市值跌九成，亏损近五亿，押注奢侈品电商的趣店还有机会吗?

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5月26日，趣店发布了2020年第一季度财报，总营收为人民币9.579亿元（约合1.353亿美元），相比上年同期的20.969亿元相比下滑54.3%，净亏损4.865亿元。2020年第一季度，趣店可谓是损失惨重。

这是趣店自美股上市以来，首次出现单季度净亏损，在营收急剧下降的同时由盈转亏，且是巨额亏损，在网贷清退、疫情影响之下，业绩显露疲态的趣店开始花重金押注奢侈品电商平台，到底还有机会吗？

首次亏损，市值暴跌

自2017年10月上市以来，趣店一直以来都在人们的争议声中持续盈利，终在本季度被终结。

财报显示，2020年第一季度，趣店录得总收入9.579亿元，较去年同期的20.969亿元下滑54.3%；营业亏损为9.611亿元，而去年同期的营业利润为11.381亿元；趣店股东应占净亏损为4.865亿元，去年同期净利润9.496亿元。

具体来看，今年Q1趣店的各项业绩全线暴跌。

金融业务收入6.23亿元，同比下降38.4%；贷款撮合及其他业务收入4.22亿元，去年同期为6.44亿元，同比下降35%；趣店开放平台业务一季度则计入亏损1.5亿元，去年同期为1.59亿元；受大白汽车业务萎缩，销售收入大幅下降至1705万元，去年同期则为1.37亿，同比下降87%；销售佣金收入同比下降75.2％至3370万元。

在收入大幅下滑的同时，趣店的运营成本却在大幅上升。

趣店2020年第一季度总运营成本和支出为20.666亿元，较去年同期的9.857亿元增长109.6%。其中，营收成本为9560万元，较去年同期的2.605亿元下滑63.3%；销售和营销支出为5880万元，较去年同期的7990万元下滑26.4%；总务和行政支出为7660万元，较去年同期的8290万元下滑7.7%；研发支出为5470万元，较去年同期的6350万元下滑13.8%。

对此，趣店集团投资者关系副总裁祝祺表示，“鉴于疫情引发的对经济的持续影响，趣店二季度仍然保持审慎态度；另外，万里目项目将产生一定的采购成本、营销费用。在近期较为严峻的市场环境下，趣店将继续坚持审慎原则，一方面保全公司净资产，另一方面也储备资金用于探索新的增长机会。”

值得一提的是，在财报公布之后，趣店美股报收1.48美元/股，相比起IPO时24美元/股的股价跌幅超过90%，百亿市值仅剩4.10亿美元，实在令人唏嘘。

财经江湖认为，从财报表现来看，趣店在本季度的业绩表现差强人意，这也进一步拉开了与其它互金企业的差距，透过财务数据往往能够窥视背后运作的逻辑，趣店如何削减运营成本谋求盈亏平衡就显得尤为重要。

“百亿补贴”押注万里目

据了解，从2017第四季度后趣店注册用户增长速度就已开始下滑， 2019年注册用户增长近乎停滞，趣店迫切寻求流量增长的救命稻草。

利用社交裂变这一拼多多开创的玩法，罗敏套用到高端奢侈品行业，上线跨境奢侈品电商平台，目光瞄准高端客户资源。

今年3月，趣店推出了奢侈品电商项目“万里目”，万里目是跨境奢侈品电商平台，与100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商达成战略合作，建立一手货源的直采渠道。

壕掷“百亿补贴”，补贴适用的商品品类包含美妆、服饰，鞋履等等，囊括了Gucci、Burberry、Louis Vuitton、LaMer等多种奢侈品品牌，补贴力度达到七八折，甚至有些产品的折扣力度可以低至五折以下，同时，还与中检集团官方合作，承诺“假一赔十”。

老用户邀请新会员注册和下单时，双方都会获得100个“万里币”，可在下单时直接抵扣货款。此外，万里目对创始会员、黑卡会员和普通会员这三类用户，分别给予不同的补贴手段，创始会员终身95折优惠、黑卡会员98折等。

为了开扩市场，万里目还宣布签约了赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮五位明星成为品牌大使，在趣店过得如此“艰难”的情况下，趣店仍不惜重金高调入局奢侈品电商行业，在上线初期各渠道铺天盖地的宣传，对万里目的重视程度可见一斑。

财经江湖认为，“万里目”推出百亿补贴，对消费者来说是极具诱惑力的，但是“烧钱”不可能一直持续，补贴和明星代言可以在短期内带动销售额增长，但从长期来看，还是要看平台自身具不具备完善的销售体系。

奢侈品电商能否拯救趣店

疫情的突发状况，也让奢侈品电商行业陷入泥沼。

据贝恩咨询公司发布报告，受疫情影响，2020年奢侈品市场规模将萎缩15%至35%，全年损失预计600至700亿欧元，2020年第一季度，全球奢侈品市场整体销售额下降25%至30%，个人奢侈品消费市场也将下降15%至35%。

在全球奢侈品销量明显遭受疫情暴击之时，奢侈品电商平台万里目却在美股上市公司趣店集团的力捧下，依靠巨额补贴模式迅速蹿红，趣店借此为突破点杀入电商领域，未尝不是一个好的选择。

虽然，线上奢侈品零售电商行业赛道早已拥挤不堪，但还没有谁能真正做到一家独大。

万里目的目标是提供一站式的网上奢侈品时尚购物体验，平台上的商品大都来自于与趣店合作的第三方供应商，从商品到供应链到最后的物流，都是外包给第三方，这种模式的好处是趣店没有库存压力，可以集中精力“轻资产”运营。

但是短板也是显而易见的，由于奢侈品本身的高单价、高风险的特征，万里目没法对产品进行第一道把关，“是否正品”掌握在第三方供应商的手上，“信任”不一定能得到保障。

虽然低价入场的方式能让万里目迅速获得消费者瞩目，前期大额补贴形成的价格优势获取流量抢占奢侈品市场份额，但万里目“百亿补贴”噱头也很难经得起推敲，显然，趣店目前还没有足够稳定的供应链，靠单点采购很难维持稳定的货物供给和价格壁垒，长期靠低价换取流量并不现实。

财经江湖认为，线上奢侈品电商行业或许是趣店在业务急速滑坡、市值大幅缩水下的一次发展机遇，同时也是一个挑战，不惜砸重金推出的万里目面临的考验颇多，但目前想凭借万里目要拯救趣店还差点火候，要走的路还很长。

但可以预见的是，趣店的核心业务已经出现了拐点，眼下万里目被趣店寄予厚望，但能否在跨境奢侈品电商上打开一个新的突破口还是得面临诸多挑战，趣店能否把握住机会恐怕还需要趣店通过实践来验证。