寻找中国版LinkedIn

LinkedIn增发10亿美元，职业社交网站在国外风生水起。

9月4日，美国职业社交网站LinkedIn向监管机构提交文件，申请二次发行规模为10亿美元股票。

这家在今年第二次被《福布斯》评选为美国年度增长最快科技公司的网站正密谋进行一轮并购。

据LinkedIn透露，公司增发所得将作为营运资本，用于国际业务扩张、基础设施购置以及可能的收购。

而业界预计， LinkedIn增发所得或被公司用来进行收购。该公司成立10年来偶尔会进行小规模收购，但从未有惊人之举。公司去年以1.19亿美元的价格收购了SlideShare，并于今年初以9000万美元收购了Pulse。

LinkedIn在国外风生水起，在国内类LinkedIn的职业社交网站大街网同样风头正劲。

9月5日，大街网获得由国际著名的投资风向杂志《红鲱鱼》(Red Herring Magazine)主办的 “2013年红鲱鱼亚洲科技企业 100强”奖，成为中国唯一获奖的职业社交网站!

模板LinkedIn

大街的成功再一次印证了一个事实，国外各大知名互联网企业几乎都被中国的互联网从业者们作为模板来效仿，LinekedIn也毫不例外。

而细观LinkedIn的发展道路，会发现一个十分有趣的现象，与谷歌、Facebook等追求快速增长的互联网公司不同，这家成立于2003年5月的企业，在上线第一年用户仅仅100万，五年前也只有2,200万，但是到今年它的用户突破了2亿。

而它这种增长的势头丝毫没有减弱，分析其原因不难发现，该公司花费多年时间来研究如何积累有关个人和公司职业信息的庞大数据库。并创造正确的用户体验，从而让这些数据库的价值逐渐增长。

在这个漫长的积累数据的过程中，公司的团队一直保持的清醒的头脑没有盲目的去扩张。

华尔街的分析人士认为，包括微软、谷歌和在内的巨头们即使花再多钱也做不到这一点。

其中我们看到， Facebook去年曾推出一款Social Jobs Partnership(SJP)应用，Social Jobs Partnership是由Facebook携手美国劳工部、NACE、DirectEmployers协会等组织机构发起的一个倡议，在该项目中，招聘人员能够通过Facebook社区分享招聘职位列表。

但是这个项目的推出却丝毫不影响LinkedIn的增长，今年以来，LinedIn股价已累计上涨超过100%。

翻看LinkedIn今年Q1的财报，LinkedIn今年净利润为2260万美元，去年同期净利润为500万美元，同比增长352%。第一季度营收为3.25亿美元，同比增长72%。

这是LinkedIn的核心优势所在，另外在加上越来越严峻的就业环境，LinkedIn在短短几年内得到了迅猛的发展，并且在市场中可以说无人能够复制。

而相关数据，46%的人表示LinkedIn是扩展新业务的最重要社交平台，远远高于博客(24%)，Facebook和Twitter(两者均为14%)，Google(2%)。

除此之外，LinkedI商业模式与一般的社交类网站也大有不同，Facebook85%的收入源于广告;而LinkedIn更关心如何把用户的简历变成提款机，一旦你在LinkedIn注册，这家公司就可以通过你的信息来获利，而不是你的时间。

根据ComScore的数据以及公开披露的财务资料，可以大概估算出每个用户浏览一小时后，两家网站各自能获取的收入：LinkedIn为1.3美元，而Facebook只有6.2美分，是LinkedIn的二十分之一。

而在LinkedIn今年Q1财报中，LinkedIn核心的招聘业务收入为1.843亿美元，增长了80%。LinkedIn基本上由广告组成的营销解决方案业务第一季度的营收为7480万美元，增长56%。LinkedIn高级订阅服务部门第一季度的营收为6560万美元，增长73%。

最后，需要提到的是LinkedIn的精英用户制度，在LinkedIn的发展早期，其致力于通过发展各企业的高层入驻，之后再利用这些精英用户的人脉和关系逐渐将用户数扩展开来。

根据CEO.com网站进行的一项最新研究表明。在美国最大的500家公司的领导者中，仅有28人上Twitter、38人上Facebook、5人上Google+，但是却有140人上职业社交网站LinkedIn，比例高达28%，这一比例高于美国本土的20%活跃用户。

中国难题

LinkedIn的种种布局在最近几年结果，并且证明了职业社交的前途，但是LinkedIn在美国所获得的成功在中国却并不一定可行。

橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。这句话用到中国版的LinkedIn身上或许在合适不过。

此前，国内的职业社交网站包括大街网在内，比较突出的有天际、任何、若邻、畅享等。而畅享目前已经转型，做更加垂直化的平台。

“在中国做职业社交很难赚钱，唯一的方向是垂直化，中国和国外不一样，中国是一个熟人社会”，畅享网CEO孟凡强向老友记阐述他们转型的原因。

对比国外，中国的社会结构的确如此，在中国人们会根据关系的亲疏远近展现和表达自我，以不同的交易法则和关系不同的人去交往。

国内最早的职业社交网站之一天际网也有同样的想法，“用户接受职业社交的程度比国外低，中国人内敛含蓄，偏重线下社交。”，天际网市场总监金鹏说。

除了这个问题之外，还需要注意的是，商务社交总是与生活交缠在一起的，即便是有求于人或者有利益之间的交换，往往不会用很直接的方式直接进行，而是通过各种“走后门”以及特有的如“酒文化”去解决。

而实际上，在中国最大的商务社交网络实际上是微信、微博这类的生活类社交工具，在微博上，人们并不能将微博与微招聘很好的区分开来。

孟凡强说，“即使是LinkedIn在中国也并不一定能成功，在中国你要在做一个平台太困难。另外还需要注意，LinkedIn有很大一块儿是来自用户的收费，但是这在中国根本不可行。”

正如孟凡强所言，在微信、微博几乎成垄断的格局下，想要像LinkedIn突破Facebook的封锁般困难重重。

最后还需要考略的是，中国人普遍存在的功利性问题。“中国人的目的性很强，没事儿谁会上职业社交网站?”，孟凡强提出了他的疑问。

《哈佛商业评论》中文版社群总监陈雪频曾指出，在美国人们已经习惯用商务社交网络来交友和找工作，而且大家都乐于“奉献”;而在中国，人们对商务社交网络的利用习惯还远未成熟，而且功利性较强，导致用户的主动参与程度远不及美国。

面对这些问题，金鹏坦承，“这些的确是问题，但是职业社交可以全面展现职业形象，从而提升竞争力，另外中国未来的经济环境也需要考虑进去。”

与天际网一样在坚持职业社交道路的大街网同样认为，职业社交在未来存在机会。

大街答案

“之前还有人说，中国不会有实名制，但是现在都有了。这有一个教育的阶段，linkedin刚开始在美国也不是一下子被接受的”，大街网CEO王秀娟说，“我们希望能把中国的职业社交领域培养成熟。”

根据王秀娟透露的数据，成立于2008年的大街网目前注册用户2400万，月访问量650万，规模已远超大部分传统招聘网站，是同类职业社交网站第二名的5倍。而巧合的是，LinkedIn在成立5年后也是仅仅2200万的注册用户。

除此之外，在大街的营收模式上，大街也正慢慢接近LinkedIn，目前大街的招聘收入大概占60%，精准营销广告收入则占40%，对于另外一块的个人收费，王秀娟坦承，“这个在中国还不成熟。”

虽然如此，但是现在国内的职业社交网站已经对传统招聘网站造成了威胁。与国外招聘网站Monster市值受LinkedIn冲击近2年缩水80%不同，国内的招聘网站只是微跌，如前程无忧今年Q1营收同比下滑0.1%，净利同比下滑9.7%。

但是值得注意的是，前程无忧招聘服务第一季度每独立雇主平均收入比去年同期下滑10.0%。冲击已经产生，未来或许还将更为猛烈。

“中国的职业社交时代已经到来了”，王秀娟认为，“这是一个不可抗拒的时代，也是一场招聘的革命。”

为了迎接这场招聘革命，在过去5年，大街网首先将目光放到了毕业1到5年的用户在相关的商务社交上，业内人士指出，这部分人群的粘性较强，在这个时间内，职业发展的不确定性、迫切性，以及希望扩展人脉从而加速自身职业发展的这种需求尤其强烈，这就是大街网独特的切入口。

而现在经过几年的发展后，大街网的用户中70%为白领用户，这证明着这条路的正确性，这一点与LinkedIn所选择的精英切入点有所不同，但更加符合中国的国情。

另外，在多种场合，大街宣称自己为数据公司，他们与LinkedIn一样，在这5年中，将大量的精力放在了积累有关个人和公司职业信息的庞大数据库上。

王秀娟相信，大街网前期的布局已经完善，到了一个即将爆发的时期。2012年的收入比2011年增长了10倍，而她预计，2014年收入将达到1亿元人民币，也将扭亏。

在学习LinkedIn的过程中，大街并未全盘照搬，而是做了大量的本土化元素，但其背后LinkedIn的影子到处可见。

而LinkedIn已经证明职业社交是一个正确的方向，大街网在朝着这个方向大踏步的前进，其近期更是联手新浪微博进一步布局。

此次获得“2013年红鲱鱼亚洲科技企业 100强”的奖项无疑证明着，其就是那个最像LinkedIn的中国职业社交网站。