曲敬东：爱国者移动互联产业创业路上造梦人

“我们一直按照既定的目标大步前进，任何调整都是为了爱国者电子更快的上市。这是我当时以创业者身份空降爱国者电子的理想之所在，也是为了圆我的‘移动互联网’之梦。”谈到外界议论纷纷的人事变动，已经是爱国者电子副董事长的曲敬东平静的说出了其中的原因。

与2010年初刚刚加入爱国者电子出任CEO的状态相比，一年多的时间中，有架构的调整，战略的制定，产品的规划以及渠道的梳理，背后经历与历练的收获，或许远远超过曾经效力的联想、三星，也让现在的曲敬东更加沉稳、坚定。

廿年再回中关村 高姿态再创业

去年1月，曲敬东再回中关村，坐进理想国际大厦11层爱国者电子的总裁办公室。看着窗外北四环上穿梭的车水马龙，曲敬东很明白“二十年后再回归”的意义之所在。一年多过去，当曲敬东在忙碌的工作中再抬头看到窗外熟悉的情景，除了感慨时光荏苒，还是要忍不住回忆曾经的事业足迹——1988年，曲敬东在中关村开始了自己的职业生涯，在当时颇具规模的北方电脑负责销售，之后是美国游学、联想副总裁、三星电子常务;22年之后，他再次回到了中关村，一个让他热血沸腾的宝地，开始了热血沸腾的创业征程。

曲敬东

在曲敬东的规划中，自己的职业生涯分为三个阶段，也就是三个“十年”。第一个“十年”是学习的十年，在不同公司，不同职位学习积累;第二个阶段是发展阶段，随着职位、能力的提升，得到成长和发展;第三个阶段是自我释放的阶段，将过去二十年的积累充分释放。

以爱国者电子为起始，也是曲敬东第三个阶段的释放。从进入爱国者电子的第一天起，曲敬东就亲自为其公司制定了未来全新的愿景、使命和价值观，每一个字都由他推敲、每一个目标都经他深思熟虑。他明确提出，爱国者电子“要做国人喜爱的，受人尊重的，业界一流的国际化高科技的企业。”同时，定下了2012年内地上市的目标。

为了实现这个目标，曲敬东设定了专业化的发展战略，将其称之为“三驾马车”：包括客户导向的研发产品体系、高效的市场推广策略以及服务细分客户的销售体系。要提高市场推广效果，首要前提是以客户为导向，将更多的资源从渠道端转移至最贴近客户的场所，在最末端投放资源、贴近客户。

“了解、理解客户需求，按照客户的需求去定义产品，这样推广针对性更强。同时关注客户偏向哪些媒体、以及何种形式的沟通。根据需求选择手段，提高效率。”曲敬东总是这样谆谆教育那些刚刚入行的公司新人。

移动互联造梦初成 坚韧与热情同在

作为最相互了解的创业合作伙伴，谈到曲敬东，冯军充满赞誉：“曲总和我是比较互补的。我之前定义的爱国者，更多的是民族化的企业文化和情怀。而曲总有国际化公司的营销经历，有国际化的团队管理和战略执行的经验，所以，我们两个人彼此是非常好的合作者。回顾这一年多的合作历程，用一句话概括，曲总对于爱国者电子的革新、改变，贡献是革命性的。”

事实的确如此——回顾这一年的成就，爱国者电子在各个领域都取得了明显进步。在传统移动存储领域，爱国者电子继续领跑市场，时尚的造型设计，高速、安全的设计理念，以及独有的专利技术，使爱国者电子成为名副其实的中国移动存储第一品牌。移动互联网领域，爱国者电子更是一鸣惊人，平板电脑领先发布并迅速成为国产领导品牌，高清电影本的业内首创，以及引领行业发展趋势的百看网络电子书，都彰显爱国者电子在移动互联网这个新领域的前瞻性目光与成熟的市场战略。

在渠道建设方面，2010年爱国者电子继续在渠道上进行体系优化，终端销售以“百城千店”为目标，从年初的147家门店一路蹿升到年末的829家门店，实现门店数量的5.5倍增长;“百城巡展”活动也开展的如火如荼，在全国各地掀起“爱国者之风”。

最辉煌的，甚至可以说是具有里程碑意义的是，曲敬东高瞻远瞩的竖立了企业以“移动互联网”为发力领域的发展方向，将企业原名“爱国者存储”更改为“爱国者电子”，并在企业更名后不到两个月的时间，迅速推出了国内市场首批采用android操作系统的平板电脑aigopad，打破了外资品牌平板电脑在操作系统、价格以及软件方面的垄断。

当然，曲敬东的魄力还不在如此，去年关于USB-PLUS接口专利技术的维权中，爱国者对于知识产权前所未有的强势保护，让包括东芝在内的众多笔记本电脑厂商主动握手言和，当英国《金融时报》以大幅版面在显著位置的报道呈现在曲敬东面前时，他露出久违的胜利者的微笑。

二十多年前与曲敬东一同在中关村打拼的这代人中，大都已离开了这个地方，甚至离开了IT行业。这是一个瞬息万变的领域、一个需要激情的行业。曲敬东的老朋友，也是中国互联网行业最具影响力的人物雷军，在今年3月爱国者百看电子书发布会后，与曲敬东交流创业理念时说：“如果没有坚韧的特质，创业者很难在这个行业有长线的发展。”曲敬东身上激发出的满腔工作热情仍能感染周围每一个与他共事的人。按他自己的话来说，他“有一颗年轻的心。”

一年战略制定与梳理，爱国者电子已经完成业务转型的攻坚战，爱国者电子成功转型为移动互联网公司，接下来公司也将沿着曲敬东制定的移动互联战略，继续坚定的走下去。现在爱国者电子的一个重要课题是IPO，面对这一攻坚战，管理团队中的曲敬东是最有经验的，他主力负责IPO，为公司未来做大做强再次攻坚。创业路上，转型的是曲敬东的角色，不变的是“移动互联网”的造梦。