佳通手机 比山寨机更便宜的直销品牌智能手机

尽管苹果iPhone销售喜人，但日前国内外调研公司发布的报告却指出，千元左右的3G智能手机在今年将迎来井喷期，市场占比将超六成以上。而千元左右的3G智能手机也包括了大量的山寨手机和低品质的假冒品牌的手机，我们国产品牌手机将如何应对这一井喷的一年?有没有机会抓住这个智能手机机遇上位呢?

“用比山寨机更便宜的价格销售质量更好，售后更有保障的品牌机，不但可以打击山寨机市场，更可以就此获得中国中下消费群体的大额市场。”佳通手机网络运营总监邹雄辉日前接受记者采访时大有感想，想藉此机会，将佳通智能手机推向一个高潮!

以当前出货量最大的4.3英寸屏幕(480×800像素)、600MHZ主频、机身内存是512MB、操作系统是Android 2.3的智能手机配置为例，到底要卖多少钱呢?或者是价值多少钱呢?

记者在淘宝网搜索了一些4.3寸屏的安卓智能手机，其中仿HTC的山寨机占了很多的广告位，价格在1300—1900元不等，而其他国产品牌手机价位也在1500元左右，洋品牌手机价位在2000—3000元不等!

然而佳通G1手机定价却只要799元，同样是4.3寸的3G安卓智能手机，为什么比山寨机都便宜一半的价格呢?

佳通手机网络运营总监邹雄辉表示：一般来说：山寨机的销售模式虽然相比品牌机来说要简单一些，但是山寨机冒着的大风险，所以追求的是高利润，生产厂商需要高利润，承包商需要高利润，零售商更需要高利润，比如一款成本在700元的山寨机，厂商出货最少赚200/台，到承包商就是900元了，承包商赚200元就是1100元了，然后据淘宝的零售商表示，他们的利润最少300元，一般在500元以上，这就最后淘宝零售价高达1400—1800元了!

而佳通G1手机，将采取网络直营模式进行直销，成本也是700元，但是零售价直接就是799元了，这个就是差距!

另外：同样的成本下，佳通手机的质量也将远超山寨机!

首先在零配件的采购方面：主板、屏幕、摄像头等供货商优先提供优质的产品给予品牌商，而山寨机一般只能拿到比较下等的配件或者品牌商剩余的配件!

其次是品牌机的生产成本低，质量把控严格，佳通手机有着自己广泛的销售渠道以及雄厚的资金实力，所以一般下单最少10万台以上，而山寨机应为风险大，一次下单最多3000台，下单10万台与下单3千台的单台成本至少差距50元/台以上!而佳通手机利用这个差价进行严格的质量把控，佳通既然要做到低价打造品牌，就必须要将质量放在首位!

最后是简单的销售模式：佳通G1将采取直销式的销售模式，不但将价格拉到最低，而且将售后环节也将最简单化!第一手资料了解客户需求以及客户使用情况，及时做好产品优化，提高客户满意度!

佳通的入场则导致了整个行业的非议甚至抵制，这一切源于佳域掀起了一场史无前例的价格冲击波。

“2012年是3G智能手机井喷的一年，一旦我们把品牌机比山寨机更低的价格销售，不但将严厉的打击了一大片的山寨手机，在国产智能手机行业内也将爆炸，会疯狂起来的!”

然而，对于佳通的这种击穿价格底线的做法，在业内产生了巨大的争议。“这是一种野蛮的、完全不顾后果的行为，会搅乱整个智能手机市场的，最终大家都没钱赚。”上述某一线品牌手机厂商负责人表示。

“从长远看佳通会把整个智能手机的价格拖到低谷，但是也会给其他国产手机厂商树立了一道难以逾越的门槛，从而可能导致只有佳通在孤军奋战了。”战国策首席分析师杨群则指出，“佳通此举无疑冒着极大的风险，极有可能遭到国产大腕的封杀，一旦打响价格战，或将把佳通逼上绝路。”

对此，邹雄辉表示，“我知道这一做法将面临巨大的压力，但是我们还是坚定不移的走出这一步，山寨机一直在占据着国产品牌手机的市场，洋品牌一直在占据着国内市场，我们必须突破，不惜一切手段先将市场抢夺下来，当中国消费者认可了中国国产品牌，认可了我们的品质，到时候利润也就自然上来了!我相信：有着低廉的价格，过硬的品质，加上优质的服务，消费者会喜欢我们的，会记得我们的，这就是我想要的结果!”

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