2013年1月国内团购市场概况与分析

◆体量剧增

23.2亿元!!4660.8万人次!!36.5万期!!

据团800统计， 1月全国团购成交额环比增长7.5%，创历史新高，为23.2亿元。同比去年1月增长72%，比去年月均成交额高出30.2%，比2011年月均成交额高出151.4%;

团购购买人次环比增长4.4%，同样创历史新高，为4660.8万。同比去年1月增长33.9%，比去年月均购买人次高出22.7%，比2011年月均购买人次高出78.2%;

仅当月在售团单个数环比微降0.6%，但仍多达36.5万个。同比去年1月增长479%，比去年月均在售团单个数高出75.2%，较2011年月均在售团单个数多出717.1%。

在团购业跨过第三个年关后，体量的增长十分明显。我们根据对2011年1月以来月度成交额、购买人次和在售团单个数的连续观察可以看到团购业体量增长的轨迹：

2011年团购业的增长态势好过2012年，比如成交额月均增长率达到14.4%，购买人次月均增长率达到21.7%，但2012年这两项百分比分别降至4.8%和不到3%。为了促进增长，团购业在2012年有明显的发力动作，即月度在售团单的数量大幅增加了——在2011年整整一年的月度在售团单都没有超过10万个，进入2012年后，第三个月便超过了10万，随后每隔四个月跳一级，依次突破了20万和30万个。

在售团单的大量增长带来两个变化：

第一，丰富了线上销售的团购产品种类，用户选择的余地大了，购买热情复苏;

第二，在售团单的大量增长绝大多数是通过延长现有团单销售周期实现的，对于商户来说，长期销售的团单需要更加慎重，有利于团购产品整体品质的提高，对用户更有吸引力，体验也更好。

因此，8月份一个成交额的小波峰出现，团购月度交易规模首次超过20亿元。

但是随后便是连续三个月的走低，直到12月份再次超过20亿元时，行业走势的不确定性已经让人看不懂，因此2013年1月份的统计数据就起到关键的参照作用。按照往年惯例，春节返乡潮会影响团购的销售，但今年春节长假没有跨月，对1月份团购销售几乎没有影响。

◆团购复苏?体量是浮云

不管怎么说，团购业在年初第一个月以23.2亿元的成交额创下历史新高，是一个利好消息，使得“团购复苏”这四个字几乎被提到了嗓子眼。只是，显然现阶段还不到喊出这句口号的时候，团购业复苏的迹象尽管已经被媒体注意到，但是做相关报道时仍然会打上问号。毕竟对于团购业来说，体量的增长是不能说明什么问题的，从跑马圈地、融资到大批倒闭、裁员，体量对于这个行业来说已是浮云，大家关注的是体量的可持续增长，健康增长——不仅对于全行业是如此，对于单个团购企业也是如此。

如上文所说，1月份的销售数据最大的意义在于佐证去年12月团购体量重回20亿元是否偶然。我们假设整个一季度团购业交易规模都能保持这一体量，则很可能意味着团购业一个新时代的到来，也意味着团购复苏或说起死回生的可能会成为今年媒体报道的选题之一。

仅从客观的数据来看，2013年的走势究竟会如何?客单价与平均每期团购销售额是两个关键的参照。

2012年团购的平均客单价是46.9元，2011年是35.3元，2013年1月份是49.8元，客单价上升意味着团购产品价值上升，相对于广种薄收的耕作方式可以带来更健康增长。

平均每期团购销售额，是更直观的反应团购业是否在广种薄收的维度，事实上自从团购过冬论调盛行以来，业内在转型自救时最主要的一招就是“团购常态化”，延长销售周期，增加同时在线销售的团购产品数量。从数据上我们看到的就是在售团单的猛增，以及平均每期团购销售额的剧减——从2012年1月份的2.14万元，减少至12月份的不足6000元。2013年1月份的平均每期团购销售额6400元是最近5个月以来最高的一次，有上升反弹迹象，如这一趋势能得到延续，也会成为2013年团购趋势向好的一剂强心针。(团800资讯频道供稿)