苹果“以旧换新”活动 在印度销量猛增

毫无争议，印度手机市场又会是手机生产厂家的必争之地，印度是一个拥有8亿人口的国家，在其中购买最多的手机是介于 12000 卢比至 22000 卢比之间，即约1200人民币-2400人民币。据彭博社报道，在印度很多第一次接触智能手机的用户都选择了非常廉价的智能手机。导致苹果公司遭受挫折，因为其价格太贵了！

根据《金融时报》的报道，印度人对于价格非常敏感，购买 iPhone 的人多为富人，或者二手交易和更廉价的水货交易，并且，印度消费者喜爱促销的爱好。苹果抓住印度消费者喜爱促销心理，在印度发起“以旧换新”活动，消费者在购买 iPhone 4 的时候，使用任意智能手机参与“以旧换新”可获得最低 7000 卢比(约 129 美元)折扣，这样购买 iPhone 4 的价格就由原来的 26500 卢比(488 美元)降到了 20000 卢比以下。

此活动一出现，极大的刺激了iPhone 4 在印度的销售，据印度《经济时报》4月15日消息，分析师预计，苹果公司继2012年3月底在印度收入增长三倍，突破20亿卢比之后，2013财年收入将突破10亿美元(约54亿卢比)。有文件显示，苹果在印度的销售额从2011财政年62亿卢比增长到2012财年的200.9亿卢比，增幅达223%。

由于苹果在印度还没有开设 Apple Store，此次“以旧换新”活动是由苹果的优质经销商发起的，但活动本身由苹果总部批准，即它是苹果基于促销旧 iPhone 出台的市场举措。目前该措施已经迅速被三星复制，使用在 Galaxy Grand 和 Galaxy Note II 身上。

之前，《印度时报》4月12日报道称，苹果把“古董级”产品iPhone 4推入印度市场，反映出苹果“对印度市场的轻视”，该公司把印度当做了过时产品的倾销地。据环球时报认为，仅仅以价格作为竞争手，将印度作为一款过时手机的倾销地并不是一个好的战略。毕竟，此时其他品牌正在积极地用它们的新产品展开竞争。

旧款 iPhone 在印度通过“以旧换新”营销策略后获得热销之后，我们不难看出，在印度消费者中，大部分是对价格敏感的消费者，他始终介意的是价格，而不是新旧。只要有更低价格的产品，他就会出手购买。这也反应出，地区的差异，导致消费水平的变化！