可得眼镜网：破冰眼镜暴利之说

很多人知道说到眼镜，立马就想到一个词：暴利。事实上，情况也确实如此，一副眼镜从出厂到零售之间的差价惊人，最终摆上眼镜门店的价格可能要比成本暴涨600%至700%。最终，门店一副眼镜的价格过千成为普遍现象，消费者的购镜成本被不断抬高，平价眼镜似乎变得可望不可即。

线上破冰：平价眼镜的盈利逻辑

不过，伴随电子商务在国内的兴起，一批眼镜电商也迅速崛起，这种低价、便捷、快速的新型购镜方式逐渐成为眼镜用户的首选。这其中，创建于2007年的可得眼镜网（www.keede.com），可以说是平价特征最为明显，也是最受消费者认可的，其网络眼镜销量已经连续六年位居全国第一。而且就是如此一家走“正品+平价”路线的网上眼镜商城，还一直保持着盈利状态，这在“亏声一片”的电子商务市场中着实难能可贵，也让不少人对之大惑不解。

眼镜行业仅从表面上看可能会被认为是一个“低价进高价出”的行业，不过其盈利的秘密仍然是规模与成本的控制艺术。其实，传统眼镜店之所以产生暴利，在很大程度上取决于其线下生态。一般而言，在传统眼镜店的商品价格组成中，有大约七成来源于包括店面租金等在内的各项费用，还有业界人士为之总结出了一句顺口溜——“开贵铺、卖贵货、三分货、七分租”。尤其是在商业地产价格飙升的当下，对于这些销量有限的线下眼镜店而言，只有卖高架眼镜才足以支付各项费用，消费者也就需要花费更多的配镜成本为之埋单，传统眼镜店因此走进了“单价越高，配镜数量越少；而配镜数量越少，单价就会越高”的恶性循环。

截然不同的线上生态恰恰打破了这一恶性循环。通过建立网上商城，可得眼镜网用互联网空间取代昂贵的实体销售店铺。同时汇聚全国各地的海量订单，依托其眼镜渠道优势，进行大批量采购，从而为消费者赢得更多实惠。成本下降了，商品价格也被摊平，销量却在不断上涨，根据已经公布的有关数据，可得眼镜网在创始之初的年增长率达到200%，2011年之后每年也仍保持超过100%的增长速度。最终，虽然可得眼镜网的商品价格要比传统门店平均低三成左右，但降低的成本和庞大的销量仍使其保持盈利与增长，而且由于这种增长处于良性循环中，因此也是可持续的。

我国近视人数已多达4亿，眼镜产品是这部分人群的刚需，同时随着装饰、时尚等元素的加入，眼镜需求量仍会越来越大。无论是从关心用户体验出发，还是出于商业利益考量，平价眼镜都将是大势所趋，可得眼镜网已经凭借“正品+平价”路线先行一步，而其接下来的步伐也令人期待。