多样化行销模式显优势 澳柯玛成商用电器领跑者

商用电器市场渠道通路扁平，用户需求复杂。面对多变、激烈的市场环境，企业如果想长远立足，不但需要优质的产品来抢占先机，而且也要告别单一行销模式，运用多样化的行销方式来争取客户、占领市场。

作为国内商用制冷领域领导者，澳柯玛商用电器一方面采用市场倒逼机制搭建商用专业运营模式，倾听一线市场和终端客户的声音，通过第一时间了解市场反馈来努力满足终端市场的需求。

这种倒金字塔式的经营管理模式，适应了现代商用市场终端下沉的趋势。通过密集的拉练式终端走访，大力推进终端走访建设，有效的提升了澳柯玛商用电器在大客户产品通路和分销渠道中的品牌影响力和知名度。同时，也推动了澳柯玛商用电器与伊利、蒙牛等企业建立了良好的合作关系。

另一方面，澳柯玛商用电器积极参加行业协会，充分调动协会资源来吸引、争取潜在客户，实现了由“我要卖”到“要我卖”的转变。2012年4月11日，澳柯玛商用电器正式成为了中国烘焙食品糖制品工业协会的会员。在行业协会中，澳柯玛商用电器通过论坛、展会等多种形式充分展示了企业的产品与文化，树立起良好的企业形象。此外，依托着中国烘焙食品糖制品工业协会强大的影响力和广泛的社会资源，澳柯玛商用电器赢得了更多客户的认可与信赖。

2013年3月，伊利集团和中国烘焙食品糖制品工业协会高层管理者相继来到澳柯玛工业园参观访问，高端客户的参观访问不但代表着商用电器两种不同经销方式的初见成效，而且也标志着澳柯玛商用电器的卓越产品和周到服务赢得了客户的认可与肯定。

澳柯玛商用电器坚持以市场为导向，以客户为中心的创新理念以及先进的管理模式，使得澳柯玛商用电器的行业影响力逐步上升。近年来，澳柯玛商用电器已经成功与国内外上百家大型企业集团和跨国公司建立了良好的合作关系。

目前，澳柯玛商用电器公司在商用制冷配套设备行业已经取得了长足的发展，市场占有率遥遥领先，不但国内商用电器的领军地位已经稳固树立，而且国际影响力也在不断加强,“全力打造世界冷柜第一品牌，成为全球信赖的制冷专家”将是澳柯玛商用电器永远执着追求的目标。