭借领先的Banner+WAP互动技术，点入广告为科勒卫浴带来的转化率为1.4%，通俗点说，就是1000个由点入广告导入的广告受众中，有14人去了科勒卫浴门店了解或购买。过硬的技术实力、周到的客户服务、良好的广告效果……点入广告一炮打响，也在业内树立了良好的口碑。随后，点入广告为东风悦达起亚K5和惠普笔记本带来的转化率更为喜人。半年后，“点入广告上线的当月即实现单月收支平衡，且略有盈利。”

理性：打造绿色生态系统

伴随移动互联网的热潮，移动广告平台成为资本角逐的战场。随着资本的争相入局，移动广告平台也像其他新兴行业一样迎来“烧钱”大战。从2012年开始，众多移动广告平台获得投资后，加速跑马圈地，“有些移动广告平台给开发者的分成甚至到了120%”，不仅不赚钱，还要倒贴腰包20%之多，以此吸引更多开发者前来合作，从而快速壮大。但是依王新看来，“融资——烧钱——再融资”，这种非理性的烧钱必然对行业带来不利影响。

王新强调，点入广告在运营过程中，始终将70%的收益分配给APP开发者，30%作为企业收益，仅对部分优质APP提供80%—90%的分成。

事实上，不少移动广告平台尽管给开发者许出了较高的分成，然而为平台为了维持成本和平台发展，在与开发者的结算进行恶意扣量。不仅如此，不少平台由于种种原因不能与开发者按时结算。“如果作为弱势群体的开发者们不信任移动广告平台，不仅对平台本身是一种利益损失，同时对行业来说更是一种形象损失。将会对移动广告平台行业带来了巨大灾难。”

程序员出身的王新无疑更能理解开发者的艰辛和不易，“我们要最大力度为开发者创造持续收益，但同时也保持理性，保证公司生存和发展需要的基本毛利，不能因噎废食。”

为维护开发者和广告主的利益，今年5月，点入广告联合力美、多盟、有米4家广告平台在北京发布《绿色积分墙联盟公约》，剑指移动互联网广告行业中出现的不规范情况，提出行业自律和规范，旨在打造绿色生态系统。

也正是这种理性及以身作则的真诚，点入广告赢得了客户的尊重和信赖。据王新透露，截止到2014年6月底，点入广告给开发者的分成已超过1.5亿元；2014年底，点入广告给开发者的分成有望达到2亿元。

平衡：开发者、广告主和用户三者的利益最大化

在王新看来，移动广告平台在整个移动互联网的产业链里，扮演的是服务商的角色，不仅要服务好开发者，同样也要实现与广告主、用户之间的平衡。“开发者、广告主和用户三者的利益最大化，才是移动广告平台的终极使命。”

对于开发者来说，广告平台需要吸引了更多的广告主进行投放，从而带来了更多的流量，让他们获得更多的广告收益；对于广告主来说，如何找到最有效的客户，每一分钱都实现其最大价值这是他们最关心的问题。“点入广告平台凭借着先进的后台建设、大数据运营以及多年的用户习惯记录，可以完美的做到广告的精准投放，帮助广告主找到合适的投放人群。”此外，用户同样至关重要。“我们必须根据用户特性推送其比较感兴趣的广告内容。让广告对于用户是一种享受，而不是一种骚扰。”

“只有使这个产业链中三方的需求都得到了满足，移动广告平台的价值才能得以显现。”为了实现这三者之间的平衡，点入广告不断进行产品创新和尝试。

未来，才刚刚开始

“前期我们是打游击战，后来打阵地战，而接下来到了攻坚战的时候了。”王新如此形象地比喻。尽管当前点入广告已经杀入移动广告行业的第一阵营之中，但王新时刻保持着清醒的危机意识。

目前，IOS与Android两大操作系统几乎垄断了移动终端市场。今年第一季度,Android的移动广告市场份额首次超过iOS，其广告价值愈发凸显。“当前，我们的主要业务来自ios平台，特别是积分墙业务比例过大。这就需要我们在产品服务上必须多元化布局。”据了解，为了顺应大数据精准营销的趋势，点入广告研发团队早已着手对安卓平台的研发，相应的产品将在2014年底面世。

在积极进行产品布局的同时，亿起联科技也在搜寻更有创意的移动广告展现形式。目前，第三届中国OOH青年广告创意大赛正在深入全国各大赛区进行校园巡讲，值得关注的是，点入广告以创新优势和资源整合实力成为移动广告竞赛单元的战略主办单位。王新表示，此次战略主办OOH大赛、参与运营移动广告创意竞赛单元，旨在企业广告主、4A公司、高校相关专业学生、移动互联网开发者和广告媒体通过互相交流，在移动营销生态的源头，挖掘移动广告的创意深度，为移动互联网广告注入新的活力。

在王新眼里，做企业就像一场马拉松赛跑。尽管如今亿起联已经冲在了最前列，但仍然需要脚踏实地，一步一个脚印将工作做实、做稳。“企业不能一撮而就，考验的是持续力。跑得太慢，就会被市场淘汰；而用力过猛，则无法坚持到最后。”王新的眼里充满了自信。 “我们才刚刚开始，但我相信亿起联一定会成为坚持最后的那一位！”