一文读懂抖音电商商品卡订单免佣新规

为更好的满足用户消费需求，助力商家获得更多流量机会，提升经营效能，3月1日，抖音电商商品卡政策发布会重磅推出商品卡订单免佣及一系列高价值权益新规，全面助力商家获取生意新增量。

自2022年抖音电商升级为全域兴趣电商后，货架场景成为平台重要发力点，做好商品卡是经营好货架电商的关键之一。那么为什么要经营商品卡？经营商品卡有哪些方法和案例？如何能获得免佣资格？新规能够免多少佣金？还有哪些利好政策？此次发布会对这些问题作出了一一解答。

01 商城消费热度攀升 商品卡订单免佣新规落地

发布会上，抖音电商副总裁木青解读了推出商品卡订单免佣新规的背景，并就什么是商品卡等问题做了解答。

他表示，自开启全域兴趣电商以来，平台业绩实现高速发展，用户商城消费习惯已经养成。根据数据显示，2021年11月19日至2022年11月18日期间，用户“主动搜”的电商意图搜索日均PV达4.6亿+。

高涨的商城消费热度为商家经营货架生意带来了更多的流量和机会，商家要想进一步提升货架经营，做好商品卡是关键。

商品卡是货架电商场景下展现商品信息的卡片，商家发布商品后，通过商品卡可直接获得商品曝光。

与其他方式相比，商品卡具有门槛低、流量大、展示场景多的优势。具体来说，商家仅需要做好头图、标题、商品详情页等图文素材就可以完成一个商品卡的制作，完成后的商品卡可通过抖音搜索、商城、店铺、橱窗、频道活动及其他多场景进行展示，为商家带来全天24小时的自然流量。

为助力商家经营，抖音电商面向全量商家发布商品卡订单免佣金权益新规，报名活动、满足要求且完成任务的商家可享受免佣政策，政策于3月1日正式生效。

所谓商品卡订单，是指通过非直播、非短视频页面点击商品卡成交的订单。即日起，抖音电商将向商家返还商品卡订单产生的技术服务费。

02 完成基础操作，做好进阶运营，卖更多免更多

针对商家如何享受免佣活动的疑问，木青解释，商家只要报名并完成上架新商品、优化商品标题、装修店铺中的任意两项任务即可享受免佣活动。根据抖音电商方法论和解决方案负责人曾桢介绍，商品卡拥有搜索、商城推荐、频道/活动、店铺、橱窗以及其他多处流量来源，在做好上架新商品、优化商品标题、装修店铺的基础运营后，商家还需持续做好进阶运营，赢得更多免佣机会，并借此实现生意增量的快速爆发。

基础任务阶段，可以通过做好优质商品发布，每月上架2-5款新商品非重复铺货，并采纳搜索商品标题优化建议，争取店铺装修质量达到合格/良好。

进阶运营阶段，商家在做好店铺装修的基础上，将新品、爆品、蓝海商机品主图5张放满信息质量分做到100分，争取入池商城推荐，获得更多曝光机会；持续优化商品标题/主图覆盖更多热搜词，同时采取发视频、加话题、留评论的方式做好看后搜，达到提升搜索流量的目的；还要做好店铺营销，比如设置商品优惠券、店铺新人券、满减+搭配购等；开通会员运营，搞好会员日/社群运营、短信召回、会员权益等措施。

进阶运营的重要手段还有采取频道/活动提报，联动达人带货以及广告投放等实现商品卡流量加速，带动商品卡订单流量持续增长。

据悉，某家居品类商家聚焦选品上品，日均商品卡流量破百万，预计单月免佣超2万元；某个护头部品牌精细化打磨货品SKU和价格带，预计单月免佣超25万元。

平台上某男装商家持续发力商品卡，每周上新100+商品，并通过持续优化商品标题，保持优价，提升搜索流量的方式做好优质经营，目前商品卡订单占比达90%，实现月均商品卡GMV200万，预估每月返佣可达10万元。

某美妆头部品牌通过自播累计销量，持续输出优质内容，联动达人提升看后搜流量，双向打通内容与货架双场域，商品卡GMV增长5倍，预计单月免佣40万+。

03 商品卡免佣实操流程轻松学 多重商家权益带来生意确定性

商品卡订单免佣的新规，结合商品卡流量大、门槛低的优势，将为商家经营带来新增量。那么商品卡订单免佣的具体操作流程是什么？

对此抖音电商商家成长产品运营负责人宁瑶做了详细说明：商家可通过报名活动、完成简易任务、查收佣金3步完成操作拿到免佣。

报名环节，如果是新入驻平台的商家，可通过抖音搜索“抖店”进入招商官网；如果是平台已开店商家，可通过搜索抖店 → 商城 →商城经营参与活动。

此外，平台还在抖店内提供了多个报名入口，如点击弹窗 、查收站内信、登陆抖店→罗盘→商品卡，抖店 →新商训练营、抖店→玩转直播中，查找“【必报】抖音商城亿级流量活动，生意新蓝海”，或进入学习中心等报名。

宁瑶介绍，报名完成后，商家可完成上架新商品、装修店铺质量达标、优化商品标题中的任意两项任务即可享受免佣好福利。完成商品卡订单后，商家可登录抖店→商城→商城经营或抖店→罗盘→商品卡两条路径查看预估免佣金额。免佣金额可于次月20日后通过抖店→资金→返点中心进行查收。

除商品卡订单免佣新规外，本次发布会上，抖音电商商家发展部业务负责人张浩同期发布了另外八大权益，意在繁荣生意机遇下，从开启个人入驻、0元开店等方式降低新商家入驻门槛，到商家经营阶段提供免费经营指导培训加速商品成交，再到后续提供最长30天免息放心借、退换货运费险最高7天100%保费补贴等经营保障实现商家经营无忧，打通全流程，为商家好生意保驾护航。

春暖复苏季，增长正当时。新的一年，商品卡订单免佣新规及同期推出的个人开店等一系列权益，将大大促进商家在抖音电商货架场景的投入力度，助力不同类型、不同发展阶段的商家发掘流量新入口，获得生意新增量，也为平台发展带来新的想象空间。

编辑：关关