互联网金融航母“鹏金所”口碑营销悄然起航

由深圳市高新投创业投资有限公司牵头，联合 22家上市公司联袂打造的互联网投融资平台——鹏金所，自成立以来的一举一动都受到业内的广泛关注。注册金额高达5个多亿，同时拥有22家上市公司的供应链资源，让鹏金所从一出生开始就备受瞩目，被相关业内人士称之为华南p2p平台第一标杆。

自2014年10月15日晚内测版悄然上线以来，鹏金所一直颇为低调。据知情人士透露，鹏金所内测期邀请码严格控制，首批体验用户仅为公司核心员工及股东高层，公测期开始向22家上市公司员工开放。即使这样，鹏金所公测期间上线的项目仍然颇为火热。从平台官网的成交记录来看，许多项目不到1分钟便一抢而空。鹏金所团队12月3日在官网平台发布交易量破亿公告，但在其他推广渠道上仍然少有动作。

与p2p行业同行大规模投放广告的推广策略不同的是，鹏金所在首批股东公司员工拓展之后，近日在其官网平台上线了一波“邀鹏友，送壕礼”的活动。凡是平台的注册用户，邀请新用户注册投资就可获得相应的奖励，每邀请一人将被奖励50元（可累积），邀请投资人数在前三名的，分别可获得20000元新西兰旅游奖金、Macbook air、iphone6等大奖。

鹏金所平台的优势在于其雄厚的股东实力，而22家上市公司的员工也是其重要的推广资源。与传统的广告渠道相对精准度低、投入成本较高相比，鹏金所22家上市公司股东的员工资源则有显著的推广成本低、信息流通顺畅的特点。“我们早就听闻公司投资了鹏金所，仔细了解过平台的具体情况”某位员工这样说到。从鹏金所平台公测期项目抢购的火爆程度来看，其平台在22家上市公司员工中的认可度颇高。据相关上市公司员工表示，项目上线“需要提前做好准备，手慢的根本抢不到”。

相关业内人士分析，鹏金所的此次“邀鹏友，送壕礼”的活动，也主要是通过第一批对平台相对了解的注册用户（主要为22家上市公司员工及鹏金所内部员工），发挥这批用户的能动性，去撬动更多的投资人资源。

据统计，今年网贷的发展速度加快，基数增大的同时，跑路的平台也随之增加。负面新闻对投资人的投资行为产生了相应的影响，不少业内人士认为，投资人在年底表现出了保守的投资倾向。而鹏金所平台最大的优势就是其稳健性和安全保障，通过第一批对平台安全性真正了解的用户的口碑去拓展投资人，鹏金所的口碑营销也许是p2p行业值得借鉴的营销思路。