微盟私域直播新样本，给电商直播带来了哪些启发？

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来源 / 砍柴网

作者 / 新媒体砖家

直播带货成了当下最潮的购物方式，各大品牌商纷纷开启直播模式。但对于品牌线下门店而言想分一杯羹并不容易，资源上，各大平台流量都倾向于大的品牌以及头部主播，流量获取成本快速攀升。

疫情特殊时期，大量门店生意停滞，对于品牌而言带货才是最刚需的，如何在线上获取增量的同时，盘活线下生意，实现双线业绩递增成为商家的燃眉之急。鉴于此，微盟616零售购物节，通过“去中心化”的直播带货模式，以连麦+直播方式，首创品牌之间私域流量共享，赋能品牌线上线下业绩增长。

私域直播新样本，企业回血法宝

疫情期间，线下流量的衰退让品牌商家的压力倍增。而转战线上的话，以中心化平台的流量分发机制，流量竞争压力及成本在不断攀升。毕竟流量是品牌取胜的根本，互联网经济下，谁掌握了流量，谁就掌握了打开销量大门的钥匙。

在微盟616零售购物节中，显然提前考虑到了各个品牌商家的问题 ，通过“1+N”模式，联合品牌打造出了全新的私域直播方案，实现了流量从品牌中来，到品牌中去，让去中心化购物节未来可期。

首先微盟通过多种方式扩大了流量资源池。

第一，微盟选择邀请知名脱口秀演员李诞、王建国、思文、呼兰、张博洋、胡豆豆等做客直播带货大会，在微盟直播小程序主直播间开展带货PK。在“彩蛋”环节，微盟集团董事会主席兼CEO孙涛勇为助阵直播带货大会，还贡献他的个人脱口秀“首秀”，并在大会结束时为思文颁发了“带货王”奖。

眼球经济的时代，脱口秀是当下很火的一种娱乐形式，通过与脱口秀演员合作，以脱口秀表演和零售品牌直播间连麦的形式，获得了消费者的持续关注，不仅保证了流量，更重要的是流量有温度，用户感受到的是欢畅的购物体验，也有助于重塑线上购物的消费场景感。

第二，微盟依托微信的海量用户，联合品牌推出“1分钱千人抽奖团”、“百人秒杀团”、“大牌0元砍价”等营销活动实现社交裂变。社交裂变，或者说病毒式营销，是最近十年才被广泛研究的营销方法。通过K因子(K-factor)这个衡量指标量化了社交传播的概率。这种免费的推广方式，在减少部分CAC（用户获取成本）的同时，让流量能够自发的流向品牌商家。

第三，微盟实行多渠道引流的方案，扩大流量管道的“口径”，微盟除了在主阵地微信上投放亿级体量的大数据定向广告外，还结合了微博等社交媒体多平台传播。就连脱口秀演员的微博渠道也在协同发力。

在实现了流量最大化之后，微盟再以小程序为阵地、并借助直播连麦的形式为商家直播间引流，通过微盟直播主会场联动多家品牌直播分会场联合直播新模式，把公域流量转化为私域流量，开创了真正去中心化的购物节新模式。

在616微盟零售购物节中，微盟打造出了私域直播新样本，在多渠道引流下，通过1+N模式为各大品牌店铺导流，实现了流量与品牌共享，使得去中心化购物成为现实。

左手流量右手技术，赋能品牌拓展生意边界

为了盘活流量资源，微盟616零售购物节，近百品牌上万家门店线上线下同步开启，多场景发力。通过朋友圈广告引流、社交裂变营销、直播连麦互动、线下导购推广四大抓手，帮助零售品牌公域引流到私域促活转化。

首先多广告投放，保障流量供给充沛。例如亿级微信朋友圈的广告流量曝光，还有头部品牌的1元抢百元神券、爆款秒杀、定金膨胀、高额补贴等福利，如此大的手笔折扣力度，不仅刺激消费者的购物欲望，挑动用户的消费神经，还能保证用户买到实惠。

其次，线上发力的同时，微盟在线下也有暗暗使劲。在616零售购物节期间，微盟还推出“超级带单王”导购业绩大赛。品牌导购可通过微盟导购APP生成专属小程序码海报，分享至公众号、粉丝群、朋友圈等引流到品牌私域池沉淀，并促进活动转化。

一个好的导购能够形成自有口碑，建立消费者与导购之间的联结，通过良好的运营提升消费者的复购率。导购员作为线上线下融合的交汇点，线下导购可以带来的消费者强链接关系，通过赋能导购，使品牌商家高效的获得业绩增长。

最后，技术赋能更是微盟的强大底牌。存量时代下，企业私域流量的底层逻辑是精细化运营，而精细化运营与技术密切相关，不管是“1+N”模式直播还是去中心化购物，或者微盟首创去中心化小程序品牌连麦新玩法，都是微盟直播小程序+智慧零售解决方案的技术赋能的体现。

借助微盟智慧零售解决方案，品牌商家可通过商品优惠券、拼团、秒杀等福利激活社群互动，刺激品牌自身的私域用户下单购买，并通过引导关注公众号、服务号等方式留存用户，实现从“前期蓄水”到“互动”再到“转化”的全链路营销闭环。

微盟在此次零售购物节联动品牌线上线下融合发力，探索私域直播新模式，助力品牌和用户构筑长效沟通关系，开启品牌数字化零售新进程。通过持续深耕智慧零售和私域直播，打造私域直播新样本，为品牌营销开辟了新航道。

微盟“1+N”私域共享模式破解网红中心化陷阱

曾有人总结道，互联网本质上做了三件事情，第一件事情是连接人与信息，第二件事情是连接人与人，最后一个事情是连接人与物。

显然不管是线上电商，还是最近异常火爆的直播电商，做的都是最后一个事情：连接人与物。两者都无法脱离零售的本质，而零售中与“物”密切相关的品牌商家就显得尤为重要，毕竟只有保证品牌商家的利益才能保证“物”的达标。

然而在传统电商直播模式的人货场中，“人”首先出现了问题。由于主播的头部效应过重，形成了直播网红的寡头局面，这使得品牌在网红面前没有话语权，消费者们也只知网红不知品牌的局面，从而造成了网红中心化陷阱。这对于品牌商家来说极为不利。品牌商家作为零售环节中重要的一环，并没有从直播带货模式中获得与其提供的价值相匹配的收益。

头部网红们之所以拥有对品牌商家强势的议价权，并且能够在整个零售环节中切走这么大一部分蛋糕，所依仗的乃是自身庞大的私域流量。

而微盟首创的“1+N”直播模式，实现了对传统电商直播模式的颠覆。

一方面，在微盟的私域直播新样本中，网红不再居于核心地位，邀请的脱口秀明星也仅仅作为“佐料”而存在，品牌商家才是整道菜的“主要食材”。佐料目的是为了让菜品更加美味，让消费者享受“边笑边买云逛街”乐趣。

在616直播带货大会中，微盟则成为了最大的流量中转站，与品牌商家属于利益共同体，两者相互促进，共同繁荣。微盟更关注品牌本身的私域沉淀，在本质上破解了网红中心化陷阱，从而实现了双方共赢。

另一方面，微盟的“1+N”直播模式相较于传统电商直播还增加了重要的流量沉淀环节。增加品牌商家的价值供给。

在传统电商直播中，每一次直播的结束，意味着平台提供给品牌商家的价值已然耗尽，并不存在对于用户的二次利用或者留存转化。但是在微盟首创的“1+N”直播模式中，品牌商家可以通过直播实现私域共享，让不同品牌的私域用户聚合在一起，并通过直播连麦种草让用户去不同的直播间“串门”，从而让用户沉淀到不同品牌的私域流量池之中，实现1+1>2的效果，同时在更深层的引流里，实现对用户的精细化运营。

微盟通过种种举措，不仅破解了网红中心化的陷阱，还进一步让品牌商家实现了价值增长。相信此次微盟616零售购物节只是一个开始，随着“1+N”私域共享模式的展开，未来微盟将会如同蝴蝶的翅膀，掀起直播电商界的“飓风”！

作者：周兴斌，系资深媒体人、知名科技自媒体。2017年度中国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码家电等相关互联网产业。