卡西亚中国区总经理张静涛：将在国内建公有云

经过多年发展，SaaS已逐渐成为一种对企业颇具吸引力的软件模式。有机构分析，截止到2011年底，全球已有超过25%的软件或解决方案以SaaS的方式提供。作为业界领先的IT系统管理解决方案供应商，卡西亚公司也于近期推出了自己全新的入门级SaaS产品(包括4套不同方案供用户选择)。日前，就卡西亚的新产品策略、SaaS市场前景、云计算布局等热点话题，CSDN记者采访了卡西亚中国区总经理张静涛。

卡西亚中国区总经理 张静涛

将在国内建公有云

据悉，到目前为止，卡西亚新一代的SaaS解决方案已经在国外成功落地，中国用户也可以通过访问国外站点享受到此项服务。而在国内建立物理服务器集群搭建公有云环境的计划也在有条不紊的推进中，张静涛表示，对于新产品的本土定制化菜单、定价策略、推广策略正在积极研究中，一旦卡西亚在国内的服务器资源设置成功即可上线，如果一切顺利的话，本地公有云的部署将在今年第四季度前完成。但对于究竟是和哪些本地云服务合作伙伴来落实这些策略，目前还不方便透露。

看好SaaS市场前景 但不急于获利

SaaS已经从热门炒作期到了目前落地的阶段，中国和国外的市场环境、用户习惯都有很大的差别，对于卡西亚而言，能提供给客户更务实的解决方案，将帮助用户用更便捷的方式解决每天都会碰到的现实问题。“卡西亚的产品可能没有那么花哨，但更现实”，张静涛坦言，对于短期之内能看到SaaS业务带来很高的效益并没有太高的期待，“我们希望通过今年的努力，明年SaaS模式的收入占到整体收入的20-30%，这将是一个渐进的过程”。

移动终端更需要全方位的服务和保护

据统计，2012年商务人士中，全球需求移动办公的商务人员将达10亿人，占所有工作人员的30.4%,利用智能终端随时处理企业业务已日渐成为新的趋势，这也成为卡西亚等传统系统管理软件服务商纷纷发力移动设备管理的根本原因。张静涛认为，卡西亚目前的客户当中，医疗、保险、银行、零售等行业，越来越多的业务集中在移动设备上来体现，对于这些企业来说，尤其需要在移动终端得到全方面的服务与保护。

他现场举了个例子，如果媒体朋友用的是iPad等设备来做采访，一旦丢失，会遗失很多机密信息，这样会相当麻烦。通过卡西亚的服务平台，无论SaaS模式，还是企业自建服务器的管理模式，都可以很快把iPad定位且数据删除与锁定，这是卡西亚目前在行业内非常大的优势。

另一个实际的例子，在保险行业，保险公司发布新的保单产品后，需要所有保险代理人在同一时间尽快收到，未来保险业务员会拿着iPad到客户家里拉订单，卡西亚可以把这些信息集中化的部署到每个iPad上。包括业务员的定位，业务主任可以通过管理界面检查这些业务员是否在工作，在什么样的位置，他可以通过整个卡西亚的管理服务定位到这个业务人员现在位于什么位置，今天所有的移动情况是什么样。很多的业务人员对于技术并不是很理解，卡西亚会通过远程的方式帮他们配置Exchange的服务、配置邮件地址等服务。

张静涛表示，未来，卡西亚除了继续跟中软国际、东软、软通动力等国内活跃的外包服务商保持紧密合作外，对于渠道的拓展投入也将大大加强。据透露，2012年上半年已经完成中国区全年业务目标的80%，下半年将在医疗、保险、银行、零售行业等行业继续深耕细作。