再看深圳华强北：硬件行业已入末路

【编者按】 本文的作者Jay Goldberg是某银行的分析师，十几年来他一直在与高科技公司打交道。而此前，他也在中国生活和工作也超过了10年。作者认为单纯依靠硬件来挣钱的时代已经过去了，硬件产商必须寻找新商业模式。

因为工作原因，我每4到5个月就要去中国一趟，去访问那些总部在北京和上海的公司，但给我印象最深刻的还是深圳的华强北。华强北是深圳的电子产品购物天堂，现在基本上我们用到的电子产品的采购和制造都是在这方圆100英里内完成。

在今天7月份的一次旅行中，我遇到了一个采购顾问，他告诉我在华强北这地方有50个大型商场可以购买平板。在美国，当我们谈论平板时，通常指的是iPad和Kindle。而我听说在华强北只用花100美金就可以买到一台Android手机，所以我想我可能只需要150美元就可以买到一台平板电脑了。在华强北的某个地方，那里几百个摊位卖的都是平板，我随便走进了一个摊位，指着其中一台平板说“这个多少钱?” ”300块“ 我普通话不是特别的好，所以以为是听错了，然后又问了一遍，店主慢慢得回复我“300人民币“。300块人民币相当于45美元，而且我看没砍价，这么低的价格确实让我震惊了。

我买下了这台设备，这是一个7英寸的平板电脑，支持WiFi，采用的是电容屏。平板的运行也还算流畅，并拥有前置摄像头，4GB的存储并支持扩展内存卡。这台设备运行的还是Android 4.0，并拥有完整的 Google API ，包括了Gmail ，Maps ，YouTube和Google Play 。而后来我发现，在深圳华强北这些平板到处都是，而且如果采购量超过了2万台，单价只要35美元。不过让我惊讶的是，光这平板的屏幕价格就要45美元。

这种价格基本上可以说没有任何利润了。事实上，如果你的公司今天还只是在单纯销售硬件，那你公司基本上可以说是Over了。没人可以在已经大批量出货，并且价格只需要45美金的电脑前挣钱。

一个供应链的朋友告诉我，他们希望这些设备今年的出货量可以达到20万-40万台。这些平板的处理器采用的是一个知名度不高的厂商，一个叫全志的处理器，他们称这种平板叫”A-Pads“ 。当我向平板业内人士展示这台平板电脑时，他们都震惊了，而且老问我”这是谁做的“。不过说实话我也不知道这是谁生产的，因为这个产品上并没有任何的品牌。

我认为产生这种情况的原因是：没有人能够靠卖硬件来挣钱了，要真挣钱必须要靠其它方式。

很明显，苹果卖的不仅仅是硬件，他还卖iOS ，他还销售Apple 这一品牌，也就是靠这些，人们才愿意花400多美金来购买这一平板。亚马逊也清楚这种模式，并在朝着这个方向迈进。在最近Kindle 的发布会上，贝佐斯强调，亚马逊在Kindle上不挣钱，Kindle 要挣的是内容服务。现在这样的公司越来越多了，我们将会看到越来越多公司采用这种模式。

45美元这么低的零售价格，将来平板会成为一个用于送礼的赠品，银行可能会送给你预装银行应用的平板电脑，保险公司和证券公司也会送给你平板，让可以在平板上进行索赔和股票交易。我们相信廉价的电脑将会产生更多新的商业模式。在PC领域里我们也看到了这样的一个趋势。依靠硬件来挣钱变得越来越难，因此戴尔和惠普需要通过预装AOL和其他网上服务来获取更多收益。

这些拥有创新功能和和严格成本控制的公司将会从中收益。由于产品的生命周期缩短，采用先进技术的供应商也将从中受益。如博通、高通、Skyworks这些生产WiFi组件的公司会看到需求的稳步增加。

我们已经越来越接近行业的转折点，对于许多公司来说，是时候寻找新的商业模式了。

后记

发现A-Pad是件非常让人兴奋的事情，在我回到美国的一周后，我惊讶的发现很像A-Pad的产品在Fry‘s Electronics 上销售，而且价格也只需79美元，同样没有任何的品牌。看来这一变化正在开始。