这一次 HTC真的不一样

2013年,HTC在销量和市场占有率方面并不那么尽如人意,面对外界的质疑，HTC却表现淡定；2014年，蓄力的HTC连续发布了中端代表作新渴望8系及高端惊艳旗舰M8, 并且一改以往低调作风，在营销话题上大胆出击，从目前的市场声量和销售数据看,2014HTC有望一扭颓势。

话题的开始——新渴望8系首战告捷

2014年2月，HTC官方微博发了一条“你们认识我吗？”的微博，新渴望8系就此登场。随后HTC大胆挑衅的话题更是引发了媒体和网友的热议，同时也给市场和忠实用户一针兴奋剂：HTC似乎不一样了。

接下来新渴望8系工程机申领活动和易迅首发预约都获得了不俗成绩，据了解，发布会结束当日，新渴望8系在易迅、HTC官网和联通官网上的预约人数就超过300万。一个月后新渴望8系开售，火热的 “微信抢购”和“易迅首销”令业界震惊，其中两轮“易迅首销”更是分别在10分钟内各售出了50000台新机，在用户关心的备货、铺货的供应链环节，HTC同样经受住了考验。

尽管有业内人士认为HTC新渴望8系的营销路线有“饥饿”的嫌疑，但迅速的铺货能力证明这其实是HTC的“渴望”营销。回顾新渴望8系的营销脉络，从预热到MWC发布会，从工程机免费申领到易迅“0元预约”，再到与运营商的终端合作，HTC每一步都走的很稳健。凭借新渴望8系首销的成功，HTC看到了新年“翻盘”的希望，于是马不停蹄推出了旗舰新品M8。

“真旗舰”之争，M8再造大胆话题

早在发布之前，M8已经被外媒传得沸沸扬扬，各种谣言接连曝光，风头盖过同期的三星旗舰S5。3月25日，HTC在英国伦敦和美国纽约同步举行的M8发布会对此前的所有猜测做出了解答：全金属一体化机身、后置双镜头、拍摄后对焦以及智能立显保护套等一系列创新工艺使M8迅速获得了关注度。

在M8的营销策略上，HTC继续主导大胆话题，这一次的目标是直接竞争对手三星及其新旗舰S5，而HTC抛出的核心观点则是“真旗舰”。

从M8发布至今，HTC官方微博延续了新渴望8系的话题思路，每天都至少发布一张观点犀利的大字报。从整体来看，这组大字报张张说得是M8的卖点，却也张张在影射三星S5，包括材质、设计和功能等多方面，特别是S5一直以来广受诟病的塑料机身。当然，作为在产品设计上颇有心得的厂商，HTC也不忘拿S5的机身设计调侃一番，无论是网络流行的三星“创可贴说”还是业界公认的“一沉不变说”，都被HTC拿来当作“为真旗舰证明”的话题。

大胆的话题营销背后是HTC一改过去不温不火的营销策略的决心，随着4G战场的开辟，M8的营销策略呈现出前所未有的积极态势，相信来自用户口碑和销售市场的“甜头”会让HTC走得更有信心。

营销到渠道，话题到销量

在M8的渠道策略上，HTC同样走了几步好棋。在美国，HTC与运营商百思买合作，由百思买独家终端销售M8；在中国，HTC M8则选择了和京东苏宁合作：在M8还未正式销售之前，就与京东合作率先开放了预约通道；而移动制式开放版金色HTC M8的包销权交给苏宁。与此同时亚马逊、当当等电商也在积极与HTC洽谈合作事宜。与HTC合作的运营商从180家增加到今年的230家。而同时，HTC的铺货速度也迅速增快，就在M8发布的当天，英国已经宣布开售，与此同时据官方消息显示，4月14日，HTC M8也将在全球范围内上市。这样的铺货能力，恐怕连竞争对手也始料未及。

随着新渴望8系的热销和M8的强势上市，HTC似乎也在向广大消费者宣示自己“永不言败”的决心，或许，行业和用户真的低估了HTC的实力。既然如此，我们有足够的理由相信，在不久的将来，HTC真的有望走出颓势，一举重生。