刘晶和漫游宝：海外漫游市场的先行者

腾讯数码讯（吴彬）智能手机的普及让移动互联网和我们的生活更加的接近，它带给我们便利的同时，也让很多使用者在一些特殊的场景中遇到了麻烦。

你也许经常可以在网上看到这样的新闻：XXX在国外使用手机后欠费几万元，在美国打了一个电话，发了几条微信后手机停机……

不同的运营商之间堆起的高昂的漫游壁垒经常让很多出国的手机使用者头疼，你不得已要去换一张当地的SIM卡，或者选择一个便宜的MiFi，但接踵而来的是毫无头绪的选择以及提心吊胆的尝试。

刘晶和他的斯凯荣公司给出了一个很有意思的解决方案，你拿着一个不需要插SIM卡的MiFi，只需要在中国充好值，带着它走遍全球45各国家和地区，都可以安心的使用无差价数据服务。而刘晶给这个产品起了个简单明了的名字——漫游宝。

第一次见到刘晶是在北京中关村的一个咖啡馆里，和很多创业者不同，用北京话说，刘晶是那种看上去就是IT行业“老炮”的人。事实印证了我的想法，据刘晶自己说，他从1999年开始创业，做过B2B，做过通信，开始的创业地点选在了美国，之后因为市场环境的问题，08年回到深圳做了现在这家公司，二第一代漫游宝在2013年发布。

用五年的时间做一家创业公司，这在业内是不多见的，国内更为浮躁的环境让创业快餐化，像刘晶这样沉得住气的公司必定有他的故事。

“我们做的不是产品，而是服务，它需要大量的技术积累，你必须去一家运营商一家运营商的去合作，你的技术需要完善。”刘晶这样解释他们五年的创业都在做什么。

漫游宝是一个基于运营商网络的MiFi产品，其最大的亮点在于它是按天计费的，7x24小时你可以使用漫游宝在境外漫游，无需准备SIM卡，也无需提前预约，只要像手机充值一样在出境前对其进行充值即可，使用一天算一天钱，不用不扣钱。

“今年1月的时候，漫游宝只支持12个国家的数据服务，3月的时候是20个，而在现在是45个国家，这其中涵盖了东南亚、欧美等大多数旅游重点国家，二在年底我们会让这个数字达到100个，新加入的国家更多的将覆盖欧洲和南美。”刘晶对漫游宝的服务有着很清晰的规划。

目前漫游宝的产品模式还在2B阶段，旅游网站是他们主要的合作伙伴，像携程、穷游、驴妈妈这样的旅游网站都已经在使用漫游宝业务，而之前传统的出租SIM卡的方式已经逐渐被这种新兴的模式所替代。

对于2C市场，刘晶表示已经有规划，目前正在和京东、微信等谈合作，很快就会有产品在电商网站公开销售，“我们是做服务的，用户只需要购买我们的服务即可，漫游宝本身我们是赠送的。”很明显，刘晶已经想好了个人消费市场漫游宝应该怎么玩。

海外市场漫游宝也在试水，首先是美国市场接下来会在欧美和东南亚更多的市场开始销售漫游宝产品。

刘晶从不担心自己的产品被别人拿走，他说漫游宝不是一个简单的产品，它是一套完整的服务体系，山寨漫游宝本身容易，但是背后运营商的合作模式是无法被复制的。

“我们公司现在有100个左右的员工，其中绝大部分都是工程师，他们大多数是中国移动、中国联通、PCCW、T-Mobile出来的，他们对于漫游宝服务的建立功不可没。一个服务于国际市场的无线网络解决方案，看着是一个产品这么简单，但背后强大的服务体系是谁都拿不走的。”刘晶如是说。

在目前漫游宝服务的这个领域，尚无竞争对手，有了出色的产品，如何将它做大是刘晶考虑的问题，如何让更多的人知道漫游宝，并去乐于尝试体验它，是刘晶和他的公司目前该面对的。