美拍短视频营销价值初现

对于恋珊妮（网名）来说，2014年是美好的一年。年中的时候，她注册了当时刚刚上线的短视频社交平台美拍，在上面发布自己创作表演的搞笑内容。半年后的今天，因为在美拍上创作的创意搞笑内容，她成为了美拍平台最受欢迎的达人之一，仅仅半年就收获了81.4万粉丝，远远高于经营多年的微博粉丝。有生意头脑的她，很快开始尝试转化美拍粉丝至电商平台。这一尝试相当成功，立竿见影地促进了其微店护肤用品的销售。

配图：美拍达人恋珊妮

而像恋珊妮这样，从短视频社交平台美拍上赚到钱的用户不在少数。比如23岁的刘阳，他玩美拍并不早，刚刚毕业的他从2014年7月底才开始接触美拍，但是凭借创作一系列10秒搞笑视频迅速蹿红。“在粉丝超过10万后，有很多人找我做广告，但我只接靠谱的。”他说，自己使用过产品后才推荐给粉丝，一条广告可以得到数千元不等的收益。“现在微信上开了店，很多美拍的粉丝关注了我的微信，以后准备卖点东西。”

内容带动人气 人气驱动收益

美拍达人变身营销达人，无一例外都有着比较相似的模式：人气暴增——保持知名度——植入营销获得收益。

恋珊妮的粉丝增长速度一开始很慢，“我最开始在美拍上发布的一些视频，只有我的朋友们会看。”在熟悉了美拍的社交属性之后，她把美拍与微博，微信串联，作品也经常被推到美拍热门板块，粉丝数量开始大幅上涨了。

对于恋珊妮来说，发布精彩的美拍内容，是很需要花费心思的。“我做了精心的策划。每段视频都要以用户为中心，每次的目标就是希望获得更多的关注，所以内容就要考究。” 当粉丝以万为单位飙涨之后，恋珊妮觉得可以做点什么的。“刚开始发布视频，其实仅仅是因为好玩，当人气达到几十万后，我就想，每段视频底下不是有文字说明嘛，我可以把自己经营的东西发布在上面，没想到，效果这么好！”

短视频营销潜力尚待发掘

随着美拍平台用户数及热度暴涨，不仅是个人，越来越多的机构号，也开始关注美拍营销，微博时代的营销高手小米手机、杜蕾斯等也相继入驻美拍，探索短视频社交时代的营销模式。

有业内人士表示，由于短视频与传统广告片都是以视频为载体，相似度很高，许多传统广告片时代积累下来的经验可以被迅速复用，而短视频社交平台全民参与的新特性，又给了营销者很大的发挥余地，短视频营销价值应该比传统的文字平台营销有更大的空间可供挖掘。