合作再升级，苏宁、联合利华签订2021年联合生意计划

• 苏宁

4月21日，联合利华全域重点客户及数字化营销副总裁方炜到访苏宁易购，与苏宁易购快消集团副总裁卞农签订2021年联合生意计划。双方约定，2021年，将围绕品类进化、精细化运营、全场景营销等方面展开深度合作，携手提升运营效率，共创共赢。

一直以来合作，苏宁都与联合利华保持着紧密的战略合作关系。2020年，双方默契配合，完成了20个定制高端新品引进，17档大牌风暴、超级品牌日等营销共创活动，3个数据营销工具升级，3档全场景共赢营销活动，实现联合利华在苏宁平台全年销售高增长。

值得一提是，2021年一季度，联合利华在苏宁的销售增长明显高于其他平台，这也让双方对接下来的合作，充满了信心。

据悉，2021年，苏宁与联合利华将重点围绕品类进化、精细化运营、全场景营销三个方面展开合作，全面升级产品布局，精准触达用户，提升会员粘性，提升销售转化。

在品类进化方面，双方将启动超级新星计划，围绕洗发护发、身体清洁、家庭清洁、美妆四个类目打造超极单品、未来新星单品、趋势细分品，根据不同的平台的消费者需求推出大而惠、高端新颖、网红定制款等产品，并充分利用苏宁易购的榴莲社区、推客、大聚惠、社群推广等站内外资源，强势为产品种草，转化销售。

在精细化运营方面，基于会员大数据分析，接下来，双方将制定更加精准的广告策略，通过宁聚计划实现站外曝光强引流，广告年框合作实现站内精准触达高转化，直播+IP合作提升消费者粘性。同时，双方将通过创意玩法、礼赠品、新客特惠、会员日等活动，提升粉丝基数及复购率，提高粉丝粘性。在渠道方面，双方将启动猫宁开拓计划，实现渠道精细化运营，实现共创共赢。

在全场景营销方面，双方将围绕苏宁易购、猫宁店、家乐福、苏宁小店等线上线下渠道展开一站式营销，通过线下店联合利华品牌形象包店，DM单页发放，促销活动打通，社群及区域互动，线上明星落地直播等，贯穿用户消费全场景，全方位提升销售转化。

据悉，双方已经确定将于5月份携手启动超级品牌日。届时，将有全新单品上线，还有IP创意玩法，带消费者玩转超品日。同时，在即将到来的618期间，双方也将携手举办一场电竞冠军明星的直播落地活动，打造今夏最炫酷的擂台，一起为荣耀无畏战巅峰，敬请期待。