云端战略

在云端战略的世界里，我们关注的是制定并传达一份正式的云采纳计划。这份商业计划应明确您的组织希望实现的目标，并识别出成功采纳所需的工作流程。从高层支持到技术实施，商业战略领域的最佳实践帮助您的组织理解并支持其云转型。

这一领域包括以下能力：

确定您的目标

构建商业案例

记录商业价值

目标与经济

清晰地定义您希望通过云采纳实现的商业目标。利用云经济的概念来理解云采纳的成本、好处和价值。

目标：定义成功指标

商业目标就是成功的衡量指标。在制定您的商业目标时，考虑您的组织使命、云采纳的目标以及您需要克服的潜在障碍。

您组织的使命和愿景应该是您云采纳倡议的指导原则。当您的云采纳目标与组织的总体战略目标保持一致时，它有助于推动该倡议的支持和参与。同样重要的是了解当前云市场的趋势、驱动因素和对竞争力的威胁。

在您组织的商业战略背景下，下一步是识别转移到云端的价值。评估转移的原因，定义您希望实现的目标，并确定成功的关键绩效指标。您越是具体，您的组织就越容易支持该倡议，评估进展，并调整其当前的运营模式以获得成功。

定义商业目标的最后一步是分析您预期作为云采纳倡议一部分的挑战、阻碍和风险。将潜在的困难作为您的战略方法的一部分，可以帮助您识别需要参与的正确利益相关者，并促进解决方案的过程。

使用以下表格作为模板，记录您的组织的整体商业战略、您的组织从转移到云端所能实现的价值，以及您需要解决的潜在障碍。

当您正式记录并普及转移到云端的机遇与挑战时，您就确立了云转型作为灵活性和创新的基础。尤其是在组织整体商业战略背景下明确的坚实商业目标，有助于使您的组织专注于面向未来的、增值的活动。

云经济学：云采纳的价值

云经济学是一个可以帮助您的组织评估云的成本、好处和基本原则的概念。当您理解云计算的财务情况时，您可以优化您的云转型的价值。

例如，如果您的组织正在从传统的本地IT迁移到云环境，您必须将资产所有权和折旧转变为按需使用模式。转移到云端时，许可、商业条款和合同条款也会发生变化。

如果您的组织已经在云中运营，您必须考虑更换供应商或采用多云策略的经济影响。

为了使云采纳成功，您的组织应该充分了解这些变化，并计划现代化与采购、折旧和费用相关的流程。

记录云采纳的财务价值有助于您的财务部门从传统的IT采购模式转变为云消费模式，并帮助组织的其他部分量化云采纳的价值。

使用下表中的示例来识别并优先考虑适用于您组织的云经济学的关键标准。这些标准有助于您为云采纳开发商业案例。

在此阶段的一个良好做法是为将使用云计算资源的业务部门定义并实施IT展示或收费模型。这有助于将您的IT部门从成本中心转变为价值推动者。

商业案例

创建一个强有力的商业案例，以推动高层级赞助，对齐预期，并为云采纳提供坚实的规划基础。

负责您云采纳倡议的商业或IT赞助人，与执行赞助人合作，处于领导创建商业案例的最佳位置。为了成功实施商业案例，征求组织内对人员、流程和技术有深入了解的主题专家的意见非常重要。

使用您之前定义的目标来构建云采纳的商业案例。商业案例从您的目标的优先级开始，包括关键绩效指标（KPIs）。通过优先考虑和量化您的商业目标，您在经济上验证了这些目标与所需的技术、人力和财务投资的关系。

商业案例应包括对您云转型的经济影响分析。它还应包括投资回报率分析，提供所需投资和预期成果的全面描述。

下表总结了捕捉在您的云采纳商业案例中的关键方面。

总拥有成本：量化投资

评估总拥有成本将确保您的组织准备好转换供应商，或者从本地IT采购过程进化到基于云的投资模式。

总拥有成本（TCO）是在资产生命周期中涉及购买、运营和维护资产的所有成本之和。TCO分析可以帮助您的组织理解资产除初始购买价格之外的成本，并对理解投资回报非常有用。确定正确的系统、服务和基础设施对于构建坚实的商业案例至关重要。

在云计算的背景下，TCO是设置、操作和维护云中资源和应用程序的总成本。在为云基础设施创建TCO分析时，使用您当前和预测的使用情况作为基线，但也要理解云是一个本质上动态的生态系统，您组织的未来成本将相应地作出响应。

当组织计算云TCO时，他们通常将本地工作负载的运行成本与云中运行相同工作负载的成本进行类似对比。即，组织将本地环境中硬件和软件的初始购买价格与云计算的月度订阅成本进行比较。

虽然这是一个好的起点，但您还应该评估不转移到云的机会成本。采用云解决方案可以提供无形的好处，如增加的灵活性、更快的上市时间、提高生产力和对弹性需求的成本有效响应。

TCO分析因组织而异。根据您的需求，您可以选择进行全面的成本分析，也可以只关注对您的组织最重要的领域。下表包括在分析中考虑的一些常见成本。

商业价值

通过报告云转型的成果，展示您朝着目标的进展。

为了评估您的组织在实现云采纳目标方面的成功程度，回顾您之前确定的指标和关键绩效指标（KPIs）。

建立一个商业仪表盘以测量您的云计划的进展是一个好习惯。一个高管仪表盘应该提供一个易于理解的结果可视化。设计您的仪表盘，使其展示成功的关键指标：

实现的价值：相对于您的基线量化您已实现的价值。

预测的价值：分析趋势并预测未来表现。

更多价值：识别您可以实施以获得增量价值的流程、技术和培训。

增强的价值：探索可以帮助您转变流程、现代化工作流程，并在云中捕获实质性好处的其他服务、功能和能力。

通过向商业利益相关者提供清晰的报告，您促进了云转型的持续赞助。重要的是，您还帮助您的组织正式化您的投资结果。

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