腰部卖家试水京东 淘宝新移民遭遇尴尬

【亿邦动力网讯】6月28日消息，随着京东POP平台的迅速发展，电商平台之间对供应商资源的争夺战也逐渐开始。由于淘宝网竞争加剧，众多淘宝腰部卖家希望进行业务重心的转移，但是试水经营京东POP平台的商家却同样感到处境尴尬。

淘宝腰部卖家业务重心转移

据业内人士了解，部分淘宝卖家已经开始了对业务的重新分配和迁移。由于淘宝平台卖家日益增多、竞争加剧，商家普遍低价过低，众多中小卖家难以获利。随着淘宝平台流量红利的丧失，部分不受淘宝平台重视的腰部卖家亟需新的销售渠道和平台。

某商家向亿邦动力网表示：“淘宝平台现在明显商家多、竞争大、利润低、销量少，得到的品牌曝光度低。而京东等其他平台竞争力度较小，相对曝光率高，销量也会得到提升。”

“由于京东商城目前的流量红利，商户逐渐重视京东POP平台是必然趋势。”业内人士指出，尤其是在淘宝平台没有得到支持的中部卖家和正在处于成长期的品牌将会选择和京东商城合作。

“目前京东商城还是处于积累供应商的阶段门槛还比较低，只要是工商局受理的品牌就可以申请入驻，手续暂未办好也没有关系。”一名品牌商向亿邦动力网介绍。

业内人士认为，京东pop平台给予商户更大的提升品牌形象和商品价格的可能性。部分卖家认为京东平台由于不过于受低价竞争的制约，长期看来能够使发展期的网络品牌有更好的发展，也有利于满足消费者的需求。

“虽然目前在淘宝平台和京东都在进行经营，但是在京东POP平台商品的定价和客单价都会相对高一些。”商家表示，淘宝平台由于之前的低价策略，很难将商品价格和客单价由低向高提升，品牌形象的构建和销售量的提升难度比京东POP平台高好几倍。

据悉，某男装卖家所有商品的定价在京东商城比天猫商城高10元左右。同时有业内人事指出，过度的低价竞争是造成淘宝平台出现水货和商品质量问题的重要原因。

试水京东POP平台

众多商户已经于去年开始在京东商城尝试进行经营，进行了为期一年的试水。京东商城目前门槛比较低，京东商城保证金也低于天猫商城，这对于广大腰部商家也是非常有吸引力的一个因素。

据悉，在试水初期，部分商户并没有投入人力对京东平台进行专门的管理，只是让京东平台的店铺和天猫的店铺共用客服。而经过一段时间的运营后，大部分商户都逐渐选择了专门的负责人管理京东平台。

大部分商户在淘宝平台上投入的广告费用高出京东平台。有商户向亿邦动力网介绍，京东平台和淘宝平台广告费用的比例在5:8左右，这是由于京东付费推广方式较少的原因。

商户指出，在京东平台参与营销推广活动比较容易，不像淘宝平台有众多的报名指标和审核程序。京东营销活动一般是靠员工对商户的资质进行审核，所以流程比较简单。

在商品分配上，商户还是倾向把销售量好的主推产品放在天猫商城销售，而将利润率较高、定价较高的产品放在京东商城。因为京东商城的高端用户比例较高，用户层次比较集中。

“店铺在京东商城的非活动的自然销量今年预期能够增长一到两倍。”有商户向亿邦动力网介绍，目前京东商城和天猫商城店铺的流量相差不多，但京东商城上的店铺和天猫商城的店铺销售额的比例为1：3。京东商城的自然销售额虽然相比淘宝平台略高一些，但是京东商城的团购活动的销量大大低于淘宝平台聚划算活动的销量。

已入驻京东的卖家处境尴尬

经过一段时间的试水，众多已经入驻京东POP平台的商家纷纷表示：“没有实力，京东平台更难做。”

虽然京东商城目前竞争较小、流量资源相对较多，商家有机会获得更多的免费资源，但是如果销量达不到既定标准，商家很难再获得资源位。

有商家向亿邦动力网透露：“京东对于销售额的控制很严。例如，一次促销活动商家和京东商城约定能够达到10万元的销售额，而实际上只销售了8万元。京东要求商家缴纳价值未完成销售额的30%的资金，即2万元的30%，如果商家不自行缴纳，京东商城将自动从结款中扣除。”

京东POP平台的流量源优势体现在京东商城可以为品牌商自行组织的活动提供免费的资源位，至少前两次活动是免费的。并且，新卖家都能够获得一到两次免费资源的支持。由于目前京东POP平台商家之间的竞争力度也较小，商家获得的来自搜索的自然流量比例也略高于淘宝。

但是，京东POP平台没有成熟的营销体系，以至于付费推广方式相对于淘宝平台大大减少。这种情况对于大部分腰部卖家严重影响其销售额。有商家向亿邦动力网表示：“在京东平台，有钱都没有地方花。付费推广方式太少了。在京东平台上营销推广只能靠‘刷单’和‘刷好评’，但这样比较麻烦，如直接可以进行销量转化的付款推广直接。”

同时，此商家指出京东商城的模式比较适合购销的发展，如何符合京东商城的要求，成为其购销部分的供应商还是有一定的发展空间。

业内人士也指出京东商城也存在借款时间不稳定，平台对卖家关注不足，卖家难以真正融入平台等问题。

由于淘宝网和天猫商城的流量基数和服务体系以及后台技术都远远高于京东商城，所以业内人士普遍认为目前入驻京东商城的淘宝卖家只是出于对新机会的观望状态。