乐观数据2.0：从电商直播看市场风云变化

如果说2019年是短视频爆发年，那2020年一定是电商直播爆发年。

2020年电商直播有多火？

我们先来看一组数据。

乐观数据2.0：明星大咖直播成绩斐然

1、4.1罗永浩直播首秀，吸引近5000万粉丝围观，创造1.1亿总销售额。

2、4.6“小朱配琦”（“段子手”朱广权+“带货一哥”李佳琦的组合）组合正式出道，吸引1000多万粉丝在线观看，观看次数达1亿次，销售额达4014万元。

3、5.1央视boys天团亮相，吸引2000多万粉丝在线观看，获得6.6亿的好成绩。

4、5.15董明珠第三场直播秀，3小时创造7个亿的直播带货成绩。

5、5.17陈赫抖音直播首秀，4小时电商收入7795万，音浪103.1万，在线观看人数达59.7万。

数据来源：乐观数据2.0 音浪收入榜

也许是受短视频火爆的影响，也许是因为疫情，市场急需刺激，今年，电商带货势头一直居高不下，已经有众多企业和疫情重灾区的经济通过电商带货起死回生，甚至业绩赶超往年。同时，随着明星网红、业界大咖的踊跃加入，“名人效应”之下，为电商直播带货更是不断注入强大动力。

乐观数据2.0：电子电器行业频频刷新历史销售业绩，成为直播带货的幸运儿

观察几场现象级大咖的直播，也是直播销售额历史榜单上有名的几场直播。我们发现，电子电器产品是带货主播们比较青睐的产品。

罗永浩直播首秀主推3C及家电产品，有AI智能录音笔、飞利浦智能门锁、极米投影仪及小米华为等多款手机。

数据来源：乐观数据2.0 音浪收入榜

央视boys天团直播带货的主要产品包括海尔、华为、格力、美的、方太、老板、荣耀、德龙、摩飞在内的一系列生活家电和数码3C产品。

格力董事长董小姐就更不用说了，平台跨越抖音、快手和京东，都是带货自家电器产品。

从以上几场主播销售额来看，电子电器产品的业绩远远超过其他产品，电子电器产品具有单价高，不易走量的特点，为什么各大主播却能走出惊人销售额呢？

1、由短视频运营助手——乐观数据2.0（lab.myleguan.com）的电商带货数据可知，电商的未来主要消费群体已经不能单单关注于女性消费市场，男性已经成为一个潜力巨大的消费市场。

虽然女人是天生的买家，但女人也是天生的省钱家，女性的消费力主要集中于服饰、化妆品、日用品等中低价位市场，走量不走价，一场直播下来，虽然买买买不断，但是买了百来样产品总价可能不超过5000元，且很多女性消费者属于冲动消费，买了退的现象常有发生，带给店铺不必要的麻烦。

而男性平时虽然不买，但一买就是大手笔，一件3C产品均价就超过5000元，而且男性消费者偏理性，看准了买，退货率低，还容易成为忠实粉丝。

2、从老罗、董小姐入局电商直播开始，我们就能预料到未来，电商直播必然成为3C产品及生活家电产品的主要战场。

数据来源：乐观数据2.0 音浪收入榜

老罗是自带科技流量的，而董小姐的标签就是格力电器，这无疑强势为电商直播入口吸引了大量科技控和家电粉。

同时，不难看出，直播平台对于这个市场也是极力看好，大力扶持。众说周知，抖音爱罗永浩，给了老罗“椒房之宠”，而快手爱董明珠，给了董小姐独一无二的价格补贴和流量支持。为什么这两大短视频直播平台不宠爱别的主播，而独宠他们，答案不言而喻。

由于短期内受疫情影响，市场经济仍处在相对滞后和不确定的阶段，但通过电商直播的渠道，其实，眼尖的人已经窥见一定的市场规律和行业走向。你能从电商直播中看出什么门道吗？

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