企业恋上电商 重拳打造阿里巴巴商丘产业带
4月15日，阿里巴巴·商丘产业带正式上线运行。商丘中小企业主从此正式开启电商模式。商丘作为商文化的发源地，从商人拉着牛车做买卖，到坐在电脑前讨论交易细节，在商言商，意义非凡。商丘市工信局局长刘明亮接受东方今报记者专访时表示，阿里巴巴·商丘产业带将会引发商丘传统商业模式的巨大改变。
睢县冷鲜肉公司初遇电商
商丘市鑫隆食品有限公司的老总罗世厂在商丘工信局工作人员找他推荐阿里巴巴·商丘产业带之前，他觉得在网上销售都是一些小年轻干的事情，成不了气候。据罗世厂介绍，他的食品厂主要生产冷鲜肉及速冻食品等100多个品种，全公司上下将近200人，平时经营主要靠电话营销和业务员全国各地的推销。
从罗世厂的言语中记者能感觉到，今年38岁的他，以前对电子商务的了解几乎可以用空白来形容。
2013年12月底，睢县工信局信息化科的郝西奎第一次来到了鑫龙食品厂。也就是从他的口中，罗世厂了解到，商丘市政府正在大力推进阿里巴巴·商丘产业带建设，虽然没有接触过电商，但商人的敏锐嗅觉告诉罗世厂，加入“产业带”将大有可为。
郝西奎告诉记者：“如果我没有记错的话，商丘市鑫隆食品有限公司是睢县第一家厂入驻阿里巴巴·商丘产业带的企业。”
当时，推进企业入驻产业带工作刚刚开始，手续怎么走，郝西奎也不是太熟悉，就边摸索边办理，2014年2月，商丘市鑫隆食品有限公司正式加入阿里巴巴·商丘产业带。
罗世厂告诉记者，产业带试运行期间，自己网店入驻后，电话明显多了。“我们现在有四个人专门负责网店，下一步将根据网上客户的需要，改进产品，以期能更契合网上销售特点。”现在，罗世厂已经感觉到，只有自己先改变，才能将网上的潜在客户变成真正的买家。
梁园拖把厂爱上电商
2014年1月的一天，商丘市添彩拖把厂总经理王学武，急急忙忙来到商丘市神火大道联通大厦。今天，他打算再详细问问，自己厂在阿里巴巴·商丘产业带上的网店，到底怎么“装修”才能更好看、更吸引买家。
“您的厂生产的是清洁用具，如果在页面上呈现女性形象，会不会更好一些。”一直和王学武对接网店事宜的赵月，耐心地向他建议。
其实，在阿里巴巴·商丘产业带试运营之前，王学武就已经领略到了电商的能量。虽然自己的拖把厂只有二十几个工人，这样的规模在商丘不算什么，主要生产的是平拖、胶棉拖把、胶棉头、拖把配件等产品，在一般人看来也不是那么“高大上”。但通过在阿里巴巴、天猫商城等电商上的渠道开拓，王学武拖把厂的业务蒸蒸日上。
也是苦于在商丘没有更好的平台，2013年12月，一直在阿里巴巴上交易的王学武在郑州注册为阿里巴巴诚信通会员。
其实，早在2013年11月26日，商丘市政府就与阿里巴巴签署了合作协议。
王学武告诉记者，就在注册为阿里巴巴诚信通会员不久，他得到消息，商丘在阿里巴巴产业带上也有了一席之地。于是，他马上联系商丘这边的运营商，以最快的时间加入到了阿里巴巴·商丘产业带。
由于阿里巴巴·商丘产业带第三方的网络服务商是联通，为了自己的网店，一开始，王学武没少跑商丘的联通大楼。
“我去了很多次，前期是咨询网店装修。讨论图片怎么拍、怎么修好看，网店布局怎么安排让浏览者看着更舒服。我相比赵月他们这些网络高手年龄有点大了，不懂这些，多问问总没错。”
老话说得好，功夫不负有心人，王学武的努力迅速得到了回报。从刚上线时搞活动“满两千立减三百”，到后来的电话联系如潮，订单多得超乎想象。王学武也根据买家适当调整了网店活动的策略。
发稿前，记者获悉，受阿里巴巴·商丘产业带的鼓舞，下一步王学武准备再开一家新厂。
企业家当上电商代言人
如今商丘本土企业入驻阿里巴巴·商丘产业带已经有300多家，而其中的针织行业商丘酷宝商贸有限公司的李建还自告奋勇地当起了“代言人”的角色。
其实，几年前李建就已经领略了电商的魅力，他多次带着团队到南方企业考察，如何利用电商平台推广销售。而以往针织行业老的销售渠道，基本是将货品通过南方大型批发市场进行市场推广。一直跑销售的李建发现最近两年原本生意红火的批发市场摊位空出来很多。
“广州、杭州批发市场的铺位太贵，商户负担不起。网上开店费用却很低，作为全国最大主营批发的电商，通过电商销售，企业销售额也是打着滚地向上翻番。”李建说，当他得知阿里巴巴·商丘产业带要上线，他不仅积极响应，还受邀成为了企业家推广代表。将他自己的亲身经历告诉给商丘广大的中小企业主。
据了解，商丘的针织童装占到全国60%以上市场份额，但是却没有几家响当当的服装品牌。尽管他们质量很好，却满足于为其他品牌做嫁衣。阿里巴巴·商丘产业带突出两点：第一，原产地，聚集原产地生产效应，让买家拿到一手货源。第二，本地企业通过产业带这个平台形成一种集聚效应。
阿里巴巴·商丘产业带第三方运营平台负责人陈晋认为，现在政府也在讲产业的集聚效应，建立产业集聚区。产业带在网上形成一种产地的集聚，将商丘产业组成一个拳头，通过电商这种模式，打响商丘原产地的品牌，让更多的商家和个人了解商丘。“电商是现在的大势所趋，有一句话叫做，如果您现在不做电子商务，将来您将无商可做。”陈晋介绍，最近在郑州召开的电商论坛上，国家电子商务示范城市专家组组长、清华大学教授柴跃廷曾发表：“自己弄(平台)是没有机会的。除非商品品牌化、个性化明显，能够定制。反正若不用电子商务卖东西，就只能搞地摊经济。”
阿里巴巴·商丘产业带第三方运营人员正在帮企业装修“网络店铺”